種草營銷成功的品牌是怎么做的呢？
1、為產(chǎn)品尋找爆款基因
對于那些熱賣的產(chǎn)品來說，他們都有自己的爆款基因。當(dāng)一款產(chǎn)品擁有了良好的功效，而且能引起人們的興趣、價格適當(dāng)時，可以為其注入爆款基因。如最近賣的非?；鸨溺耆R雅泡泡面膜它的爆款基因就是“臉越臟泡泡越多”。
2、科學(xué)化地布局KOL傳播矩陣
那些種草營銷做得很成功的美妝品牌，都會科學(xué)化的安排KOL傳播矩陣。如完美日記會在每年的大促銷之前廣泛選擇一些小眾的KOL為他們宣傳新品。他的KOL傳播矩陣分為明星、頭部KOL、腰部KOL、素人四個組成部分，同時注重腰部KOL的選擇。
3、有趣的內(nèi)容加上利益的刺激
種草營銷不同于以前的吆喝，它需要通過內(nèi)容去刺激用戶討論、傳播。因此，品牌需要準(zhǔn)備有趣的內(nèi)容，刺激消費者的購買欲。
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品牌定位是企業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品進入市場的第一步，這種出廠后的市場定位不同于產(chǎn)品本身質(zhì)量的定位，它取決于你對未來的潛在顧客心智中留下多少印象，即在市場找到和消費者的共同語言。所以品牌定位聯(lián)系的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品的品牌。
內(nèi)容具有說服力，用戶才有看下去的動力。網(wǎng)站內(nèi)容要符合用戶的瀏覽邏輯，拋出用戶最關(guān)心的痛點，再通過展示成功案例和第三方視角證據(jù)，層層遞進，向用戶證明產(chǎn)品值得交付，用真實的客戶評價讓用戶確定企業(yè)值得信服，降低用戶的決策壓力。
在抖音，選品更應(yīng)關(guān)注以下三點：1、產(chǎn)品是否可以用視頻進行展示。2、產(chǎn)品在抖音平臺的具體表現(xiàn)數(shù)據(jù)。3、同行業(yè)賬號選品情況。
第一塊關(guān)鍵詞布局，確定好投放的產(chǎn)品后，我們要選擇用戶搜索這個產(chǎn)品時用到的最多的詞，同時結(jié)合小紅書關(guān)鍵詞筆記收錄情況去選。
DCCI互聯(lián)網(wǎng)中心曾將移動互聯(lián)網(wǎng)時代的消費者行為總結(jié)為：SICAS，其中，S代表著互相感知；I代表產(chǎn)生興趣，形成互動；C代表建立連接，互動溝通；A代表行動，購買；S代表體現(xiàn)，分享。
