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主要有幾大塊：關(guān)鍵詞布局、方向策劃、筆記要求、賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)法。給到博主的寫(xiě)作要求里，這幾塊都要體現(xiàn)。
第一塊關(guān)鍵詞布局，確定好投放的產(chǎn)品后，我們要選擇用戶搜索這個(gè)產(chǎn)品時(shí)用到的最多的詞，同時(shí)結(jié)合小紅書(shū)關(guān)鍵詞筆記收錄情況去選。比方說(shuō)我們做的貝米詩(shī)眼部美容儀，用戶搜索的最多的是眼部按摩，但是小紅書(shū)上一搜眼部按摩，有15萬(wàn)篇筆記，如果我們把這個(gè)作為我們的核心關(guān)鍵詞，很難做到置頂。其他例如眼部美容儀關(guān)鍵詞，收錄筆記3萬(wàn)篇，按照品牌方的預(yù)算來(lái)看，置頂率不高，但也是有希望的。所以最后我們把眼部美容儀作為主要關(guān)鍵詞，貝米詩(shī)眼部射頻儀、眼袋、眼紋、眼圈作為輔助關(guān)鍵詞。最后眼部美容儀我們前十名置頂了2篇、眼部射頻儀置頂了5篇。到現(xiàn)在，即使眼部美容儀因?yàn)槠放品經(jīng)]有繼續(xù)投入維護(hù)熱度，被新的筆記刷下去了，但眼部射頻儀這種精準(zhǔn)小詞（往往轉(zhuǎn)化率高）還是有好幾篇置頂，精準(zhǔn)小詞往往轉(zhuǎn)化率更高。
第二塊筆記方向的策劃，很多品牌在做投放的時(shí)候會(huì)忽視這一點(diǎn)，但這點(diǎn)往往是最重要的，因?yàn)榉较虼_定，可以把所有的筆記效果擰成一股繩，拉動(dòng)增長(zhǎng)。方向上我舉個(gè)例子，比方一款眼霜，它的主要作用是改善眼部問(wèn)題，抗衰老。那我會(huì)根據(jù)用戶分類(lèi)和博主分類(lèi)分成幾個(gè)方向，對(duì)于20多歲的年輕女孩來(lái)說(shuō)，這是一款熬夜眼霜，讓你熬完夜還是小仙女。對(duì)于30歲以上的博主來(lái)說(shuō)，這是一款抗衰和幫助凍齡的眼霜。不同的產(chǎn)品會(huì)有不同的寫(xiě)作方向，并非給到關(guān)鍵詞羅列賣(mài)點(diǎn)就夠的。
第三塊筆記要求，很多人在給博主列要求的時(shí)候，都會(huì)要求寫(xiě)多少賣(mài)點(diǎn)，甚至還有幾行出現(xiàn)一個(gè)關(guān)鍵詞。其實(shí)這樣會(huì)限制博主的創(chuàng)作，最后筆記內(nèi)容千篇一律，遇到不合作的博主，還會(huì)告訴用戶這是廣告爸爸叫我這樣寫(xiě)的。所以我們明確告訴博主，不能抄襲賣(mài)點(diǎn)、標(biāo)題要包含關(guān)鍵詞、內(nèi)容要從自己生活出發(fā)，要足夠軟，可以寫(xiě)干貨軟植入，對(duì)于一些難拍攝的產(chǎn)品，我們還會(huì)給到拍攝建議，甚至直接提供我們專(zhuān)門(mén)為小紅書(shū)筆記拍攝的圖片，一張圖只會(huì)用一次。
第四塊賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)法，這一點(diǎn)也很重要，很多人會(huì)直接把產(chǎn)品特點(diǎn)整理整理發(fā)給博主，其實(shí)這樣是不對(duì)的。特點(diǎn)一定要，你要寫(xiě)清楚這個(gè)特點(diǎn)的原理、對(duì)于消費(fèi)者有什么好處、用最通俗易懂的話寫(xiě)出來(lái)。像我們，就是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售文案的專(zhuān)業(yè)人才吧寫(xiě)好的賣(mài)點(diǎn)給到博主，經(jīng)過(guò)整理過(guò)的賣(mài)點(diǎn)，博主很容易get到對(duì)消費(fèi)者的利益點(diǎn)，經(jīng)過(guò)加工后，就會(huì)形成很有種草力的筆記了。
第五塊審核優(yōu)化：如何審核優(yōu)化，成為很多朋友面臨的難題，我見(jiàn)過(guò)一個(gè)KOL抱怨，說(shuō)審核人員像是中文老師，逐字逐句去摳她的語(yǔ)法。其實(shí)這樣不僅沒(méi)什么效果，還很容易造成KOL的反感。小紅書(shū)筆記不是寫(xiě)作文，更像是你和朋友聊天，風(fēng)格更加自然，隨和。所以，審核一般在這幾塊：
1、是否按照寫(xiě)作要求在寫(xiě)，是否偏離方向等等。
2、文章邏輯，一般來(lái)說(shuō)，只要KOL選好了，這塊不用擔(dān)心，博主基本業(yè)務(wù)能力過(guò)關(guān)的。
3、賣(mài)點(diǎn)是否寫(xiě)對(duì)，不看是否寫(xiě)全，而是看核心賣(mài)點(diǎn)是否寫(xiě)到，是否寫(xiě)對(duì)。
4、首圖和標(biāo)題，是否吸引人，標(biāo)題是否足夠美觀。
5、話題選擇，要給到博主選擇的話題。
一般來(lái)說(shuō)，如果修改過(guò)兩次之后，筆記還是達(dá)不到要求，建議自己拿過(guò)來(lái)修改。這就需要審核優(yōu)化人員需要專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容素養(yǎng)，本身能力要比KOL強(qiáng)很多。這種情況下，我們改過(guò)之后，一些素人筆記也能達(dá)到KOL的效果。
內(nèi)容說(shuō)了之后，我來(lái)談?wù)勍斗殴?jié)奏
在投放之前，最好是結(jié)合產(chǎn)品上新做投放，因?yàn)樯闲碌臅r(shí)候小紅書(shū)會(huì)匹配瀑布流推薦，這樣顧客被種草之后，再頻繁看到商品，就很容易下單了。
投放周期多長(zhǎng)，一次多少篇，要有節(jié)奏的投放，不能亂，這樣才能長(zhǎng)期穩(wěn)定地引流。我見(jiàn)過(guò)有些一天一口氣投二十篇的，也有些投放執(zhí)行過(guò)程中一天都沒(méi)有一篇筆記的。這樣不僅效果差，而且一次投放太多容易違規(guī)。
另外投放的時(shí)候，你還要考慮KOL的等級(jí)先后。如果你配置了明星KOL、頭部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人。那么一般來(lái)說(shuō)是明顯先發(fā)布內(nèi)容，引發(fā)關(guān)注，再是頭部、中部、尾部KOL試用種草，然后配合素人體驗(yàn)說(shuō)好。
通過(guò)小紅書(shū)種草達(dá)到賣(mài)貨的效果，這一塊內(nèi)容說(shuō)了很多，相信大家現(xiàn)在也有所收獲。但能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目的的目標(biāo)只能算是做小紅書(shū)的一個(gè)小目標(biāo)，作為品牌方需要關(guān)注更多的是，我們商家如何做到投入能帶來(lái)遠(yuǎn)超預(yù)期的效果，接下來(lái)我給你講講
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