年初的新冠疫情，讓很多線下門店商家按下了暫停鍵。但互聯(lián)網發(fā)展下的新零售模式，帶動了不少商家成功實現(xiàn)數(shù)字化轉型，并且在疫情期間乘風破浪，銷售業(yè)績逆勢增長。一直專注新零售小程序解決方案的服務商木魚小鋪，在近期推出的公開課里，介紹了如何使用小程序商城的分銷功能，助力商家裂變營銷，提升線上經營效益。
小程序分銷，是基于微信小程序商城的一種營銷功能，它的核心優(yōu)勢在于將商家的每一位客戶轉變成分銷商，通過這些分銷商實現(xiàn)朋友圈的裂變傳播，分銷商享受推廣帶來的傭金獎勵的同時，還可以享受作為分銷商擁有的店鋪權益，而商家更能實現(xiàn)快速引流裂變，提升銷售業(yè)績。小程序商城推出分銷功能，可加速商家加速數(shù)字化轉型，在社交電商的風口下乘風破浪!
分銷功能的玩法多種多樣，商家需要設計符合自己行業(yè)及商品特色的規(guī)則，而且要基于“自購省錢、分享賺錢”的原則去設計，這樣才能讓分銷商有更好的推廣動力。木魚小鋪基于小程序分銷的玩法特點，整理了分銷玩法規(guī)則設計的五個關鍵點：
等級與等級權益
第一個關鍵點就是分銷等級及相關權益的設計。首先商家需要明白，目前微信里支持推廣的分銷層級不能超過三個，常見的是二級分銷。再者，分銷商申請門檻的設計，是直接申請還是需要設置一些門檻才有資格申請，這個以方便注冊為原則。另外，不同層級不同等級的分銷商享受的傭金獎勵和權益是多少，這個要結合商家銷售的商品利潤特點來決定。最后還要考慮的就是升級規(guī)則的設計，分銷商符合哪些升級條件可以自動升級。
主導用戶行為
商家為什么要在小程序商城里做分銷?目的自然是引流和賣貨，也就是我們說的拉新和轉化。在設計分銷規(guī)則時，要充分調動分銷商拉新和轉化的能力，最好是能夠吸引到具備這些能力的分銷商，越多越好。
分銷體系演變
分銷體系的演變形式是由一個用戶向下發(fā)展更多的有效用戶，所以在設計這個體系規(guī)則時盡量滿足這么三個核心行為：持續(xù)拉新、持續(xù)交易、持續(xù)升級。目的同樣是充分調動分銷商的積極性，以達到銷售+有效用戶持續(xù)增長的目的。
分銷獎勵機制
吸引分銷商最主要的點就是獎勵機制的設計，不同階段商家可以根據(jù)實際目標，動態(tài)設計傭金獎勵的多少、類型。在設計獎勵機制時，應該能滿足不同層級、不同能力的分銷商。
分銷晉升機制
最后一個關鍵詞就是晉升機制的設計。不同等級享受的傭金獎勵和權益不一樣，如何吸引成為分銷商的用戶有動力去主動升級，持續(xù)為商家?guī)砹髁亢娃D化，這也是商家應該考慮的重要關鍵點。一般在設計分銷的晉升機制時，應該從“等級越高，收益越高”、“提高期待，逐漸升級”和“多種通道，滿足條件”這三個方面考慮。
當商家在設計小程序商城的分銷功能時基于以上的原則和五個關鍵點來設計，對小程序店鋪裂變引流必然會有明顯的效果。木魚小鋪新零售小程序(https://www.muyu007.cn)推出的分銷營銷功能，功能強大，滿足各行業(yè)商家對分銷玩法的設計需要，助力商家乘風破浪，加快數(shù)字化轉型!
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