房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)房風(fēng)口來(lái)了 跟不上恒大節(jié)奏就會(huì)被淘汰

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

在江邊的鳥(niǎo)兒，沒(méi)有不想吃魚(yú)的，只有那些在水下箭矢一樣快速行動(dòng)，無(wú)所畏懼的魚(yú)鷹才能吃到美味的魚(yú)兒——題記

在罕見(jiàn)疫情影響下，上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)一片愁云慘霧，房地產(chǎn)企業(yè)日子過(guò)得緊巴巴的，相當(dāng)苦逼，都在為萬(wàn)科董事長(zhǎng)郁亮所說(shuō)的“活下去”而戰(zhàn)。

據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，全國(guó)百?gòu)?qiáng)房企前6個(gè)月銷(xiāo)售額同比下降了2.7%。恒大卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，一枝獨(dú)秀，實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售額約3488.4億元人民幣，同比增長(zhǎng)高達(dá)23%。

這種局面，與其說(shuō)是恒大實(shí)力使然，不如說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)賦能的結(jié)果。房地產(chǎn)是重商品行業(yè)，銷(xiāo)售方式十分傳統(tǒng)，似乎與互聯(lián)網(wǎng)格格不入。SOHO創(chuàng)始人潘石屹曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)是反房地產(chǎn)的”。這種觀(guān)點(diǎn)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商中具有普遍代表性，他們還沒(méi)意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)力量的摧枯拉朽，以為房子買(mǎi)賣(mài)都要依靠線(xiàn)下完成，線(xiàn)上做做宣傳推廣可以，但要實(shí)現(xiàn)交易，還是要靠線(xiàn)下渠道。

可恒大打響了房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)革命的第一槍?zhuān)隽四侵磺诳斓?、早起的鳥(niǎo)兒，吃到了肥碩的蟲(chóng)子。

與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，將互聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模地引進(jìn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，恒大是走得最快的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，沒(méi)有之一。如果說(shuō)去年與蘇寧易購(gòu)在線(xiàn)上共同銷(xiāo)售房產(chǎn)是恒大互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的牛刀小試，那從今年2月開(kāi)始，恒大就是大刀闊斧，開(kāi)始全面利用互聯(lián)網(wǎng)售房了。

2月13日，恒大全面啟動(dòng)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，購(gòu)房者在“恒房通”平臺(tái)繳納5000元定金，即享受網(wǎng)上VR看房、網(wǎng)上選房與網(wǎng)上購(gòu)房等一站式服務(wù)，以及“無(wú)理由退房”+“最低價(jià)鎖定期”雙兜底政策，五重特惠和獎(jiǎng)勵(lì)政策，其后，繼續(xù)加碼升級(jí)，2月18日起，恒大面向全國(guó)樓盤(pán)推出75折最低折扣。3月3日，恒大舉行第二輪網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，再次祭出“組合拳”：購(gòu)房者交3000元即可鎖定房屋，推薦他人購(gòu)買(mǎi)成功至少賺35000元，全國(guó)樓盤(pán)享受78折+恒房通額外97折優(yōu)惠。

力度空前罕見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)措施，讓恒大網(wǎng)上賣(mài)房的效果立竿見(jiàn)影。據(jù)恒大內(nèi)部數(shù)據(jù)，恒大2月完成網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)總套數(shù)99141套，優(yōu)惠后房屋總價(jià)1026.7億，其中銷(xiāo)量最高的一小時(shí)賣(mài)出2364套房。

恒大成為第一個(gè)吃螃蟹者，也第一次嘗到了互聯(lián)網(wǎng)售房的甜頭。這種房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)縫連接，徹底顛覆了傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)重線(xiàn)下體驗(yàn)、實(shí)地看房、現(xiàn)場(chǎng)交易的營(yíng)銷(xiāo)模式。

其實(shí)，在恒大進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)售房深水區(qū)前，房地產(chǎn)中介已經(jīng)進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)售房的有益嘗試，也沉淀積累了很多技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。像鏈家、安居客、貝殼等已經(jīng)具備了相當(dāng)規(guī)模；與此同時(shí)，各種飽受詬病的弊端也開(kāi)始顯現(xiàn)出來(lái)，如信息不對(duì)稱(chēng)衍生的真假房源問(wèn)題、中介兩頭通吃問(wèn)題、防不勝防的詐騙問(wèn)題、交易中的資金安全問(wèn)題等，給購(gòu)買(mǎi)者造成很多心理陰影，并經(jīng)網(wǎng)絡(luò)媒體放大，在潛在購(gòu)房群體中產(chǎn)生了相當(dāng)大的消極影響。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與互聯(lián)網(wǎng)電商大平臺(tái)聯(lián)手，讓這些問(wèn)題都迎刃而解了。基于中國(guó)傳統(tǒng)文化意識(shí)，“有屋才有家”。購(gòu)房者對(duì)大宗商品的房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)，十分看重，曾經(jīng)非要眼見(jiàn)為實(shí)，實(shí)地考察不可。隨著優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)的普及和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，讓VR看房，直播看房，成為可能，無(wú)限拉近了網(wǎng)上看房與實(shí)地看房的效果差，大大地提高了房產(chǎn)交易的效率。

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的滾滾洪流，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商心態(tài)各異：有人已經(jīng)到中游擊水了，有人正在淺水區(qū)試水，有人還在沙灘上徘徊觀(guān)望。在江邊的鳥(niǎo)兒，沒(méi)有不想吃魚(yú)的，只有那些在水下箭矢一樣快速行動(dòng)，無(wú)所畏懼的魚(yú)鷹才能吃到美味的魚(yú)兒。

看著恒大進(jìn)擊，也有房企急了，在緊追快趕，希望與時(shí)俱進(jìn)。碧桂園、綠地、合生創(chuàng)展等大型房產(chǎn)企業(yè)，都在拿出部分房源，與京東、淘寶等大型電商平臺(tái)攜手，打折銷(xiāo)售房子。然而，很難看到像恒大那樣大刀闊斧，不顧一切地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)的——這種態(tài)度也許將成為恒大與其他房企發(fā)展的一道分水嶺。

未來(lái)已來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)具有去中間環(huán)節(jié)，價(jià)格低，覆蓋面廣，效率高等突出優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于解決房地產(chǎn)行業(yè)“融資難、售房難、資金回籠難”等痛點(diǎn)具有神奇作用。

對(duì)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)售房百利無(wú)害，一個(gè)新的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)在悄然打開(kāi)。都說(shuō)形勢(shì)比人強(qiáng)?；ヂ?lián)網(wǎng)售房的趨勢(shì)之風(fēng)已經(jīng)來(lái)了，如果你還在猶豫不決，那就只有眼睜睜地看著他人“起高樓，宴賓客”，自己被時(shí)代的大浪徹底淘汰。

2020年 7月8日

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