域名預訂/競價，好“米”不錯過

近些年異軍突起，甚至改變整個電商行業(yè)格局的，當屬拼多多。拼多多崛起的商業(yè)模式核心詞，為“拼團砍價”。

通過同一個圈層的用戶快速擴散，由此形成依賴于熟人社交鏈的電商策略。而就近段時間來看，以“分享+普惠”為核心詞的電商分銷模式，正在加速流行。

在分銷模式中，普通消費者可輕松成為“掌柜”、“賣家”等。他們通過分享企業(yè)的產品，來從中盈利。

換句話說，消費者不再只是被動的購買者，而是成為主導者，有了更多的參與感。據悉，肯德基、七匹狼等企業(yè)都在試水分銷，甚至部分電商平臺也嘗試在分銷層面發(fā)力。

為此，分享模式正在成為社交電商的又一主陣地。在強化消費者的參與感后，它們正在讓社交電商邁向一個新階段。

分銷大火，眾多企業(yè)磨刀霍霍

前段時間，我很想吃肯德基的老北京雞肉卷。但打開肯德基APP，發(fā)現老北京雞肉卷只有原價——每個16元，這對于習慣優(yōu)惠購買快餐的我來說“很不適應”。而在我將吐槽發(fā)至好友群中后，有好友向我推薦了“肯德基口袋炸雞店”這一小程序。

在我仔細研究后發(fā)現，每個人都能通過這款小程序自由開店。而在將店內的肯德基特價產品銷售出去后，開店的店主就能獲得相應獎勵——比如獎勵紅包、咖啡電子優(yōu)惠券等。

目前排行榜上人氣最高的店是“明星店”，每個明星的帶貨能力都不錯，動輒有數十萬的銷量。

我仔細尋找后，找到了19元2個的老北京雞肉卷優(yōu)惠券，還是蠻劃算的。“肯德基口袋炸雞店”，算是一種很明顯的分享模式了。

此外，七匹狼在5月底正式上線“小七快賺”自營小程序。人們可通過綁定手機號成為七匹狼的分銷商，并賺取傭金。

賺取傭金的方式主要有三種，總傭金比例占商品售價的10%~40%；直接分享商品給他人，他人成功交易，“我”能賺傭金(占總傭金的7成)；發(fā)展下級，下級賣貨，“我”也能賺取傭金(占總傭金的3成)。

通過靈活制定的抽傭政策，七匹狼的分銷做得還算不錯。上線四天后會員數量突破10000位，合伙人數達到5818位。

大火的分銷模式，正在讓眾多企業(yè)磨刀霍霍。

通過分銷模式，企業(yè)正在顛覆與消費者之間的傳統(tǒng)交易模式，也在深度革新自身的運營思維，有望吸引社會全員參與其中。

社交電商的新著力點：參與感當道

除了上面提到的快餐、服裝等行業(yè)的企業(yè)，就連電商巨頭也按捺不住要在分銷領域中分一杯羹。

就在今年5月下旬，部分淘寶的活躍分享用戶收到一份來自淘寶的“淘小鋪”邀約碼，填寫邀約碼后就能開通新類型店鋪——淘小鋪。

據官方介紹淘，小鋪依托于阿里生態(tài)背景，基于現有淘寶消費者社區(qū)，通過整合多方優(yōu)質供應鏈，讓普通消費者輕松成為掌柜。

成為掌柜后，可自由進行優(yōu)質貨品的選擇，分享商品售出后即可獲得相應比例的收益。特色是有官方背書，人們無需承擔發(fā)貨和售后，進而實現真正的“一鍵創(chuàng)業(yè)”。

在眾多企業(yè)和電商平臺的合力下，分銷模式儼然已經有了成為“當紅炸子雞”的潛力。在分銷模式中，人們既是消費者，又可以成為主導者，進而實現收益與消費的雙贏。

這樣一來，消費者在分銷模式中的參與感就會大幅提升。而隨著參與感的提升，消費者的動力也會隨之大增，有望讓分銷迅速落地。

值得一提的是，分銷模式與消費者的信任度直接掛鉤，因此商品基本上都有品質保障——這也讓其展現出與拼團模式不同的一面。

從另一個角度看，分銷模式或許與社交電商的本質更加契合：每個人都是主角和中心。隨著分銷模式的進一步擴張，其有望成為社交電商的新著力點。

突破固有界線，企業(yè)借社交實現多元裂變

目前，分銷模式還在試水更多元的玩法。比如“肯德基口袋炸雞店”之前就與《青春有你》展開合作，消費者可助力訓練生開店、通過轉發(fā)等形式支持自己喜歡的訓練生。

甚至還能幫助他們擁有線下專屬的主題店。此外，七匹狼通過“小七快賺”也不僅僅是銷售商品，更多地是希望打破服裝行業(yè)的界線，對自身品牌形象進行宣傳和推廣。

可以預見的是，分銷模式未來將衍生出更多具有可操作性的新策略。

而依托于分銷模式中的社交元素，企業(yè)能夠借機實現多元裂變，不斷嘗試更多可能性。屆時，整個社交電商行業(yè)將變得更好玩。

（科技新發(fā)現 康斯坦丁/文）

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