“這樣下雨,桃子都爛在樹上了。”53歲的張玉英反復(fù)刷著天氣預(yù)報(bào),焦急不安。
張玉英是棗陽市史崗村二組的村民,家里種了76畝桃子,賣掉了一些,還有20畝在地里尚未采摘,連日的大雨,讓她焦慮到崩潰。
近來,湖北大雨引發(fā)廣泛關(guān)注,也讓當(dāng)?shù)卣幱谑斋@季的果農(nóng)深陷困境。在有著“中國桃之鄉(xiāng)”的湖北棗陽,兩周前,水蜜桃因雨水來不及運(yùn)出,爛在地里倉庫里?，F(xiàn)在,正是黃桃大量上市之際,大雨依然下個(gè)不停。
在當(dāng)?shù)卣?、供?yīng)商的呼吁下,一場由電商、直播、快遞等行業(yè)組成的“與天搶收,助農(nóng)助銷”行動(dòng)迅速開啟。天天快遞攜手蘇寧拼購,從銷售到物流,全鏈條介入,幫助棗陽果農(nóng)紓解困境。
大雨無情人有情,天天快遞攜蘇寧拼購帶貨助銷
棗陽桃子,相傳東漢時(shí)期就成為皇宮御用果品,被譽(yù)為“棗陽皇桃”,特別是四五天后上市的黃桃“黃金冠”,色澤明亮,果肉鮮嫩,頗受喜愛。但今年它們的命運(yùn)卻格外坎坷。
3月,黃桃開花掛果時(shí)遭遇干旱,掛果不理想;修果修枝期,又因疫情不能進(jìn)園管理;前來收果的外地客商也因疫情而減半;現(xiàn)在7月豐收季,又雨水不斷,市場低迷。
著急的不僅是萬千果農(nóng),還有棗陽天天快遞負(fù)責(zé)人吳波。“連日大雨,黃桃不能留在樹上太久,急需賣掉,但果農(nóng)渠道有限,很難自行完成銷售。”幾經(jīng)思量,他決定“帶貨+快遞”,一站式幫忙。借助蘇寧拼購平臺(tái)對(duì)黃桃進(jìn)行活動(dòng)推廣與流量扶持,結(jié)合蘇寧天天融合優(yōu)勢,運(yùn)輸和銷售一體,助農(nóng)助銷。
為此,6月中旬,他邀約蘇寧拼購棗陽市負(fù)責(zé)人一起,去拜訪了湖北久年商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人解成。解成在棗陽做桃子供應(yīng)鏈多年,此前水蜜桃滯銷的影響仍在,他也正焦頭爛額。而吳波牽線搭橋的蘇寧拼購就是一個(gè)很好的銷售渠道,無疑雪中送炭。
第二天,解成就開通了蘇寧拼購店鋪,這種“帶貨+快遞”的模式,讓他省心省力。
網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)果園,現(xiàn)場辦公與天氣賽跑
“黃金冠在7月15號(hào)左右上市,月底就結(jié)束,采摘周期短,隨時(shí)都可能下雨,要全方位保障果子運(yùn)出去。”
從樹上到餐桌,天天快遞開始了與天氣賽跑,吳波將目前正在攬收發(fā)貨的其他品種,作為測試練兵,為接下來的黃金冠銷售高峰做準(zhǔn)備。
首先,網(wǎng)點(diǎn)前置,現(xiàn)采現(xiàn)攬。天天快遞已在棗陽各鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪設(shè)18個(gè)網(wǎng)點(diǎn),幾乎覆蓋了主要的黃桃采摘基地,但還要做“戰(zhàn)備升級(jí)”:以較大規(guī)模的果園為原點(diǎn),直接在果園旁搭蓬建場,提前準(zhǔn)備好面單、箱子、網(wǎng)套等包裝物料,這里就變成了輻射半徑上百畝的攬收點(diǎn)。桃子采摘后即刻送來,檢查品相、分級(jí)歸類、打包發(fā)貨。
其次,升級(jí)包裝,降低破損。生鮮運(yùn)輸從來都是個(gè)精細(xì)活,黃桃皮薄肉嫩,從采摘到包裝再到運(yùn)輸,每一個(gè)環(huán)節(jié)更要萬分小心,據(jù)吳波的調(diào)研,如果用普通紙箱包裝,破損率會(huì)高達(dá)20%到30%。所以,天天快遞改用泡沫格打包,從目前發(fā)貨來看,基本沒破損。盡管泡沫箱比普通紙箱價(jià)格要高,但依然維持原價(jià),降低農(nóng)戶成本。
第三,增補(bǔ)運(yùn)力,做好安全防護(hù)。為保證出貨季的運(yùn)力需求,吳波調(diào)度了3輛9米6的大車候場,每日可發(fā)一萬五千單。而針對(duì)天雨路滑等問題,吳波帶著團(tuán)隊(duì)早已做好了防水、安全等措施。
同時(shí),為縮短途中運(yùn)輸時(shí)間,天天快遞還借助蘇寧物流高效的物流體系,開啟了綠色助農(nóng)通道:棗陽桃子從產(chǎn)地直發(fā)全國,增加直發(fā)班次不再需要多次中轉(zhuǎn),直達(dá)目的地所在物流基地再進(jìn)行分揀分發(fā),可比以往提前8-12個(gè)小時(shí)送達(dá)。
“7月15日黃金冠上市,歡迎大家來蘇寧拼購下單、嘗鮮。”吳波熱切地期待著,“桃子從樹上摘下來,就快馬加鞭送到你的餐桌,香甜著呢。”
去年以來,為響應(yīng)“快遞進(jìn)村”的國家政策,蘇寧天天加快“助農(nóng)”布局并常態(tài)化。尤為值得一提的是,針對(duì)一些因自然天氣、疫情或市場原因引起的滯銷困境,蘇寧天天協(xié)同蘇寧零售體系,多次聯(lián)合蘇寧拼購,開啟綠色助農(nóng)通道,起到了很好的社會(huì)效應(yīng),在幫助產(chǎn)地農(nóng)戶打開銷路、脫貧致富的同時(shí),也豐富了全國老百姓的餐桌果籃。
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