打造超級產品時，也許企業(yè)最應該做的不是立即對產品進行創(chuàng)新，而是判斷企業(yè)所選擇的市場到底有多大的價值 ，想要在該市場生存下去會遇到多少困難和挑戰(zhàn)，那么企業(yè)該如何去判斷產品在市場上的有多少機會來打造出超級產品呢？
如果有人問，超級產品是什么？我可以告訴你：超級產品是以產品為核心幫助企業(yè)實現轉型、增長、創(chuàng)新，滿足用戶未被滿足的需求，為用戶提供高價值的產品，從而讓企業(yè)產生影響力并成為業(yè)內巨頭。
如果有人問，我該如何打造超級產品？那么在打造超級產品前我們要明白，企業(yè)之所以能夠打造出超級產品并在市場上生存發(fā)展下去的兩個前提：
1） 別人沒做到的，你做到了。
2） 別人沒看到的，你看到了。
競品的漏洞就是企業(yè)打造超級產品的機會，市場的藍海就是超級產品的根據地 ，決定是否能夠打造出超級產品并在市場上生存發(fā)展下去的兩個前提外還有許多其他的因素，例如，企業(yè)的資源、市場上的機會、產品創(chuàng)新的方向......
01
找到用戶痛點
在打造超級產品時，企業(yè)管理者會陷入一個錯誤的思考，那就是用戶的需求往往是脫離對競品的分析。
很多時候對于新市場而言，企業(yè)只需要找到用戶需求就夠了，但如果是已經發(fā)展中的市場，那么分析競品就成為企業(yè)的優(yōu)勢，要知道，如果你在不了解競品的情況下去分析用戶需求，找到用戶痛點，那么很有可能你做出來的產品跟競品相似。
因此，分析競品讓企業(yè)找到哪些是競品未解決的用戶需求或無法徹底解決的用戶需求 ，要知道，競品無法解決的用戶需求，你的產品解決了，這就是企業(yè)的機會，同時奠定了企業(yè)打造出超級產品的基礎。
02
打造超級產品的方法
1）解決用戶需求
產品是因為解決用戶問題而誕生，對于解決問題的徹底程度在一定程度上決定了產品的生死，因此，這也是企業(yè)打造超級產品的機會 。例如，在市面上的保溫杯只能保暖一個小時，那么你的產品將保溫杯保暖一個小時是最基礎的，而用戶對產品的期望決定是高于一個小時，那么一旦你的產品能夠比競品優(yōu)秀，在這個市場中造就超級產品的可能性會非常大，并且容易獲得成功。
當然，用戶對于一款產品的需求絕對不是簡單的A或B，而是多個維度進行著。因此，在打造超級產品過程中，企業(yè)管理者需要把用戶需求分為核心和輔助兩大部分，核心需求可以理解為用戶痛點，解決用戶的煩惱。那么輔助需求就不一定是必須的。 舉個例子，用戶對保溫杯的核心需求在于，希望增加液體的保溫時間，讓他們在需要喝熱水的時候暖和身子。那么他們的輔助需求可能是好看的設計。
2）不斷創(chuàng)新
在市場發(fā)展初期，企業(yè)打造超級產品的機會往往來自于用戶的核心需求得到解決，而在已經發(fā)展中的市場，企業(yè)打造超級產品的機會往往更好的解決了用戶的輔助需求 ，隨著市場發(fā)展到程度階段，不斷地對產品進行創(chuàng)新，更新技術，完善內容，解決更多的核心需求。
如果市場足夠大，那么核心需求就會變成基礎，而輔助需求則會替代核心需求的位置 ，就像洗發(fā)水一開始是為了能夠幫助人們洗干凈頭發(fā)，那么去屑就成了輔助需求，慢慢變成了核心需求，導致同類型的新產品誕生。
3）解決用戶需求的效率
及時響應用戶需求是企業(yè)打造超級產品的關鍵之一 ，很多企業(yè)常常因為不夠快，導致機會被其他平臺占據，舉個例子，在過去我們會去書店看書買書，但如果沒有找到想要的書就會去下一家書店，最終，這個需求很有可能會因為奔跑幾家書店后被滿足，但花費的時間太長，而有了網購，只要搜索一下就能找到心儀的書籍，足不出戶就能拿到心愛的書，用戶的時間成本被節(jié)約，這也是為什么許多傳統(tǒng)企業(yè)被互聯(lián)網企業(yè)所取代的原因。
4）消耗的成本，提高用戶體驗
價格是影響用戶購買產品的一大標準，如果因為新技術導致成本縮減，加上良好的用戶體驗加上過硬的產品，那么用戶一定會不假思索的選擇。
用戶體驗主要體現在用戶的心理感受上，只有在市場競爭激烈的情況下，這一塊才會顯得比較重要。 競品未能解決的問題也是用戶最關注的地方，同時也是企業(yè)最容易打造超級產品的機會。除了產品品質和客觀分析用戶需求外，還可以通過用戶的反饋發(fā)現那些未被解決的問題。
03
被忽略的細分市場
競品沒有做好的地方就是企業(yè)打造超級產品的新機會 ，但同時也意味著該類產品在市場的技術較弱，用戶認知程度和信任度也較小，競品雖然不足，但有自己的基礎，改善起來比較容易，當新產品進入市場時，很多時候能夠讓競品迅速反應到自己的不足，那么新品很有可能因為缺乏競爭力而被淘汰，但如果選擇加入到一個被忽略的細分市場中，在細分市場內占據一席之地，在很大程度上能夠避免這些危機。
實際上，找到細分市場是造就超級產品最多的地方 ，新產品在細分市場更具有明顯的用戶特征，能夠滿足用戶的需求，更容易與用戶產生連接，競爭也相對來說比較弱，有利于產品的發(fā)展。
那么企業(yè)如何確定細分市場？這時，我們可以通過產品的定位以及用戶群體去找到屬于企業(yè)的細分市場。
總而言之，想要打造超級產品，就要想學會躲避競爭激烈的市場，在細分市場中占據市場份額。
04
總結
根據細分市場和競品漏洞，建立起一個坐標系統(tǒng)來幫助企業(yè)正確判斷，在什么樣的情況下更容易誕生超級產品：
1）市場發(fā)展初期： 在市場剛剛起步時，基本上沒什么規(guī)則，層出不窮的產品很多，許多產品會出現許多的漏洞，在這個時間段，誰能解決用戶痛點，誰就能夠在市場上生存下去。
2）市場發(fā)展中期： 這是位于市場初期和成熟時期中間的發(fā)展階段，因此，不斷迭代產品，滿足用戶需求，誰的產品足夠好，誰就能夠抓住用戶，并獲得長期的發(fā)展。
3）成熟的市場： 這個時候大家的產品都已經做得足夠好，對于產品的門檻也會變得很高，面對競爭激烈的市場，提高用戶體驗成為企業(yè)的一大挑戰(zhàn)。
超級產品的誕生是由多方面因素造成，但在很大的程度上，產品決定了企業(yè)的生死 ，很多時候把用戶需求和產品結合起來，哪怕企業(yè)遇到的發(fā)展瓶頸期，也能夠迎刃而解。
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