717新渠道大會2天時間，分成了【趨勢】【新基建】【經(jīng)驗】【方法】【網(wǎng)紅】等多個版塊，累計有27位嘉賓做了分享。
印象很深刻的是18號中午的圓桌論壇，原本半小時時間，因為嘉賓觀點太精彩，硬生生整了1個多小時，12：40線束，會場還是滿滿的人;下午場1：30開專場，瞬間人又聚集起來了。
717新渠道大會的觀眾可以說是最愛學(xué)習(xí)的觀眾了。
話不多說，上筆記 !
進入社群團購1年多最有感悟的一個詞是關(guān)系 沸點天下董事長 勇哥
勇哥借著大會，向大家說幾句心里話
我們與行業(yè)的關(guān)系:行業(yè)好，才是我們好!
我們與同行的關(guān)系:站出來，才能讓你的目標客戶找到你!
我們與自已的關(guān)系:了解自已的優(yōu)勢，做擅長的事。
當下與未來的關(guān)系:關(guān)注當下這群人，你才能把握更多機會!!
【思考】勇哥的這幾句話，看似簡單，但卻說出了很多大道理。
第1句話說合作：你能成就多少人，你就能被多少人成就。如果你只為自己，不好意思，也不會有人成就你。
第2句話說競爭：同質(zhì)化的競爭，先勝后戰(zhàn)，而不是先戰(zhàn)后勝。
第3句話說的是選擇：把握新機遇的都是有舊手藝的人。不要想著什么都去學(xué)，找到你最熱愛的，堅持做，無論時代怎么變化，你都能找到屬于你的機會。
第4句話說的是戰(zhàn)略：很多人盯著變化的東西，要看看哪些是不變的。沸點天下盯住了個人崛起這個機會，盯著這群人，無論商業(yè)模式怎么變化，一直專注于解決這波人的難題。
特抱抱直播如何賦能實體及 企業(yè) 特抱抱創(chuàng)始人兼CEO 鄭贊
離人近的，會打敗離人遠的。主動的，會打敗被動的。
社交及直播模式，將成為未來獲取流量的主流，幫助下沉市場的中小商家跟上趨勢，提升商業(yè)效率，降低商業(yè)成本。
【思考】鄭總的分享，我聯(lián)想到特抱抱的昨天，今天與明天。
昨天，特抱抱是第一個微信直播的平臺，把握了非常好的機會。
今天，特抱抱在疫情期間做了大量的公益活動，提升了行業(yè)及社會影響力。
明天，特抱抱賦能實體及企業(yè)，疫情之后，銷售渠道發(fā)生了改變，而特抱抱的這個切入點，精準，非常有潛力。
今天的特抱抱，不僅是一個平臺，有選品部，有簽約主播，有培訓(xùn)部門，相當于是可以提供實力與企業(yè)的直播帶貨解決方案。厲害了。
后疫情時代，新渠道的10個新機會 沸點天下執(zhí)行總裁 妮妮
(講完，就有很多人跟妮妮要演講ppt，所以她就干脆把整個稿件全都分享出來了。)
【思考】妮妮結(jié)合當下她常被問到問題，以及她給出的答案都寫出來了。希望能夠?qū)Υ蠹矣悬c滴啟發(fā)。
"知酷：團購直播落地總教練孫茂林 全盤運營思路共享 知酷董事長 孫茂林
團購直播落地5步：方案策劃;社群運營;選品方案;導(dǎo)播配合;主播團隊;
直播品與團購品分開，以免團長沒有推品或是推直播鏈接的積極性。
不要把普通人變成主播，主播有3個特性：銷售，情緒感染力及專業(yè)屬性。
產(chǎn)品組合：1.用戶引流品：轉(zhuǎn)發(fā)品;獎品; /2.秒殺品;/3.互動品;/4.銷售品：利潤品(組合)
【思考】團購直播與普通的直播不同，團購直播是既有團購又是直播，優(yōu)勢是有團隊做分發(fā)，劣勢是如果兩個品相同，就會有偏重。所以，差異化選品，及團隊培養(yǎng)很重要。
“系統(tǒng)+直播”，打造社群團購增長雙引擎 大師熊創(chuàng)始人 陳永清
私域流量金字塔:用戶，超級用戶，經(jīng)營者。并結(jié)合當下最熱的董明珠直播，探討企業(yè)的直播機會在哪里。并說【未來商業(yè)沒有私域流量無商可做?！慷缛菏撬接蛄髁康淖罴呀M織形態(tài)。
新零售基建賦能社交電商 發(fā)網(wǎng)物流副總裁 陳嬋
零售渠道的改變讓供應(yīng)鏈升級為以消費體驗為核心，而很多品牌從原來的單渠道銷售到現(xiàn)在的全渠道銷售，得人者得零售未來。新基建在社交零售場景的三個賦能:一件代發(fā)，倉社區(qū)團購倉配，以及鏈接新興平臺。
傳統(tǒng)品牌線上化的路徑選擇 悟空掌柜CEO 王棟
棟哥上臺問:你們發(fā)現(xiàn)前面的人和后面的人有什么區(qū)別?很多人說:花的錢不一樣。棟哥說:膽子不一樣。后面的人都戴口罩，前面的人很少戴，舞臺上的人根本就不戴。這個世界的錢都是給膽大的人賺到的，膽大的人，敢來現(xiàn)場，對接資源，從而找到更多機會。最后拋出金句：生死看淡，不服就干!
另外棟哥還有分享，他比較看好的兩大品類：大健康和大美麗。
以及5個傳統(tǒng)不會做的事：流量/技術(shù)/培訓(xùn)/運營/分傭&風(fēng)控
【思考】棟哥每次分享，我都錄音，回去后反復(fù)聽，反復(fù)都有啟發(fā)意義。
1、不服就干，看似玩笑，其實也在說行動力，才是決定成敗的關(guān)鍵能力。
2、大健康與大美麗，可能會有大機會。
3、5個傳統(tǒng)不會做的事，是很多人踩過的坑，也是我們的機會。
茅臺小金瓶爆品突圍邏輯 貴州茅臺集團（保?。┚茦I(yè)銷售總監(jiān) 夏曉芬
夏總說：一直都被教育喝好酒，少喝酒?？墒牵裁淳坪?，怎么喝少?茅臺是公認的好酒;小金瓶一瓶2兩;
完美解決了喝好酒，少喝酒的難題。
夏總還說:茅臺小金瓶是這條街最靚的仔，全天展位人不斷，各大平臺，機構(gòu)咨詢合作。
半飽粒粒如何在減肥紅海中脫穎而出，成為網(wǎng)紅級代餐奶茶新品？ 本草元素總裁 蔡福帶
1、半飽粒粒這個產(chǎn)品，從品名到包裝，都很有吸引力，仔細聽這個選品邏輯：
2、熱門品類，十大需求，競品分析;
3、優(yōu)勢資源組合;
有吸引力的推廣節(jié)奏及結(jié)果呈現(xiàn);
展位上前來咨詢合作的人一直不斷…
通過食品行業(yè)內(nèi)幕，找到社群長線爆品的3個特質(zhì) 上海好享食品有限公司創(chuàng)始人 焦曉愛
沒有無緣無故的便宜。
爆品都是設(shè)計出來的;市場不缺產(chǎn)品，缺的是賣得爆，有空間有管控復(fù)購高的產(chǎn)品。
供應(yīng)鏈的重要價值：參與產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計，提升銷量，提高工廠稼動率，降低企業(yè)運營和營銷成本。
品牌如何全渠道布局，成為行業(yè)爆品 紐西之謎CEO 劉曉坤
紐西之謎劉總說他非常感謝之前做微商的經(jīng)歷，懂得如何與消費者溝通，每個產(chǎn)品都請明星代言人。
劉總談品牌的幾個階段，講道:占領(lǐng)渠道:渠道越復(fù)雜，越平均，風(fēng)險越小。做消費者品牌:渠道推力，消費者拉力。簽明星，做媒體爆光。囯際化品牌:從新西蘭走來，在中國打造，再走向世界。
國產(chǎn)品牌如何所以打贏國際品牌?新風(fēng)口，當老板的應(yīng)該身先士卒，愿意彎下腰來，做一些事情。
讓時尚產(chǎn)業(yè)帶與新零售碰撞出全新火花！ 特購團 CEO 邱明
特購團有著多年時尚領(lǐng)域的積累，進入社交電商領(lǐng)域，是發(fā)現(xiàn)時尚產(chǎn)品在當下的機會!!
1、下沉市場崛起：更多下沉市場的消費者，對時尚產(chǎn)品的需求在增加。
2、情緒消費的機會：時尚產(chǎn)品不再是功能需求，而是情緒與美搭配的需求。
因為看到這些機會，特購團就進入進來了。
【思考】：以前都是生產(chǎn)企業(yè)進來，當大的品類供應(yīng)鏈進來時，整個團購領(lǐng)域的產(chǎn)品競爭力將大大提升。
生產(chǎn)企業(yè)如何利用直播風(fēng)口，實現(xiàn)新品3個月銷售5000萬 廣東柏俐臣生物科技有限公司•銷售總監(jiān) 賀康
直播是新品牌的機會，也是生產(chǎn)企業(yè)的機會。
主播在選品時，有賣點，體驗感強的產(chǎn)品;有實力的企業(yè);有傳播的產(chǎn)品策劃;以及有節(jié)奏的運營，都是加分項。
柏俐臣正是利用這樣的機會，實現(xiàn)了新品3個月5000萬的銷售。
傳統(tǒng)淘品牌，如何借助社群平臺起飛，年銷售過億 樂奈銷售總監(jiān) 賴派燦
不得不夸一下樂奈的賴總，走上舞臺的那刻，就high起來了，特別有感染力。
從整個ppt來看，特別知道自己的優(yōu)勢是什么。
如何打動消費者?。
以故事調(diào)性：主播矩陣+抖音視頻
工廠背書：品質(zhì)保證
性價比：價格體系和極致性價比
如何打動平臺方?流量和利潤。
一直堅持解人之所需，所以被人所需。
科技硬核迎戰(zhàn)疫情下“新常態(tài)” 濟南圣泉集團 市場部總監(jiān) 李英
圣泉新材料公司利用創(chuàng)新納米過濾元件制備技術(shù)，優(yōu)選造紙工藝，打造了一款綠色環(huán)保的高效防護口罩產(chǎn)品。
既要保護人類自己，也要保護地球
社交電商一體化軟件服務(wù)商 星字軟件創(chuàng)始人＆CEO 李鑫
星字軟件 社交電商專業(yè)一體化軟件解決方案提供商 (九州旺鋪)為了提供專業(yè)的軟件提供方案 ，模式設(shè)計 ，運營支持，支付合規(guī)，稅務(wù)合規(guī)等整體解決方案;3年專業(yè)經(jīng)營 服務(wù)米粒優(yōu)團 微折購 名義初品 等大平臺;目前多家資本聯(lián)合投資數(shù)千萬將百萬erp軟件 接近0成本提供給更多的平臺。
喜團（華南區(qū)供應(yīng)鏈伙伴）現(xiàn)場招商合作政策發(fā)布 喜團 商品部 總監(jiān) 玉芝
經(jīng)緯資本，凱泰資本，一線資本億級人民幣融資，非常有實力。
喜團與傳統(tǒng)社交電商對比，四大超級：越多;超快;超好;超省。
喜團模式：F2B2C線上重構(gòu)，線下賦能。
喜團定位：家庭購物首選平臺：去中間溢價;品牌溢價。
喜團數(shù)據(jù)：注冊用戶400萬;日活躍達600萬人次
喜團被稱為：爆品制造商。
社群爆品品牌打造秘籍 恩加品牌行銷機構(gòu)創(chuàng)始人 賴寶玉
社群做品牌的幾大好處：避開價格戰(zhàn);提升高溢價;優(yōu)先被選擇;獲得忠誠;爭奪流量;
品牌打造三要素：美好聯(lián)想;自主成交;自動傳播。
不要等到公司做到了再做品牌，你只有有了品牌，才有可能做大!
無保留復(fù)盤|3個月從0到開始，與100+核心平臺緊密合作 途樂國際CEO 李觀保
復(fù)盤供應(yīng)鏈成長三個階段：無產(chǎn)品，無渠道;定單品，拓渠道;增爆品，黏渠道。
從選品邏輯逆推操品邏輯(價格、產(chǎn)品、筆記素材、熱度、庫存、物流、售后)。
平臺給單了：1.回復(fù)“1”;2.回復(fù)“了解”;3.回復(fù)“好的，收到!”;4.回復(fù)“馬上落實”;5.回復(fù)“馬上落實，請放心”;6.回復(fù)“辛苦姐姐推廣了，馬上落實，請放心”
【思考】很多人做出了結(jié)果，但很少人能夠把自己的經(jīng)驗總結(jié)成方法論，但李觀保做到了。
這里我們看到李觀保幾個特性：
1、逆推的思維方式，從終局推前面步驟，所以成功的概率更高。
2、復(fù)盤，通過復(fù)盤把經(jīng)驗沉淀下來并形成方法論。
3、拆分，把每個點拆分得足夠細，再把每個點都進行優(yōu)化，所以才能快速的進步。
4、主動分享，再多想法，經(jīng)驗，如果不主動分享，別人也不會知道你有什么。所以，主動才是成功的第一要義。
產(chǎn)品控價策略，爆品打造戰(zhàn)略 星盟供應(yīng)鏈戰(zhàn)略投資人 老陸
世界上最遙遠的距離不是生與死，而是我在你身邊你卻找不到我。
供應(yīng)鏈的本質(zhì)就是服務(wù)，懂比愛更重要。
平臺如人生，不在于飛的多高，飛的多遠，而在于平衡著陸。
品牌在社交時代，賣貨就是憋壩，蓄勢，開閘，放水。
【筆記】老陸不僅是爆品制造機，還是金句制造機。這幾個金句，說的是傳播，需求，運營和品牌。
1、傳播：信息如此發(fā)達，重要的不是距離，而是如何讓你想找的人知道有你。
2、需求：重要的是你知道平臺的需求是什么，而不是你有什么，你能提供怎樣的服務(wù)。
3、運營：很多人關(guān)注品牌，平臺的最高點，可是，平均點常是常態(tài)，能夠把每個點都做得好，才是真正的運營能力。高手看低點，而低手常常只關(guān)注高點。
4、品牌：老陸的憋壩這幾個詞非常形象，沒有勢能，即使開閘也不一定壯觀，所以，做品牌一定要做勢能，勢能高了，量肯定能夠起來。
紅網(wǎng)圓桌：《直播那么火，我們有哪些機遇？》
特抱抱聯(lián)合創(chuàng)始人 特抱抱營銷總監(jiān)秀女神； 知酷董事長孫茂林 ； 世屆播商大學(xué)校長安瞳 ； 我們團創(chuàng)始人朱巍 ；星盟供應(yīng)鏈創(chuàng)始人阿兵
秀女神：領(lǐng)先的“社交+直播+電商”新零售轉(zhuǎn)化平臺。2020年年初，特抱抱響應(yīng)國家復(fù)工復(fù)產(chǎn)號召，在全國范圍開啟了公益直播事業(yè)，為各地政府、企事業(yè)單位提供優(yōu)質(zhì)的直播及技能培訓(xùn)服務(wù)，足跡走遍湖北、浙江、湖南等地，曾為蕭山河上鎮(zhèn)、桐廬區(qū)、湖南古丈縣、山東日照提供旅游直播及帶貨直播服務(wù)，取得了不俗的成績。
未來，特抱抱將在全國開設(shè)直播基地，為店主、主播、消費者提供更便捷的服務(wù)，作為5G直播行業(yè)領(lǐng)頭人，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展
孫茂林：直播加社群才能長久，影響力及勢能更大擴大;而社群加直播才能有更大的流量進來，蓄水池的水才能更加源源不斷。
安瞳：今年是直播元年，直播有著大把的機會，尤其是實體加直播，已經(jīng)測試出多個成功案例，值得嘗試。
朱巍：普通人做好直播三個關(guān)鍵點：堅持，你提供確定性，才會有人關(guān)注和看到你。
借力，要學(xué)會借力，借大V的力;借活動的力;借趨勢的力;借力省力，快速成長不費力。
第三個最重要，就是要臉皮厚，不要關(guān)注別人怎么評價你，關(guān)注你想要得到什么，然后堅持去做這件事情就好了。
直播，人人都可以做，但是想要做好，一定要堅持這三個點。
阿兵：直播興起后，對于供應(yīng)鏈來說有了更多機會。1個是小品牌的崛起起來，有機會把小品牌通過直播打造成爆品;另1個重要的機會是給更多直播主播供貨的機會，以前對大平臺，或是大機構(gòu)供貨，沒有發(fā)言權(quán)，但是直播來了后，當下直播也缺品，所以對于供應(yīng)鏈來說，穩(wěn)定的產(chǎn)品，好產(chǎn)品，也能拓展更多的直播主播渠道，從而增加銷量。
如何成為沸點的合伙人 江畔大學(xué)執(zhí)行校長 房詩童
做市場需要的事情，而不是做我想做而市場不要的事情。順應(yīng)需求，會得到更多的機會。
當你去索取時，你總是會感覺得到得太少;可是當你不索取時，你會得到更多。
企業(yè)與個人如何做直播？ 網(wǎng)紅打造師 李楚一/LISA
建立個人品牌可以更低的認知成本;更好的信用背書;更高的溢價;擁有話語權(quán)。
普通人做事情，高端人做圈子。
商學(xué)院院長手把手現(xiàn)場帶你做直播！ 楚一國際商學(xué)院院長 秦海蛟
直播盈利鐵三角：短視頻引流，直播帶貨，以及社交裂變。
直播熱門5大指標：點贊率，互動率，留存率，轉(zhuǎn)化率和音浪數(shù)。
直播間進入十大技巧：直播前發(fā)布垂直種草視頻;直播封面和標題吸引眼球;主頁提前預(yù)告直播時間;朋友圈宣傳導(dǎo)流;DOU+加熱直播間;靈活運用福袋，紅包功能;照顧好榜一大哥;話題引到粉絲互動;引導(dǎo)粉絲分享直播間;打榜PK。
以上是717-718兩天的干貨筆記。
如果你到了現(xiàn)場沒來得及記，如果你沒到現(xiàn)場，都可以看看這份筆記。
畢竟，學(xué)別人的經(jīng)驗=少走彎路。
對了，最后再夸一夸主辦方。
這次717之后，很多人都反饋內(nèi)容非常好，聽完很受益。
其實，每一次我們都是讓有結(jié)果的人分享自己的經(jīng)驗，講自己是如何拿到結(jié)果的。
據(jù)說，下一場8月8將會更精彩。
所以，走過路過千萬不要錯過，8月8杭州見!
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