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企業(yè)是買流量還是做品牌，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。買流量的優(yōu)勢(shì)是見(jiàn)效快，買來(lái)流量，快速轉(zhuǎn)化為銷量，劣勢(shì)是流量成本越來(lái)越高，導(dǎo)致越來(lái)越賺不到錢，企業(yè)對(duì)流量形成依賴性。而做品牌則見(jiàn)效慢，投資時(shí)間長(zhǎng)，不過(guò)一旦形成品牌效應(yīng)，則獲客成本大降，并掌握了流量主動(dòng)權(quán)，流量的成本趨近于0。

那么企業(yè)有沒(méi)有可能在兩者之間達(dá)成某種平衡呢，建立自己的流量主權(quán)？易企秀方法認(rèn)為，那就是打造基于品牌的流量池。從目前市場(chǎng)先行者的實(shí)踐來(lái)看，這種解決方案能夠?qū)⒘髁砍杀沮吔?。這種解決方案的關(guān)鍵點(diǎn)有兩個(gè)，一個(gè)是建立品牌資產(chǎn)，一個(gè)是流量轉(zhuǎn)化為私域流量。如果采買流量的廣告內(nèi)容是公司的品牌資產(chǎn)，也就堪稱完美了。

何為品牌資產(chǎn)？

品牌是什么，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是品牌資產(chǎn)，打造品牌，就是建立品牌資產(chǎn)。

品牌資產(chǎn)是能給企業(yè)帶來(lái)效益的消費(fèi)者品牌認(rèn)知。我們要消費(fèi)者給我們的是兩個(gè)效益：買我產(chǎn)品和傳我美名。

買我產(chǎn)品，就要有購(gòu)買理由。傳我美名，就要有能供消費(fèi)者識(shí)別、記憶、談?wù)f的詞語(yǔ)、符號(hào)、話語(yǔ)和故事，這就是品牌資產(chǎn)。

根據(jù)華與華的品牌資產(chǎn)觀，企業(yè)要認(rèn)真審核你的品牌資產(chǎn)，一是對(duì)過(guò)去的東西的取舍，以它是不是資產(chǎn)為標(biāo)準(zhǔn)。哪些是資產(chǎn)，哪些不是，是資產(chǎn)的，你不要?jiǎng)樱欢菍?duì)未來(lái)的營(yíng)銷傳播活動(dòng)，以能不能形成資產(chǎn)為標(biāo)準(zhǔn)。不能形成資產(chǎn)的事，不要做，減少品牌廢動(dòng)作，杜絕品牌反動(dòng)作。

因此在購(gòu)買廣告關(guān)鍵詞或制作廣告素材時(shí)，要突出品牌資產(chǎn)。建立其品牌資產(chǎn)，就是讓今天投下去的每一分錢，五十年后還能產(chǎn)生利息。

如何流量成本趨于0

正常的流量是從哪里來(lái)？

第一，從物理渠道來(lái)。比如說(shuō)你在大街上開(kāi)了一個(gè)商鋪，你交的租金買的就是每天從這條街經(jīng)過(guò)的人的流量。

第二，從品牌廣告來(lái)。就是你通過(guò)廣告的投資讓顧客知道了你，或者有了購(gòu)買的興趣，他來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品。

第三，從品牌口碑來(lái)。從品牌來(lái)就是消費(fèi)者認(rèn)你的品牌，不需要你做任何的推廣而直接來(lái)找你。

但自從有了互聯(lián)網(wǎng)，我們就有了一種新的流量獲取方式——購(gòu)買關(guān)鍵詞或者直接購(gòu)買信息流廣告。顧客通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，或者點(diǎn)擊信息流廣告，流量就可以把顧客導(dǎo)入到網(wǎng)店/網(wǎng)站里面來(lái)，也可以轉(zhuǎn)換為購(gòu)買。

在數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代，這種流量采買的市場(chǎng)越來(lái)越多，那么如何進(jìn)一步將采購(gòu)流量逐步變成可以掌控的私域流量，建立起自己的流量主權(quán)呢？這時(shí)候就需要建立流量轉(zhuǎn)換思維。將一次性流量沉淀到自己的品牌流量池中。

品牌流量池的打造

易企秀方法認(rèn)為，未來(lái)是一個(gè)人人自媒體時(shí)代，是一個(gè)企企自媒體時(shí)代。企業(yè)應(yīng)該建立基于品牌的私域流量池，通過(guò)線下門店、網(wǎng)站、APP、社交媒體賬號(hào)（微信公號(hào)、微博、抖音、知乎、頭條號(hào)等其他自媒體）、小程序、用戶群、個(gè)人微信號(hào)等載體建立與核心用戶的連接。這其中，重點(diǎn)是打造基于微信的流量池。

（企業(yè)媒體化布局）

私域流量池是相對(duì)于公域流量池而言，私域流量池可以在確定的規(guī)則下自由運(yùn)營(yíng)并產(chǎn)生流量，并可以反復(fù)利用，運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，這個(gè)流量池會(huì)越來(lái)越大。而公域流量池往往需要購(gòu)買，如果不能轉(zhuǎn)化并沉淀到私域流量池，則是一次性的流量消耗。

隨著企業(yè)微信公號(hào)規(guī)則日益嚴(yán)格，運(yùn)營(yíng)個(gè)人微信營(yíng)銷號(hào)和用戶群成為時(shí)下的新玩法，這兩者適合高頻交流，并能有效發(fā)揮社群的羊群效應(yīng)，提高轉(zhuǎn)化率。

私域流量池的建立很大程度上是基于品牌價(jià)值的認(rèn)知和信任。一家沒(méi)有品牌意識(shí)的企業(yè)，可以通過(guò)各種途徑獲得流量，但很難建立其私域流量池。與其他流量依賴各種入口場(chǎng)景不同，品牌的入口存在于用戶的心智中，品牌是最穩(wěn)定的流量池。入口場(chǎng)景可以切換，但只要品牌連接存在，流量就會(huì)自動(dòng)匯聚到品牌下，所謂自帶流量，其實(shí)是品牌價(jià)值的溢出效應(yīng)。

最后要說(shuō)的是，流量轉(zhuǎn)換主要是轉(zhuǎn)換成品牌資產(chǎn)，轉(zhuǎn)換成銷售，就是我今天實(shí)現(xiàn)的；而轉(zhuǎn)換成品牌資產(chǎn)，則是我的萬(wàn)世基業(yè)。

易企秀的品牌流量池方法論，實(shí)現(xiàn)了短期和長(zhǎng)期的平衡，品牌與流量的平衡。為了幫助企業(yè)打造品牌流量池，易企秀也開(kāi)發(fā)了基于創(chuàng)意設(shè)計(jì)的輕營(yíng)銷解決方案，幫助企業(yè)與用戶建立同一性關(guān)系。

在全新的品牌流量池中，易企秀的通過(guò)MarTech技術(shù)，將數(shù)據(jù)、內(nèi)容、推廣渠道三大資源整合，實(shí)現(xiàn)用戶從識(shí)別、觸達(dá)、聯(lián)結(jié)、回報(bào)的四個(gè)環(huán)節(jié)。這其中，聯(lián)結(jié)就是建立品牌流量池環(huán)節(jié)。

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