上篇文章聊到短視頻的幾個常見的坑和流量即變現(xiàn)思維。這篇文章我們來聊一下直播帶貨、小程序和其他變現(xiàn)。豪不夸張的這或許是你玩抖音以后對你啟發(fā)最大一篇文章。
1.抖音直播帶貨到底賺不賺錢
其實抖音直播帶貨已經(jīng)呈現(xiàn)來U字形態(tài)發(fā)展，最頭部和最為尾部賺錢，中間部分無一例外都是血虧。
這里所說的最頭部是羅永浩、陳赫、衣哥、朱瓜瓜這波人，最頭部的盈利模式很簡單，靠著過往帶貨數(shù)據(jù)和自身影響力，做直播招商收取一定的坑位費，每場直播投入固定的費用做推廣。
近期的Feed流直播間推廣，單小時房間10W人氣消耗人民幣30-40W左右，控好產(chǎn)出比，最終還是拿著商家的錢來玩付費流量，即使一單的轉化成本20塊錢，我只要有大于20塊的凈利潤，這種玩法就有放大的空間。
其實這一切都是先有雞還是先有蛋的問題。
沒有資本助力就燒不出漂亮數(shù)據(jù)，沒有漂亮的數(shù)據(jù)就無法獲取優(yōu)質的供應鏈，沒有優(yōu)質的供應鏈就沒有價低貨好的產(chǎn)品，沒有價低貨好產(chǎn)品就吸引不了粉絲，吸引不了粉絲就無法做出漂亮的數(shù)據(jù)，沒有漂亮的數(shù)據(jù)就無法獲取優(yōu)質的供應鏈……
明星帶貨的起始就是因為可以靠自身名氣去做直播招商，拿招商的錢去最大限度的做好第一場帶貨數(shù)據(jù)造勢罷了。
現(xiàn)如今的直播帶貨已經(jīng)成了品牌的超級孵化器。
有些小品牌打一年的廣告甚至不如在李嘉琦、薇婭、羅永浩直播間做一次帶貨，品牌找他們的目的不是出單量，而是完成性價比極高的品宣。
找羅永浩代言的費用與在羅永浩直播間加個坑的40W費用相比簡直九牛一毛，然后就可以在旗艦店光明正大的使用羅永浩的肖像，名正言順的打上“老羅推薦”，其本質就是走了一波短期廉價代言。
然后再截取帶貨片段去投放抖音信息流或者直接走魯班在線推廣，40W的坑位費就是幫產(chǎn)品出道幫品牌出圈，這才是大直播間對于中小品牌的最大意義。
而尾部不僅僅是指單打獨頭的小個體，尾部還包括商家及貨品源頭供應商。
無數(shù)個商家吐槽明星達人帶貨難，熱火朝天的直播帶貨直接變成了直播詐騙，幾十W的坑位費，既出不了貨又做不了品宣，非常雞肋。
這一現(xiàn)象也表明了直播帶貨腰部達人的多余與無助。
達人帶貨行不通，商家和品牌只能自謀出路，自己出圈自己帶貨，現(xiàn)如今的直播帶貨依舊還是在打價格戰(zhàn)，雖然主播們全部聲稱廠家直面消費者，沒有中間商賺差價，其實這就是個偽命題。
網(wǎng)紅就扮演了其中的“中間商”，中間商賺了傭金差價，倘若沒了中間商價格優(yōu)勢會更有誘惑力。
尋找網(wǎng)紅或明星帶貨的最大價值是以最的高性價比獲取流量，達成成交，如果直播帶貨的性價比都不如淘寶直通車，那么商家為什么還要選擇直播帶貨而不是直接選擇砸錢燒車?
與其給網(wǎng)紅坑位費和傭金，商家不如用這筆費用去砸自己的主播，給自己的主播上抖加買流量投feed流，網(wǎng)紅帶貨一旦沒了流量性價比，則就毫無意義。
這也是我為什么不好抖音腰部達人帶貨的原因，直播帶貨可以當做達人變現(xiàn)的途徑，但不應該是達人變現(xiàn)的主體。
2.直播帶貨誰賺到了錢?
7月份至少10位朋友來和我聊抖音直播帶貨該何去何從的問題，一部分是被割完韭菜爆單幻想破滅，回歸現(xiàn)實后無法原諒自己的愚蠢;
另一部分是走著常規(guī)路線，傳統(tǒng)的打法，想著先積累粉絲，粉絲有了就不愁變現(xiàn)，如果有了粉絲還不能變現(xiàn)，那么就自我安慰一下自己“證明粉絲還不夠，直播能力還不完善”，但實際上這條畸形商業(yè)模式無數(shù)個失敗者已經(jīng)證明行不通。
還有一部分后來者，基本都是傳統(tǒng)商家，正要磨拳擦掌想走上述路線。
既然常規(guī)的打法走不通，那么在抖音直播帶貨這股洪流中究竟誰賺到了錢?
(玩法拆解的目的不是讓大家去模仿，而是防騙避坑)
①高利潤高毛利
養(yǎng)生茶、減肥茶、五包茶、苦咖啡、瘦臉面膜、解酒糖這些功效類產(chǎn)品讓早期擼量矩陣玩家一夜暴富，70%的傭金，暴利懟號懟作品，視頻爆了就開播，話術引導高單量成交，暴利撈金。
②套路化玩法
一元秒表就是典型的套路玩法，一元拍下賺的不是郵費差價，而是拍A發(fā)B，收到的貨與直播間看到的貨完全是兩碼事，退貨只能退一元，頂多就個差評，以廢店為代價。
一元秒殺蘋果手機同樣的道理，秒殺是為了讓直播間觀眾參與互動，吸引用戶增加用戶停留時長，人數(shù)到達頂峰是再售賣一些性價比高的高傭產(chǎn)品，或者是人數(shù)頂峰直接改價，仔細一看是“iphone11貔貅手鏈”，只不過主圖是ipone11，實際拍的是貔貅手鏈罷了。
③囂張跋扈，假貨橫飛
直播帶貨本來就是打的價格戰(zhàn)，供應鏈優(yōu)勢成了直播間爆單的關鍵，沒有價格優(yōu)勢能咋辦?不賣正品賣高仿，這樣價格優(yōu)勢不就有了嘛。
帶一幫人來到XXX大廈總部門口，拍幾條段子，氣勢洶洶的喊著“XXX我們來了，今晚8點，直接盤它!賣空這座大廈”，然后開播隨便找個專賣店或者打印一張“XXX專場”海報，打印一張A4紙就高呼自己有授權，各種渠道增加信任背書，F(xiàn)eed流一上直接開擼!
④帶貨不成，就賣課程
每當我看到朋友圈搞線下培訓的老師們，對著一群中年婦女，裝模作樣的教她們拍攝運鏡和使用穩(wěn)定器的時候，內心就忍不住發(fā)出豬一般的笑。
好像她們學會拍攝就能上熱門一樣，越是教她們不懂的越是讓她們覺得有價值，只有等她們回去實操之后才能打破靠抖音一夜暴富的夢。
現(xiàn)如今抖音培訓也在打下沉市場，直接對接微商團隊，打著“全民直播帶貨風口，5G短視頻搶先”的旗號。
大肆收割幻想暴富的農(nóng)村婦女，幻想賺錢的欲望有多強烈，對價值付費的決心就有多大，低收入人群并不代表低消費，各路微商團隊和各路保健品哪個不是靠著廣闊的三四線城市婦女的中堅力量。
⑤物美價廉，薄利多銷
找到一款直接可以硬上的好品，物美價廉薄利多銷，比如拍一發(fā)八，從常規(guī)視覺上就給人占便宜的感覺，把直播低價策略玩到極致，然后配合feed流直推直播間，人好貨好的大前提下，才能提高轉化!
比如9.9包郵的高品質電動牙刷，9.9四支的云南白藥牙膏，7.9一箱的蛋黃酥，15.8的電話手表。
你可能認為這些貨源很難找，多多進寶直接給你擊穿低價，淘客模式推廣，即便如此還能做到20%-40%的傭金，何況你還沒加價呢?下一步不就是把鏈接轉到小店的問題了嘛
每一個向生活妥協(xié)的成年人都會把拼夕夕改口叫拼爹爹，低價有時還真不等于質量差。
處處有項目，處處是金礦，奈何你非得死鉆牛角尖，換一種思維豁然開朗。
⑥掛榜電商，收割瘋狂
掛榜電商都是快手玩剩下的東西了，我實在是不想提了，快手的笨拙套路在抖音依舊可行，去瞅瞅“忠哥”的直播間，天天掛榜天天電商。
翻車又如何?這家翻完換下家，粉絲割不盡，春風吹又生。
掛榜電商幫主播流量變現(xiàn)，私下再與主播分贓，萬一翻車更多的罪名在于電商而不是主播，共謀此事，甩鍋電商一人扛。
掛幫電商選品：蠶絲被、四件套、乳膠枕、阿膠、化妝品、真皮腰帶、掛墜銀飾……選品原則：利潤不過半，絕對不會賣!
現(xiàn)如今直播帶貨能玩得起粉絲經(jīng)濟放棄低價策略，玩得了“低價高賣”好像還只有掛榜電商，便不便宜不重要，只要能讓你感覺便宜就足夠了。
(抖音掛榜電商信息，可以參考這我這篇億邦動力的采訪：翻車又傷粉，掛榜電商在抖音生根發(fā)芽嗎?)
3抖音小程序能不能做?
7月份開始，幾乎全網(wǎng)都遇到了“不適宜公開問題”，這標志著抖音的視頻擼量時代已經(jīng)過去!
不用想著去解決不適宜公開問題，全網(wǎng)都不會有人能解決，只有繁雜的一段猛如虎操作和不停的鐮刀揮霍。
我是去年12月份第一次接觸小程序，當看清其擦邊球的誘導付費本質和拉人頭的模式后果斷放棄，CPS計費方式你一定賺不到錢，賺的只是人頭費，牛逼的數(shù)據(jù)都是在造假忽悠刺激你的賺錢欲望。
改版CPM以后還有可操作的空間，CPM可以玩，CPS想都別想!
但是抖音的視頻擼量的時代已經(jīng)過去，這時候再選擇上車?唯有自己衡量……
抖音的其他變現(xiàn)和之后的大動作及可能性，下回再細聊吧。
肺腑之言希望對你有用，贈人玫瑰手留余香，沒必要把信息差框在自己的小圈子里，生意是做不完的。
總之轉發(fā)鼓勵，持續(xù)動力，不一篇干貨又是遙遙無期.......
作者：黑牛
來源：盧松松博客，轉載請注明出處!
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