618年中狂歡后,經(jīng)濟轉入傳統(tǒng)意義上的消費淡季。不過,在年輕人的世界中,買買買的熱度絲毫未受影響。喜歡逐新求異的他們,對潮流新品的追逐似乎已經(jīng)超越所有季節(jié)因素,完全一副“你若及時上新,我必傾囊追隨”的姿態(tài)。
專注新品發(fā)售的天貓小黑盒,因此成為年輕人最大的潮流集散地。背靠天貓平臺大數(shù)據(jù)能力及對新消費人群的超前洞察,天貓小黑盒在618之后繼續(xù)保持強勁的上新勢頭,不僅與諸多品牌聯(lián)合推出潮流尖貨,更進一步深入黑科技、服飾、美妝、潮玩等新銳圈層并解鎖更多新式玩法,收獲累累戰(zhàn)果的同時也助力品牌一舉擊破所謂的淡季魔咒。
“新”風勁吹 天貓小黑盒的大能量
7月29日,由寶潔公司創(chuàng)新投資部孵化的黑科技美妝神器——OPTE精準擊斑美容儀通過天貓小黑盒在國內(nèi)正式發(fā)售,首批限量3000臺。知名主持人沈夢辰種草話題迅速沖上熱搜,火爆刷屏。僅僅一天之后,新銳女裝品牌MO&Co.通過天貓小黑盒推出MICKEY MOUSE×Matthew Adams Dolan設計師聯(lián)名系列,并邀請品牌代言人楊冪聯(lián)動線上線下發(fā)起了一場“全民找米奇”的活動,創(chuàng)意十足。最終,MO&Co.一舉摘下當日女裝類別成交額、客單價以及旗艦店單品首發(fā)銷售額、IP系列新品首發(fā)當日銷售額等多項第一。
月末接連兩場活動,無疑是天貓小黑盒忙碌7月的縮影。618之后,為了更貼近年輕人的生活形態(tài),天貓小黑盒覆蓋的行業(yè)范圍持續(xù)拓展,新玩法更是層出不窮。OPTE是其在黑科技領域的又一次大膽嘗試,MO&Co.米奇系列則解鎖了包括AR互動、Heylive直播間PK教學在內(nèi)的一系列新玩法。此外,7月登陸的卡詩、POPMART、雅頓、珀萊雅等,同樣表現(xiàn)亮眼?？ㄔ姼叨撕阢@鑰源系列首發(fā),創(chuàng)造了天貓小黑盒個護類別兩項新紀錄,并打破高端美發(fā)產(chǎn)品價格天花板。POPMART全新系列產(chǎn)品獨家首發(fā),聯(lián)動九大品牌打造潮Fun互動街區(qū),直接攬下當日模玩類目頭名。雅頓首發(fā)新品“啵啵膠”銷售超32000件,創(chuàng)下品牌新品首發(fā)記錄。珀萊雅雙抗小夜燈眼霜發(fā)動蔡徐坤等四大明星接力代言,當日銷量同樣在類別問鼎。
尖貨當?shù)?年輕人的潮流新樂土
如果說“尖貨”和“好玩”是天貓小黑盒招攬年輕人的兩大利器,那么將其功效發(fā)揮到極致的無疑是Heydrop尖貨首發(fā)。作為天貓小黑盒3月份推出的創(chuàng)新玩法,Heydrop尖貨首發(fā)精選各潮流圈層最頂級新貨,包括全網(wǎng)獨家首發(fā)尖貨、明星聯(lián)名、高奢聯(lián)名和明星獨家首發(fā)產(chǎn)品,其中不乏AJ3、Levis李現(xiàn)同款、MO&Co.楊冪簽名T恤、華晨宇最新專輯等全網(wǎng)追捧的新品。一些已被炒出天價的年度熱門單品,如倒鉤AJ,也會在Heydrop尖貨首發(fā)以原價出售。所有新貨的限量名額,都通過排隊抽簽的方式分配。參與者通過完成注冊會員、分享拉人等任務,還可以獲取更多抽簽資格。
誘人的潮物、緊張刺激的抽簽、熱火朝天的分享和拉新,讓天貓小黑盒得以持續(xù)鎖定廣大年輕人的關注和興趣。據(jù)統(tǒng)計,3月以來,共有4000萬人在天貓全平臺參與抽簽排隊,其中1700萬是95后年輕人。進入7月后,MO&Co.楊冪簽名禮盒、POPMART DIMOO系列等,又幾度在全網(wǎng)掀起搶貨風暴。與此同時,Heydrop尖貨首發(fā)的玩法也不斷進化、突破創(chuàng)新,例如大貨發(fā)售前,以極低的價格推出限量新品試用。優(yōu)質(zhì)人群中簽,優(yōu)先發(fā)貨。寶潔OPTE精準擊斑美容儀在發(fā)售前,曾以新品1元優(yōu)享禮限量抽簽,最終累計吸引32萬人圍觀,熱度空前。
品效合一 上新貨的最佳平臺
層出不窮的潮流尖貨和新奇玩法,將天貓小黑盒新品發(fā)售平臺的角色無限放大,牢牢占據(jù)廣大年輕人有關上新、追新的心智。同時,天貓小黑盒的價值遠未止于售賣。通過與線下渠道、活動聯(lián)動并與微博、抖音、B站等線上平臺橫向拉通,天貓小黑盒在曝光、粉絲增長及運營層面的效益愈發(fā)引人矚目。卡詩超級新品日期間新增會員同比增長超過590%,并通過黃金櫥窗、超級風暴、開盒有喜的“組合拳”,在站外錄得1.5億曝光。POPMART活動期間增粉幅度同比增長469%,線下門店及活動達成超8000萬曝光。雅頓活動期間拉新入會達20.8萬人,較去年增長219%。首次登陸天貓小黑盒的OPTE,則一舉完成了淘內(nèi)人群體量由0至2000萬+的飛躍。
實際上,天貓小黑盒創(chuàng)立的初衷,正在于為新品發(fā)售提供全套端到端的解決方案。從前期人群洞察、鎖定,到產(chǎn)品/品牌曝光、流量蓄水、貨品發(fā)售,直至后期粉絲社群的建立、運營和維護,天貓小黑盒的平臺價值體現(xiàn)在每一個環(huán)節(jié)。618新品集中發(fā)售后,天貓小黑盒一面維持上新勢頭,拓寬行業(yè)領域;同時明顯強化了對全渠道價值的挖掘。通過Heydrop尖貨首發(fā)玩法的不斷突破、Heylive新品直播間內(nèi)容及形式的持續(xù)創(chuàng)新以及與線上、線下其他渠道的有效整合,天貓小黑盒繼續(xù)深挖護城河,鞏固自身全網(wǎng)第一上新平臺的地位。
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