區(qū)別于一類電商如我們最熟悉的淘寶、京東、拼多多、唯品會這些基于平臺而且需要入駐平臺,以爭奪平臺流量為主的平臺類電商,二類電商魯班萬象選品臺就是指通過信息流廣告來獲取流量并進行轉(zhuǎn)化的電商,支付方式大多數(shù)都是貨到付款,人群自然也是一類網(wǎng)購人群以外的人群,二類電商魯班萬象選品臺為什么能這么火。
對于很多抖音電商主來說,獲取抖音爆款產(chǎn)品是其整個電商運營中很重要的。至于尋找抖音撥款產(chǎn)品的方法五花八門,在此,小編跟大家分享幾種尋找爆款得分方法,希望能幫助大家更好的運營抖音電商。
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據(jù)媒體上公開的數(shù)據(jù)顯示,支付寶的月活數(shù)量超過了6.5億,微信的月活數(shù)量則超過了10億,也就是說通過淘寶等購物的人群,充其量有6.5億,那么微信的10億用戶是什么情況呢?使用微信的很多用戶,其實是沒有在淘寶、京東這類的平臺進行網(wǎng)購的習(xí)慣的,你不要不信,你可以問問你的父母,或者一些上了年齡的人,一些老頭老太太,他們幾乎也人手一部智能手機,并且微信玩的很順手,可是你見過他們在淘寶買東西嗎?而二類電商魯班萬象選品臺針對的就是這些用戶,不需要在線付款,只需要在網(wǎng)頁上輸入自己的地址、電話等,送貨上門的時候見貨付款,沒有一點風(fēng)險,還十分符合這部分人的購物習(xí)慣。所以說,二類電商魯班萬象選品臺做的是十幾億人的生意,在一定程度上說,市場比淘寶等平臺還要大得多!
在各大論壇和交流群里,有很多新手會詢問跟爆品合不合適。事實上,很多新手就“折”在跟爆品上。
二類電商魯班萬象選品臺的紅利主要來自于爆款,然而爆款是來去如風(fēng)的,周期性可能是一周,也可能是一個月,時間較短。它是在短時間內(nèi)爆的,一旦市場被“喂飽”了,你拋出去的爆品就不會有人買了。價格問題。二類電商魯班萬象選品臺的價格是相對不透明的,不像京東、淘寶等平臺,價格可見,客戶可以“貨比三家”。在你對別人的價格毫不知情的情況下,無法確定你的價格是高了還是低了,有沒有價格優(yōu)勢。供應(yīng)鏈問題。當(dāng)你獲取到一條爆品信息時,你是否具備穩(wěn)定的供應(yīng)鏈,萬一供貨不足呢?這就是為什么說跟品是選品的禁忌。
我能不能跟品? 那,是不是說我們就不能跟品了?不是的。爆品我們能不能跟呢?可以的,但需要掌握些方式。
跟品的要點:
跟品六大原則:
1、不要追爆品,要進行預(yù)判
2、節(jié)點非常重要,要提前一個月準備
3、不要選擇易碎品,影響簽收率
4、不要選擇太重的產(chǎn)品,物流貴
5、不要選擇帶售后的產(chǎn)品
6、不要選擇規(guī)格特別多的產(chǎn)品,會延長客戶猶豫時間
實操建議:
因為爆品具有時效性,在確定是否跟品前,你一定要確認自己手中的信息是不是即時的,是不是第一手信息。爆品現(xiàn)在正處于哪個時間周期?是有成為爆款的趨勢,還是已經(jīng)成了爆款?
如果是前者,你對當(dāng)下的產(chǎn)品有操作經(jīng)驗,清楚真實的簽收數(shù)據(jù)和ROI的范圍,建議立即跟品,截取部分流量,或者取而代之成為爆品!
如果是后者,爆品處于熱賣中,是不是就不可以跟了?此時不建議商家跟單,而是進行相關(guān)產(chǎn)品案例的收集,研究發(fā)掘產(chǎn)品的亮點,推算出下一波流量的爆發(fā)時間,前期建議進行小規(guī)模測試,如果流量變好了,立即加大投入,獲取第二波利潤!
從某種意義上說,跟品是二次選品。跟品不是完全靠運氣加持的,也需要掌握合適的跟品時間、綜合考量產(chǎn)品變現(xiàn),跟品爆品指日可待!
二類電商魯班萬象選品臺支持 貨到付款像一些80后、90后、00后,可能從小經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)時代的洗禮,他們對于網(wǎng)購這種事情是司空見慣的?？梢恍┠挲g層次上再大一些的人群,可能就不太習(xí)慣一類電商的購買模式,他們信奉著眼見為實的道理,對于網(wǎng)購存在著不信任的心理,而二類電商魯班萬象選品臺很好地彌補上了這個缺陷。因為采用了貨到付款的方式,所以買家可以在收到商品后再決定是否購買,不滿意可以原路寄回,無疑提高了用戶的消費體驗,達到和實體店無異的感受。
用戶群龐大平臺的火熱助力了二類電商魯班萬象選品臺的成長,如今單單微信一款A(yù)PP,月活數(shù)量就超過了10億。就算嚴格經(jīng)過層層篩選,商品的曝光量也是一個極大的數(shù)字。沒有一成不變的暴利項目,只有緊緊地跟著風(fēng)口,才能在行業(yè)中長久以往地發(fā)展下去。如今身處自媒體時代,無論是二類電商魯班萬象選品臺、直播帶貨,還是種草建立自己的用戶群,都是不錯的變現(xiàn)方式。
但是一類電商來得風(fēng)風(fēng)火火,紅利過后還是留下了許多問題。平臺商家痛點多,一戳一個準,比如:平臺成本很高,并且競爭激烈,運營成本還不低,還出現(xiàn)了類似于刷單、虛假交易等惡性競爭。國家現(xiàn)在對一類電商的政策限制也比較大,諸如電商法政策的頒布進一步擠壓了平臺的生存空間。
二類電商魯班萬象選品臺主要是通過信息流廣告來實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的,國內(nèi)幾大主流媒體正搶占信息流營銷戰(zhàn)場,除了大家熟知熱門APP以外還存在一個很大的市場,主要分為三個:落地頁、公眾號關(guān)注以及小程序。
落地頁:落地頁是經(jīng)過創(chuàng)意入口進來之后的頁面,所以首要保證入口的創(chuàng)意和落地頁的內(nèi)容偏差不要過大,否則容易導(dǎo)致用戶有一種“被騙”的感覺。那么進入到落地頁之后,創(chuàng)意該怎么去做?遵循一個道理:針對用戶人群的轉(zhuǎn)化行為,進行說服邏輯即可。
一個合格的落地頁包含以下兩個前提:
1、界面清晰明了,不能雜亂無章而導(dǎo)致閱讀壓力增加。
2、美工效果激發(fā)人群認同感,讓用戶產(chǎn)生“買”的欲望。
好的落地頁,必須要具備一定的吸引力,用戶感興趣、需要了解的東西必須展現(xiàn)出來,切忌過分包裝,導(dǎo)致內(nèi)容產(chǎn)生堆砌。且落地頁一定要給予用戶一個簡單便捷的操作方式,根據(jù)用戶人群熟悉引導(dǎo)用戶進行行動轉(zhuǎn)化。
公眾號關(guān)注上單純的吸粉是沒有多大的轉(zhuǎn)化效益的,但如果能夠在公眾號設(shè)置自動彈窗添加個人號或者是推軟文。
小程序廣告直投,可直接復(fù)購,沉淀數(shù)據(jù)這樣一來轉(zhuǎn)化成為私域流量后就可以提高復(fù)購率,達到一次投放、長期受益、節(jié)省費用的效果。
其中重要的概念 私域流量。就是要建立起和客戶的“硬關(guān)系”,讓客戶成為你的忠實買家,從而做起長期生意。
二類電商魯班萬象選品臺的廣告體現(xiàn)特點:
⑴簡單直接:用戶可以從廣告圖中直觀地體現(xiàn)出產(chǎn)品的價值和功能。
⑵物超所值:產(chǎn)品性價比極高。
⑶極具吸引力的詞語:動態(tài)詞語直接體現(xiàn)勁爆內(nèi)容,吸引用戶關(guān)注,有效提升客戶購買幾率。
⑷增加購物可信度:貨到付款,驗貨后再給錢給了很多人購物的安全感。
二類電商魯班萬象選品臺的爆品選品規(guī)律:
⑴季節(jié)周期二類電商魯班萬象選品臺選品可以說特別吃季節(jié),比如現(xiàn)在正是夏季,我們來看看目前服飾鞋帽類的潛力商品。皮鞋是男士不可或缺的商品之一,休閑皮鞋相較于普通皮鞋更加舒適,既可以跟牛仔褲、休閑褲搭配,也可混搭正式的西裝,商務(wù)和休閑場合均可穿著,是一款非常實用的商品。亞麻短袖是近幾年熱賣的款式。這亞麻短袖特點突出,主打休閑日常。簡約又不失品格,給人成熟,有范,有氣質(zhì),高品位的感覺。且擁有多種配色,滿足不同年齡人群需求。防曬服貼合了季節(jié)性需求,防曬,阻隔紫外線,透氣清爽,且外觀簡潔大方,修身顯瘦。非常適合在夏季穿著外出。.
⑵實用性隨著人們生活水平的提高,“養(yǎng)生”越來越被人們所重視,每天飲用一杯鮮榨蔬果汁是很多重視營養(yǎng)健康人士的不二選擇,迷你榨汁機操作簡單且便于攜帶,讓健康“隨身”。
⑶價格接受度二類電商魯班萬象選品臺產(chǎn)品的價格靈活性很高,從99到899,產(chǎn)品價格可調(diào)控性高,廣告主可以根據(jù)投放成本和客戶接受程度去進行靈活調(diào)試,同款產(chǎn)品可能2個商家的價格不同。
⑷消耗品消耗品的爆品也不在少數(shù),小編列舉個年底爆品的案例。年末將至,大多家庭都會進行大掃除,油煙機作為廚房里的“重體力勞動者”更需要徹底清潔,廚房重油污清洗劑可高效、快捷的幫助清潔污漬。
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