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文 | 韓志鵬
2019→2020，A站展示了一張高鐵票。
在今年A站的UP主見面會(huì)上，A站負(fù)責(zé)人文旻用一張“高鐵票”來(lái)總結(jié)過(guò)去的365天，他認(rèn)為A站不像是一架飛升沖天的飛機(jī)，反倒像一列穩(wěn)步向前的高鐵。
正如文旻所言，過(guò)去兩年內(nèi)，A站從技術(shù)、產(chǎn)品端的補(bǔ)漏洞，再到推出5.7億的資源扶持來(lái)激勵(lì)UP主；到今時(shí)今日，A站還通過(guò)直播“二八分成”等政策，進(jìn)一步夯實(shí)內(nèi)容地基。
可以看出，A站在不斷“蓄力”。
觀察外部環(huán)境，A站迎來(lái)了視頻內(nèi)容的好時(shí)光。5G大規(guī)模商用化的加速來(lái)臨，視頻產(chǎn)業(yè)有望大爆發(fā)；更熱衷表達(dá)自我的Z世代，正成為視頻創(chuàng)作的中堅(jiān)力量。
不過(guò)，挑戰(zhàn)依然存在，B站、西瓜視頻等依然是中長(zhǎng)視頻賽道的頭部平臺(tái)；在規(guī)模優(yōu)勢(shì)的對(duì)比下，蓄力待發(fā)的A站會(huì)拿出什么“武林秘辛”？
已過(guò)十三歲的A站，將要講出什么故事？
第三極力量
熱鬧年年有，今年在UP主。
宏觀來(lái)講，UP主創(chuàng)作的興起與視頻場(chǎng)景大爆發(fā)密不可分。地歌網(wǎng)此前文章分析稱，伴隨技術(shù)迭代與媒介遷徙，視頻創(chuàng)作需求與用戶觀看訴求都在同步增長(zhǎng)。
從巫師財(cái)經(jīng)簽約西瓜，到游戲UP主“敖廠長(zhǎng)”回歸B站，上半年有關(guān)UP主去留的故事層出不窮，背后兩家平臺(tái)西瓜視頻與B站，更上演著“你方唱罷我登場(chǎng)”的好戲。
這其中，A站的力量也不容忽視。
從創(chuàng)立時(shí)間上看，十三歲的A站稱得上國(guó)內(nèi)二次元網(wǎng)站的“老前輩”，不過(guò)其發(fā)展過(guò)程幾經(jīng)周折，A站也走了不少?gòu)澛?，但也積累起難以遷移的社區(qū)氛圍。
同時(shí)，原生于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的Z世代正成為“一抹亮色”，他們熱衷表達(dá)自我、愿意為興趣付費(fèi)；在技術(shù)迭代之中，不少天馬行空的“后浪”，都走上了視頻創(chuàng)作的道路。
理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。不是每一位有才華的UP主都能被看見。據(jù)早前采訪透露，A站美食UP主“長(zhǎng)安一條柴”發(fā)布的視頻都很“硬核”，但在抖音上幾乎是“0點(diǎn)贊0評(píng)論”。
“硬核”UP主需要被看見，平臺(tái)方扮演著重要角色。
對(duì)比之下，西瓜視頻、B站爭(zhēng)奪頭部UP主，A站則是給中腰部UP主留下施展才華的空間，這背后也勾連起A站在產(chǎn)品、內(nèi)容扶持等多方面的完善與進(jìn)步。
首先，在產(chǎn)品與技術(shù)端，被快手收購(gòu)后，A站做的第一件事就是“補(bǔ)窟窿”，包括對(duì)還“停留在2008年”的彈幕前端技術(shù)進(jìn)行迭代、對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行擴(kuò)容、強(qiáng)化注重效率和注重?cái)?shù)據(jù)的方法論。
2018年至今，A站已經(jīng)對(duì)接了風(fēng)控中臺(tái)、搜索引擎中臺(tái)、推薦引擎中臺(tái)等不下10個(gè)快手的技術(shù)中臺(tái)，這都是快手內(nèi)部打磨成熟的技術(shù)能力，可以迅速應(yīng)用到A站的場(chǎng)景。
完善技術(shù)地基后，A站也通過(guò)內(nèi)容扶持激活生態(tài)。
目前，A站的激勵(lì)計(jì)劃正得以逐步細(xì)化和完善。文旻在接受地歌網(wǎng)采訪時(shí)表示，現(xiàn)在A站對(duì)頭部UP主有熋榜，對(duì)中腰部UP主有“616出道”，對(duì)尾部UP主推出專修學(xué)院計(jì)劃，激勵(lì)政策都是有梯度的。
以今年的“616出道”為例，這是A站針對(duì)粉絲量1萬(wàn)以下UP主的激勵(lì)政策，通過(guò)用戶投票最終選出“6強(qiáng)出道”，并可獲得現(xiàn)金、曝光資源等獎(jiǎng)勵(lì)。該活動(dòng)最終吸引了2000余位UP主和近百萬(wàn)用戶參與。
當(dāng)然，被選中的出道UP主，早已融入到A站生態(tài)中。就像616里的音樂(lè)區(qū)UP主“鮑師傅”，粉絲將她各類稀奇古怪的言論統(tǒng)稱為“鮑論”，這也是她和粉絲之間的“梗”。
因此，雖然是在平臺(tái)激勵(lì)下成長(zhǎng)起來(lái)的UP主，但亦是與A站社區(qū)生態(tài)相匹配，例如“鮑論”這類梗文化，不僅會(huì)充實(shí)A站的內(nèi)容生態(tài)，也是為其社區(qū)氛圍注入“活力素”。
另外，在版權(quán)內(nèi)容上，A站采買了《佐賀偶像是傳奇》《富豪刑警》《瑞克和莫蒂》等一系列動(dòng)畫作品，而由于選擇的番劇足夠“硬核”，A站也被戲稱為“買番鬼才”。
以《瑞克和莫蒂》為例，這部美國(guó)動(dòng)畫已經(jīng)連播四季，每一季豆瓣評(píng)分均超過(guò)9.5；對(duì)于引進(jìn)該劇，文旻也表示，該劇討論的不少內(nèi)容很厚重，其中有很多反諷，這背后所傳導(dǎo)的精神導(dǎo)向，其實(shí)與A站用戶的精神屬性非常匹配。
扶持中腰部UP主、采買“硬核”二次元番劇……一系列“招數(shù)”之下，A站的內(nèi)容地基得以被不斷夯實(shí)，平臺(tái)口碑和影響力的邊界在持續(xù)擴(kuò)張。
內(nèi)容是A站的根本，作為一家視頻平臺(tái)， UP主群體的不斷擴(kuò)大，也是在持續(xù)為A站內(nèi)容補(bǔ)給養(yǎng)分；同時(shí)借助于激勵(lì)政策，更多UP的創(chuàng)作動(dòng)力將被激活。
當(dāng)然，物質(zhì)現(xiàn)實(shí)的激勵(lì)是一方面，心理獲得感對(duì)UP主創(chuàng)作也至關(guān)重要，這就包括粉絲互動(dòng)、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)支持等多個(gè)因素，而這也關(guān)乎UP主能否在一家平臺(tái)持續(xù)創(chuàng)作、持續(xù)為內(nèi)容生態(tài)添磚加瓦。
對(duì)于A站，這道命題與其社區(qū)氛圍不無(wú)關(guān)系。
社區(qū)“加熱”
“友好”，UP主“何止電影”如是形容A站。
2017年開始做電影解說(shuō)視頻，到2019年入駐A站，何止電影告訴地歌網(wǎng)，最開始做快餐化的內(nèi)容并沒(méi)有太大起色，如今轉(zhuǎn)型做更深度的內(nèi)容，收效上大有改觀。
不止A站，何止電影在其他平臺(tái)也發(fā)布過(guò)內(nèi)容，這之中，他認(rèn)為A站最大的不同在于，用戶都是真心實(shí)意覺(jué)得內(nèi)容好，會(huì)給你的內(nèi)容提意見，而沒(méi)有那么多“無(wú)腦噴”。
“社區(qū)氛圍”，何止電影用一個(gè)詞總結(jié)了A站的差異。
如前所述，A站社區(qū)氛圍的根基并不容易被撼動(dòng)，原因不止是 A站通過(guò)扶持UP主、引進(jìn)番劇來(lái)優(yōu)化社區(qū)環(huán)境，更在于A站自身就帶有極強(qiáng)的社區(qū)基因。
誕生伊始，A站就定位于二次元，用戶自主上傳內(nèi)容、維護(hù)社區(qū)，與UP主之間建立感情紐帶，并且逐步形成了強(qiáng)分享互動(dòng)，以及用戶自治的社區(qū)基因。
顯然，這樣的社區(qū)基因，是A站在內(nèi)容、用戶和平臺(tái)上共同積累的結(jié)果。
內(nèi)容維度，A站重在垂直二次元的核心圈層，包括引進(jìn)日本科幻動(dòng)畫《阿基拉》、推出對(duì)虛擬偶像扶持的“AVI聯(lián)盟計(jì)劃”，這都是在其深耕二次元內(nèi)容，以擴(kuò)大對(duì)相應(yīng)圈層用戶的影響力。
今年4月，由于B站明星打榜刷量引發(fā)爭(zhēng)議，不少二次元用戶“回流”A站，這或許也證明了，即使幾經(jīng)波折，但通過(guò)近兩年的持續(xù)發(fā)力，A站依然在二次元“老粉”心中占據(jù)一席之地，其搶占了二次元核心人群的用戶心智。
內(nèi)容供給上得到加強(qiáng)，A站也不斷順應(yīng)著需求的變化。
用戶維度，Z世代正成為二次元內(nèi)容消費(fèi)的主力人群。QQ在2018年的數(shù)據(jù)顯示，95后的興趣排名前五分別是音樂(lè)、游戲、影視、閱讀和動(dòng)漫。
不過(guò)，伴隨新增人口的迭代與技術(shù)進(jìn)步，年輕人群的興趣訴求也在持續(xù)流變，這就對(duì)平臺(tái)提出新的挑戰(zhàn)，即對(duì)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)側(cè)不斷調(diào)整、優(yōu)化，最大程度滿足用戶多元需求。
A站正在踐行這一步。例如虛擬偶像，文旻就表示，8090一代對(duì)二次元的認(rèn)知是“番劇”，那00后、10后對(duì)二次元的認(rèn)知可能就是虛擬偶像，這是屬于他們的圈層符號(hào)。
當(dāng)然，變的是需求和趨勢(shì)，不變的是平臺(tái)支持。
如前所述，A站不僅提供物質(zhì)激勵(lì)，還內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上“建言獻(xiàn)策”。UP主“何止電影”就告訴地歌網(wǎng)，平臺(tái)在流量扶持、內(nèi)容創(chuàng)作上都提供了很多實(shí)際的幫助和建議，當(dāng)時(shí)簽約UP主入駐，A站也是給加速審核。
UP主“長(zhǎng)安一條柴”也表示，和抖音、微博等其它平臺(tái)不同，A站運(yùn)營(yíng)幾乎是有求必應(yīng)，他們還會(huì)向作者傳達(dá)用戶的真實(shí)需求。
顯然，在供需和平臺(tái)的三方關(guān)系中，A站是在同步發(fā)力。這個(gè)過(guò)程中，創(chuàng)作者和用戶都能感受到被平臺(tái)尊重，最終結(jié)果就是共同維護(hù)社區(qū)調(diào)性；久而久之，A站的社區(qū)氛圍得以被不斷加固。
而未來(lái)，A站還將不斷“加熱”社區(qū)。
在本次的UP主見面會(huì)上，A站公布了最新的直播扶持政策：二八分成；在將80%分成讓利給主播的同時(shí)，還提出了“包稅”“秒提”等措施，優(yōu)化服務(wù)路徑。
直播之于A站，不僅是一款商業(yè)產(chǎn)品，還將是一款用戶產(chǎn)品。由于視頻創(chuàng)作不能及時(shí)得到反饋，直播則是創(chuàng)作者與用戶即時(shí)互動(dòng)的窗口，也是UP主與粉絲加深連接的重要工具。顯然，這對(duì)強(qiáng)化A站社區(qū)屬性可謂是“一舉多得”。
同時(shí)，文旻告訴地歌網(wǎng)，快手也向A站開放了直播中臺(tái)，通過(guò)基礎(chǔ)的技術(shù)架構(gòu)來(lái)支撐A站，比如對(duì)于直播不同在線人數(shù)所需求的服務(wù)器容量，快手比A站更有經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)然，直播只是A站給社區(qū)“加熱”過(guò)程中的支點(diǎn)之一，如今A站圍繞內(nèi)容展開扶持與激勵(lì)，核心正是以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)調(diào)動(dòng)社區(qū)活躍度，逐步擴(kuò)大圈層影響力，并在未來(lái)吸引更多以興趣為導(dǎo)向的用戶、創(chuàng)作者，這是一路順承下來(lái)的結(jié)果。
正如文旻評(píng)價(jià)A站直播時(shí)所言：這是自然而然的產(chǎn)物。
社區(qū)氛圍向上進(jìn)步時(shí)，A站也在收獲“勝利果實(shí)”。官方數(shù)據(jù)顯示，目前A站的累計(jì)稿件數(shù)增長(zhǎng)79%、核心二次元內(nèi)容消費(fèi)量增長(zhǎng)90%、視頻打賞收入增長(zhǎng)810%……
顯然，A站的各項(xiàng)社區(qū)指標(biāo)都在不斷向好，但伴隨視頻場(chǎng)景的爆發(fā)，B站、西瓜視頻和BAT都在大舉發(fā)力視頻賽道；面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，A站還能帶來(lái)怎樣的商業(yè)想象力？
想象力
在見面會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，文旻分享了一個(gè)咖啡館的故事。
在美國(guó)的一個(gè)社區(qū)里，樓上的Tim外出有事，但家里沒(méi)有別人，所以Tim想把鑰匙存到樓下的咖啡館；如果這是一個(gè)很棒的社區(qū)，那咖啡館老板就會(huì)欣然答應(yīng)，甚至幫你打掃房間。
這個(gè)案例不是空穴來(lái)風(fēng)，而是出自《美國(guó)大城市的死與生》這本書，文旻經(jīng)常會(huì)引用本書來(lái)解釋社區(qū)感，而咖啡館老板和Tim的熟悉感，延伸到平臺(tái)就是用戶信任關(guān)系。
如前所述，A站積累下的社區(qū)信任關(guān)系是其根基所在，而在粉絲聯(lián)系足夠緊密、且不打擾用戶的前提下，平臺(tái)更多的商業(yè)想象力由此展開。
粉絲信任基礎(chǔ)上，IP化的商業(yè)道路“浮出水面”。
有研究顯示，國(guó)內(nèi)動(dòng)漫發(fā)行和推廣平臺(tái)發(fā)展迅速，但下游衍生品市場(chǎng)仍處于初級(jí)階段；例如在日本，動(dòng)漫和周邊產(chǎn)品的收益比例為3:7，歐美甚至高達(dá)1:9，而在國(guó)內(nèi)這一比例僅為 8:2。
因此，國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫和二次元市場(chǎng)雖有A站、B站這樣的內(nèi)容平臺(tái)，但在下游缺乏孩之寶、日本萬(wàn)代這樣的玩具制造商，更未出現(xiàn)迪士尼這樣貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈的娛樂(lè)公司。
當(dāng)然，IP變現(xiàn)需要時(shí)間，迪士尼就是家百年企業(yè)，同時(shí)也需要強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)，而在A站以PUGC為主的內(nèi)容生態(tài)下，發(fā)展IP的基礎(chǔ)，亦是用戶與UP主構(gòu)建的強(qiáng)信任關(guān)系。
對(duì)于任何一家平臺(tái)，IP都是一舉多得的事情，它不僅在豐富平臺(tái)的內(nèi)容生態(tài)，也有利于平臺(tái)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的商業(yè)化，乃至延伸更多變現(xiàn)場(chǎng)景。
如今在A站，IP變現(xiàn)已顯露跡象。官方數(shù)據(jù)顯示，A站虛擬偶像“AC娘”單場(chǎng)直播的最高打賞超過(guò)20萬(wàn)元、A站十三周年紀(jì)念徽章的眾籌在短短六天就籌得20萬(wàn)元。
但現(xiàn)實(shí)是，優(yōu)質(zhì)IP可遇不可求。盡管出現(xiàn)周邊商品、虛擬偶像受熱捧的現(xiàn)象，A站想持續(xù)孵化優(yōu)質(zhì)IP，這也將是一場(chǎng)馬拉松。
IP之外，“A站+快手”也充滿想象力。
文旻在接受地歌網(wǎng)采訪時(shí)表示，例如A站目前針對(duì)虛擬偶像的直播場(chǎng)景，當(dāng)下對(duì)快手而言不是最重要的，但這樣的場(chǎng)景探索，對(duì)快手未來(lái)的發(fā)展，也會(huì)是一種技術(shù)儲(chǔ)備。
顯然，之于A站，快手帶去了技術(shù)、團(tuán)隊(duì)和新的產(chǎn)品思維；之于快手，A站對(duì)其內(nèi)容生態(tài)和垂類探索，也同樣會(huì)產(chǎn)生極大增益。
最新數(shù)據(jù)顯示，快手目前核心的二次元活躍用戶超過(guò)4000萬(wàn)，截止2019年底的二次元內(nèi)容達(dá)到1000萬(wàn)條，類似“狗哥杰克蘇”這類漫畫形象，累計(jì)粉絲已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)。
在快手對(duì)內(nèi)容端精耕細(xì)作的大背景下，二次元會(huì)是其發(fā)展之中的重要垂類，而伴隨互聯(lián)網(wǎng)存量市場(chǎng)紅利的消退，深耕垂類與細(xì)分受眾將會(huì)是快手的長(zhǎng)期目標(biāo)，二次元亦在其中。
因此，“A站+快手”的兩兩組合還將碰撞出更大的火花。
回看走過(guò)十三年的A站，被快手收購(gòu)的兩年內(nèi)明顯是“加速跑”狀態(tài)，發(fā)展勢(shì)能不斷積蓄累加，并且被擴(kuò)散到內(nèi)容（PUGC、番?。┖蜕虡I(yè)化等層面，這自然也推動(dòng)著A站去探索新的商業(yè)可能性。
顯然，十三歲過(guò)后，A站的野望值得期待。
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