五六年前，年輕人，尤其是年輕網(wǎng)民，因?yàn)閾尣坏叫∶资謾C(jī)，心情灰暗，怨聲載道，在約定的放貨時(shí)間，早早就坐在電腦前搶購；茶余飯后，朋友相聚，談?wù)摰囊彩菗屝∶资謾C(jī)的經(jīng)歷、感悟和技巧。
這就是名噪一時(shí)的小米饑餓營銷。憑借這種有意思的營銷手段，小米手機(jī)數(shù)度坐上了全國手機(jī)老大的寶座，成為手機(jī)行業(yè)和跨行業(yè)的企業(yè)研究的對(duì)象，學(xué)習(xí)的榜樣。
現(xiàn)在的小米手機(jī)，不用說饑餓營銷了，那種曾經(jīng)擠破頭，賣斷貨的繁榮景象，已經(jīng)一去不復(fù)返了。據(jù)最新數(shù)據(jù)，小米手機(jī)也是掉到了華為、榮耀、OPPO、vivo之后，在國內(nèi)市場僅為第五名，份額不足10%。
饑餓營銷本質(zhì)上是產(chǎn)品在市場上嚴(yán)重供不應(yīng)求的產(chǎn)物?，F(xiàn)在小米手機(jī)及其替代品牌已經(jīng)嚴(yán)重供過于求了，曾經(jīng)的饑餓營銷套路，自然失靈了?，F(xiàn)在想買小米手機(jī)，在網(wǎng)上和線下實(shí)體店，什么時(shí)候都有，根本不用擔(dān)心買不到。
當(dāng)初，小米饑餓營銷的成功，源于兩大因素：一是小米在手機(jī)行業(yè)首創(chuàng)了性價(jià)比路線。當(dāng)時(shí)性價(jià)比手機(jī)只有小米手機(jī)一家在做，是稀缺物種，讓消費(fèi)者翹首以待，而不像現(xiàn)在比比皆是。二是小米手機(jī)宣傳做得很到位，調(diào)到了大家的期待和緊張情緒，形成了“搶購”氛圍，不努力點(diǎn)搶，那么好的東西就成為別人的了。
現(xiàn)在小米手機(jī)的饑餓營銷走不通了，也源于支撐小米手機(jī)進(jìn)行饑餓營銷的兩個(gè)基礎(chǔ)蕩然無存了。性價(jià)比路線和宣傳，都不是什么不可復(fù)制的核心競爭力，現(xiàn)在手機(jī)品牌都已經(jīng)學(xué)會(huì)了性價(jià)比路線，都推出了主打性價(jià)比的機(jī)型；有些手機(jī)品牌的新品做得不比小米差，甚至更好。
當(dāng)然，饑餓營銷并沒有因此壽終正寢，卻被另一家手機(jī)企業(yè)發(fā)揚(yáng)光大了。這家企業(yè)就是華為，尤其是華為手機(jī)旗艦新品——當(dāng)然，饑餓營銷蘋果的iPhone也一度做得很成功。
饑餓營銷的根源仍然是供不應(yīng)求，可基礎(chǔ)已經(jīng)完全演變了，集科技創(chuàng)新之大成的產(chǎn)品，才有可能成功地實(shí)施饑餓營銷。
前些日子參加國美零售與央視新聞帶貨直播戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，聽國美零售總裁王俊洲稱，他們?cè)诰W(wǎng)上銷售三百多部華為折疊屏手機(jī)，售價(jià)19999元，一秒鐘就被搶光了。據(jù)多方渠道消息，在黃牛市場，華為這款折疊屏手機(jī)一部還要三五萬塊錢，據(jù)說剛上市的時(shí)候，不到兩萬的手機(jī)，竟被炒到了七八萬，讓其他手機(jī)品牌真要懷疑人生了。
饑餓營銷是一個(gè)不錯(cuò)的營銷技巧，但時(shí)代變了，現(xiàn)在并不是什么產(chǎn)品都可以嘗試饑餓營銷，只有那些好品牌的好產(chǎn)品才可以。這種營銷方式已經(jīng)成為“科技是第一生產(chǎn)力”，創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力的集中體現(xiàn)。
看來，在科技創(chuàng)新上，小米手機(jī)得好好加油，迎頭趕上了。
2020年8月5日
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
