普通人的賺錢真相

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

我是以前做無(wú)貨源電商的時(shí)候，認(rèn)識(shí)的林方。

因?yàn)槭峭粋€(gè)地方的，年齡相仿，又都是搞網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的，大家聊的也很投機(jī)，有不少共同話題，一來(lái)二去，混熟了。

林方和我的創(chuàng)業(yè)發(fā)展路徑有很大不同，我是野路子出身，偏向網(wǎng)創(chuàng)領(lǐng)域，早年做網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)創(chuàng)圈子里有新項(xiàng)目就伺機(jī)而動(dòng)，和游擊隊(duì)差不多，不成體系。

而林方則是地道的正規(guī)軍，大學(xué)的時(shí)候就開(kāi)始搞電商，一個(gè)學(xué)長(zhǎng)帶他入的行，客服、運(yùn)營(yíng)、美工、發(fā)貨，基本上所有電商的職能，他都做過(guò)。

最初是做一款叫做洗澡神器的產(chǎn)品，因?yàn)榇髮W(xué)里宿舍條件有限，洗澡是個(gè)大問(wèn)題，去澡堂又太遠(yuǎn)，很多人覺(jué)得不方便，林方和學(xué)長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)痛點(diǎn)后，就決定開(kāi)始做洗澡神器。

這是一款非常簡(jiǎn)易的裝備，只有一個(gè)桶和一個(gè)淋浴頭，洗澡的時(shí)候桶里注入熱水，加壓，然后拿著淋浴頭就可以洗澡，很方便，價(jià)格也不貴，幾十塊錢，適合學(xué)生消費(fèi)。

洗澡神器一推出，就獲得了學(xué)生的青睞，產(chǎn)品賣的很火爆，林方和學(xué)長(zhǎng)找到上游供應(yīng)廠商，批量囤貨，買來(lái)零件自己組裝發(fā)貨，成本很低，第一年做就賺了十萬(wàn)塊。

他們?cè)诒镜仄渌髮W(xué)還發(fā)展了不少校園代理，電商和線下代理渠道同時(shí)鋪開(kāi)，每年雖然只做半年左右，從四月份到十月份，但是這一款產(chǎn)品，他們堅(jiān)持做了三年，直到畢業(yè)。

畢業(yè)后，林方去了一家電商公司上班，參加了系統(tǒng)的電商培訓(xùn)，公司是做天貓的，女裝類目，主營(yíng)婚紗，當(dāng)時(shí)公司效益很不錯(cuò)，直通車的投產(chǎn)比做的非常好，林方覺(jué)得這是個(gè)好機(jī)會(huì)，于是決定辭職自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)店。

因?yàn)橘Y金有限，所以林方做了京東平臺(tái)，而在公司上班做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，通過(guò)一些經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，他發(fā)現(xiàn)伴娘服和漢服是個(gè)相對(duì)小眾的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，利潤(rùn)空間也比較大，于是調(diào)整了類目，切入這個(gè)相對(duì)小眾的領(lǐng)域。

再加上一定的廣告投放技巧和經(jīng)營(yíng)策略，店鋪很快就做的很有起色，銷量可觀，陸續(xù)又做了三個(gè)店，平均每個(gè)店每年都能產(chǎn)出二十萬(wàn)左右的凈利潤(rùn)。

林方曾不止一次的跟我說(shuō)過(guò)，對(duì)于草根創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，千萬(wàn)不要貪大求全，追求風(fēng)口，一定要找一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域，去研究，琢磨，吃透，才更容易賺錢。

就像你拿把錘子往木頭里釘釘子，只有聚焦垂直到一個(gè)點(diǎn)，才能一錘子下去就把釘子釘進(jìn)去，而那把錘子，就是壓力和時(shí)間。

我剛畢業(yè)找工作的時(shí)候，認(rèn)識(shí)了一個(gè)蒙牛的大區(qū)經(jīng)理，跟他聊的很投機(jī)，他當(dāng)時(shí)就非常誠(chéng)懇的告訴我，盡量在一家公司多干一段時(shí)間，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，可以跳槽，但是，不要輕易換行業(yè)，因?yàn)槊看螕Q一個(gè)行業(yè)，就等于從零開(kāi)始，沒(méi)有積累。

后來(lái)，我在經(jīng)歷不停的換項(xiàng)目后慢慢理解這些話含義，人還是應(yīng)該在一個(gè)行業(yè)里去找細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，因?yàn)橹挥心阋恢睆氖履硞€(gè)行業(yè)，你才能對(duì)行業(yè)有個(gè)大致的方向判斷。

而每個(gè)行業(yè)里，都存在著很多細(xì)分領(lǐng)域，我們要做的，就是在發(fā)現(xiàn)這細(xì)分領(lǐng)域，找到適合自己的，去解決問(wèn)題，并把它做到極致，那么，賺錢就只是一個(gè)結(jié)果，是水到渠成的事情了。

想到現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上很多人動(dòng)不動(dòng)就要追風(fēng)口，微博火的時(shí)候玩微博，公眾號(hào)火的時(shí)候，做公眾號(hào)，抖音流行的時(shí)候，追抖音，如同浮萍一般，隨波逐流，從來(lái)不去思考本質(zhì)，不去構(gòu)建自己的核心優(yōu)勢(shì)，于是總是避免不了成為韭菜的命運(yùn)。

其實(shí)對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，最應(yīng)該做的是找到自己擅長(zhǎng)的細(xì)分領(lǐng)域，認(rèn)真打磨產(chǎn)品，而所謂的風(fēng)口，不過(guò)是新的流量渠道和推廣表現(xiàn)形式，只是用來(lái)給你的核心競(jìng)爭(zhēng)力插上翅膀，構(gòu)建你的競(jìng)爭(zhēng)壁壘的。

還有些人動(dòng)不動(dòng)就談平臺(tái)價(jià)值，企業(yè)文化和使命，我覺(jué)得，作為一個(gè)只是想踏實(shí)賺點(diǎn)錢的普通人，我還是勤勤懇懇的做好細(xì)分領(lǐng)域，深耕自己這一畝三分地。

至于做平臺(tái)和改變世界的使命，還是交給別人來(lái)完成吧！

公眾號(hào)：多漁日記

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