戰(zhàn)略“聯(lián)姻”之后，國美京東合作再度升級。
8月10日，攜手共贏美好生活——國美·京東百億聯(lián)合采購戰(zhàn)略簽約發(fā)布會(huì)在京舉行，國美與京東共同宣布啟動(dòng)300億元聯(lián)合采購計(jì)劃。這是今年以來，由零售平臺發(fā)起的最大規(guī)模家電和消費(fèi)電子行業(yè)采購，雙方意在通過規(guī)?；少?，開源節(jié)流、降本增效，推動(dòng)多方共贏，重塑家電零售業(yè)新格局、新未來。
中國家用電器協(xié)會(huì)副理事長徐東生、國美零售總裁王俊洲、京東集團(tuán)高級副總裁/京東零售集團(tuán)3C家電零售事業(yè)群總裁閆小兵、海信集團(tuán)副總裁/海信視像科技總裁于芝濤、三星電子大中華區(qū)消費(fèi)電子本部總裁鄭文鶴、博西家用電器（中國）副總裁兼首席銷售官王偉慶、海爾中國區(qū)副總經(jīng)理/海爾智家生態(tài)平臺營銷總經(jīng)理程傳嶺、榮耀中國區(qū)副總裁張*、長虹美菱中國區(qū)總經(jīng)理吳定剛，以及美的、創(chuàng)維、TCL、格力、九陽、夏普、華為等知名制造業(yè)品牌嘉賓出席簽約儀式。
國美零售總裁王俊洲表示，當(dāng)前隨著中國疫情防控形勢持續(xù)向好，各項(xiàng)政策的落實(shí)，內(nèi)需加緊回升，通過對商品、服務(wù)與流量等優(yōu)勢資源的進(jìn)一步融合，聯(lián)合采購將聚人氣、聚商機(jī)，發(fā)揮消費(fèi)引領(lǐng)生產(chǎn)作用，推動(dòng)家電供應(yīng)鏈上下游效率提升，優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。同時(shí)也將基于消費(fèi)者需求，帶來更豐富、更優(yōu)惠、更具有品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)實(shí)業(yè)、助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)，以消費(fèi)升級帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級。
構(gòu)筑供應(yīng)鏈優(yōu)勢創(chuàng)新消費(fèi)模式
戰(zhàn)略“聯(lián)姻”之下，國美與京東今年已在多領(lǐng)域展開深層合作。3月13日，國美官方旗艦店正式入駐京東，拉開雙方戰(zhàn)略合作序幕。僅僅70天后，京東集團(tuán)戰(zhàn)略投資國美零售，以1億美元認(rèn)購國美零售發(fā)行的境外可轉(zhuǎn)債。
數(shù)據(jù)顯示，國美官方旗艦店在京東銷售持續(xù)快速增長。京東國美官方旗艦店5月單月銷售數(shù)據(jù)環(huán)比提升1040%，增長超10倍；截至6月18日的當(dāng)月銷售數(shù)據(jù)，已超5月整體數(shù)據(jù)。618當(dāng)天，京東國美官方旗艦店行業(yè)店鋪實(shí)時(shí)排名位列前五。上半年，國美在京東平臺的GMV預(yù)期增長超過100倍。良好的合作開端是雙方發(fā)起大規(guī)模聯(lián)合采購的基礎(chǔ)。
另外，7月以來，京東自營百貨商品開始陸續(xù)入駐國美，并在超級直播中推廣銷售。此舉使國美平臺百貨商品種類不斷增加，銷量迅速放大，整合效應(yīng)凸顯。據(jù)悉，目前已上架百貨商品超過2萬SKU，并由京東物流負(fù)責(zé)配送，“晚上下單一早收貨”成了許多直播下單用戶的真切感受。
從開放平臺到資本對接，再到品類拓展，國美與京東在商品、服務(wù)、物流的融合進(jìn)一步增強(qiáng)。雙方推動(dòng)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，并在商品、服務(wù)及流量上持續(xù)相互賦能，實(shí)現(xiàn)雙向的供應(yīng)鏈體系輸出，提升了用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了共贏和穩(wěn)步增長。
國美京東合作互為補(bǔ)充，形成協(xié)同效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)。京東把百貨、快消類供應(yīng)鏈引入國美渠道，國美中高端產(chǎn)品、定制化產(chǎn)品、包銷產(chǎn)品入駐京東。同時(shí)，雙方打通服務(wù)，共享物流，國美大家電送裝同步、閃店送等物流配送服務(wù)與京東快速物流充分融合，無縫對接，為消費(fèi)者帶來更加豐富的商品和體驗(yàn)。隨著雙方加速推進(jìn)全品類進(jìn)程，用戶黏性，銷量不斷提升，雙方整體流量被深層次賦能。國美京東已是家電頭部供應(yīng)商在國內(nèi)最大的零售渠道，包銷定制、共同采購，使兩家商品的競爭力明顯提升。
新零售時(shí)代是“用戶至上”的時(shí)代。當(dāng)前，國美正大力發(fā)展C2M反向定制能力，提升數(shù)字化選品能力。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年國美差異化定制商品比例由37%提升至45%，差異化定制商品在國美渠道銷售增長態(tài)勢良好。
從差異化規(guī)模定制到用戶需求的精準(zhǔn)滿足，能夠?qū)崿F(xiàn)研產(chǎn)銷一體化無縫對接。此次聯(lián)合采購，是國美京東反向定制的積極探索，更是一種價(jià)值創(chuàng)新。隨著5G的應(yīng)用，基于5G技術(shù)柔性化智能生產(chǎn)的制造業(yè)模式快速發(fā)展，以“精準(zhǔn)需求”為主導(dǎo)的“零售融合網(wǎng)”成為時(shí)代發(fā)展的迫切需要，國美與京東此刻聯(lián)合起來探索聯(lián)合采購，將帶動(dòng)零售行業(yè)真正進(jìn)入C2M時(shí)代。
再造新增長點(diǎn)贏得未來先機(jī)
國美京東在家電領(lǐng)域的地位眾所周知，雙方聯(lián)合實(shí)施中國家電領(lǐng)域規(guī)模最大的聯(lián)合采購，必將進(jìn)一步放大各自優(yōu)勢，鞏固供應(yīng)鏈優(yōu)勢。工信部下屬的中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2020年第一季度中國家電市場報(bào)告》顯示，國美京東累加占中國家電整體市場份額的34.5%，也就是超過三分之一的市場份額掌握著采購的主動(dòng)權(quán)，從而降本增效，并由此贏得更多的市場份額和利潤。
同時(shí)，雙方聯(lián)合采購及供應(yīng)鏈共享將形成“標(biāo)品+非標(biāo)品”的商品組合，使商品品類邊界不斷擴(kuò)展，品牌與型號更加豐富，有助于雙方在高中低全品類維度強(qiáng)化商品體量優(yōu)勢。就國美而言，業(yè)務(wù)版圖的持續(xù)完善，非家電業(yè)務(wù)的啟動(dòng)，將為用戶提供更大選擇空間，同時(shí)降低時(shí)間成本，優(yōu)化購物體驗(yàn)，增加用戶黏性，形成新的業(yè)績增長點(diǎn)。
值得一提的是，雙方聯(lián)合采購還將給供應(yīng)商帶來新的價(jià)值增量。據(jù)了解，國美京東開啟聯(lián)合采購的同時(shí)，將幫助更多的家電品牌打通線上線下全渠道，推動(dòng)需求端與供應(yīng)端的精準(zhǔn)對接，形成工業(yè)化的需求響應(yīng)體系，推動(dòng)整個(gè)生產(chǎn)、流通業(yè)態(tài)的重構(gòu)和變革。對此，海信集團(tuán)副總裁于芝濤表示，國美京東的聯(lián)合采購為海信提供了新的營銷機(jī)會(huì)，有助企業(yè)聚焦用戶需求，持續(xù)推動(dòng)創(chuàng)新。通過雙方聯(lián)合采購，未來更多的消費(fèi)者將體驗(yàn)到我們的優(yōu)質(zhì)商品與服務(wù)，帶動(dòng)行業(yè)共同發(fā)展。海信將全力配合，為國美與京東提供更多高品質(zhì)、差異化的商品。
資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬表示，國美與京東的這一次聯(lián)合采購是近年來行業(yè)最大規(guī)模的采購行動(dòng)。在國家多項(xiàng)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定恢復(fù)政策下，本次聯(lián)合采購更能提振企業(yè)經(jīng)營信心、激發(fā)行業(yè)市場活力，對整個(gè)家電及消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展意義重大。
未來，隨著國美與京東戰(zhàn)略合作升級，雙方龐大的業(yè)務(wù)體量將形成“1+1>2”的效應(yīng)，促進(jìn)雙方運(yùn)營體系迭代升級，占據(jù)零售新時(shí)代發(fā)展先機(jī)。同時(shí)，聯(lián)合采購也將進(jìn)一步激發(fā)家電市場生產(chǎn)與消費(fèi)活力，為中國家庭的消費(fèi)升級需求提供更多樣化的家電商品和服務(wù)，并形成推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長的重要力量。
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