軟文營銷，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理編故事的方式使消費者走進企業(yè)設定的"思維圈"，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。 從而達到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售、項目達成的目的！
營銷要素
軟文推廣的主體是企業(yè)，是企業(yè)站在自身的角度進行策劃的。
軟文推廣的目的是有利于企業(yè)的某項要求，不達目的的軟文廣告對企業(yè)沒有意義。
軟文推廣是以媒體的立場客觀、公正地進行合理夸張報道，用事實造成新聞現(xiàn)象和新聞效應。
營銷特點
本質(zhì)是廣告，追求低成本和高效回報，不要回避商業(yè)的本性。
軟文廣告可以是新聞資訊、企業(yè)文化、創(chuàng)業(yè)故事、加盟案例、技術技巧文檔等一切文字資源。使受眾眼軟，只有眼光駐留了，徘徊了才有機會。宗旨是制造信任，使受眾心軟，只有相信你了，才會付諸行動。關鍵要求是把產(chǎn)品賣點說得明白透徹！把加盟你的項目說的更具生活性！
軟文廣告的表達形式
懸念式：也可以叫設問式。核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。例如“人類可以長生不老？”、“什么使她重獲新生？”、“牛皮癬，真的可以治愈嗎？”等，通過設問引起話題和關注使這種方式的優(yōu)勢
故事式：通過講述一個完整的故事帶出產(chǎn)品項目，使產(chǎn)品的和項目更具生活性。給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。例如“1.2億買不走的秘方”、“80后小伙如何年收入100萬”，講故事不是目的，故事背后的項目是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、生活性是軟文成功的關鍵。
恐嚇式
恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆！”、“天啊，骨質(zhì)增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力。
新聞式
所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個由頭，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。關鍵是新聞更具權威性！
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