在傳統(tǒng)媒體行業(yè)，軟文之所以備受推崇，第一大原因就是各種媒體搶占眼球競爭激烈，人們對電視、報紙的硬廣告關(guān)注度下降，廣告的實際效果不再明顯，第二大原因就是媒體對軟文的收費(fèi)比硬廣告要低得多，所以在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學(xué)合理。所以企業(yè)從各個角度出發(fā)愿意以軟文試水，以便使市場快速啟動。
所謂軟文就是帶有某種動機(jī)的文體；而軟文營銷則是個人和群體通過撰寫軟文，實現(xiàn)動機(jī)，達(dá)成交換或交易的目的的營銷方式，可以相對于硬廣告而言。
眾所周知，硬廣告是一種純粹的廣告，直接的廣而告知。而在軟文中，如銷售信函，廣告文案，招商宣傳等，他們都是帶有“硬廣告”性質(zhì)的軟文。
軟文營銷是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式.也是很有技巧性的廣告形式,軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。
軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因為最能打動人心的還是家常話；綿綿道來，一字一句都是為消費(fèi)者的利益著想。
如果一篇優(yōu)質(zhì)的軟文對于網(wǎng)站來說重要，比喻：廣告宣傳，能夠吸引消費(fèi)者購買意愿，據(jù)了解，軟文在軟文推廣中起著十分重要的作用，成功軟文營銷分成四個方面：
1、精定位：針對消費(fèi)者的定位，軟文可以切入的點，找準(zhǔn)軟文目標(biāo)對象的切入點，軟文的目標(biāo)定位才會準(zhǔn)確，才會做到針對性營銷和精準(zhǔn)營銷，軟文的發(fā)放也會有方向。
2、熱標(biāo)題：專家認(rèn)為在寫軟文時候，一定要注重標(biāo)題黨，標(biāo)題成功，就是三分之一的軟文成功。所謂熱標(biāo)題是軟文的標(biāo)題對軟文的營銷力度影響是很大的，我只有通過標(biāo)題將讀者吸引過來點進(jìn)去，軟文才會發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
3、優(yōu)內(nèi)容：有了一個引人注目的標(biāo)題后，文章內(nèi)容就是進(jìn)一步影響讀者購買意愿的重要因素了，一定不能大意。因此，行業(yè)類的軟文需要語言簡潔、邏輯通順、主題清晰。
4、巧營銷：毫不夸張的說軟文營銷是一種很好的營銷方式，成功軟文的重要特征在于一個“巧”字。突出自然巧妙的文章，就是一篇合格的軟文。
在互聯(lián)網(wǎng)，軟文營銷是最熱門，假如進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，無計可施，如何是好，自然就是不懂得如何營銷，如何推廣，營銷推廣計謀多種多樣，軟文就是如今正在盛行之一，軟文除了質(zhì)量創(chuàng)意外，堅持不懈就能夠成功。
不少商家希望通過一次軟文營銷就就能帶來很高的銷量，或者大幅度提高說炒作網(wǎng)站的點擊率，其實那是很難實現(xiàn)的。因為軟文不如硬廣告那樣直接，他是通過文字潛移默化的影響人們的思想，只有通過長期的營銷宣傳，才能提升品牌知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而才能在營銷上產(chǎn)生質(zhì)的變化。
總而言之一個企業(yè)想要走到更高的高度軟文品宣是必不可少的。
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