軟文與硬廣想比，軟文之所以那么受企業(yè)青睞，原因在于軟文將宣傳內(nèi)容通過另類內(nèi)容傳遞給用戶，將有料內(nèi)容結(jié)合在一起，既讓用戶得到他需要的內(nèi)容，也可以讓用戶在閱讀的時候了解我們的產(chǎn)品或服務(wù)。
做運營的同學難免會接到軟文推廣的任務(wù)，一種是自己寫軟文發(fā)布在自家的自媒體渠道商，在這種模式下，需要運營自己挖掘產(chǎn)品、服務(wù)賣點撰寫用戶感興趣的內(nèi)容，另外一種就是有預(yù)算的情況下，直接跟目標用戶調(diào)性一致的營銷號，把產(chǎn)品賣點告知對方，然后把軟文撰寫和投放全部交給營銷號負責，通俗點就是外包出去。本文聊的是前一種選擇，自己做軟文營銷時，應(yīng)該怎樣做才能寫好一篇軟文。
一、軟文三要素
一篇軟文具備三個核心要素：
1、產(chǎn)品賣點
2、軟文主題
3、內(nèi)容素材
軟文你可以把他當做一篇論文，需要足夠多的論據(jù)說服用戶，這樣用戶才會使用你的產(chǎn)品或服務(wù)，沒有賣點、主題、優(yōu)秀的內(nèi)容主旨，都無法吸引用戶閱讀軟文，因此，我們通常在談這三個要素的時候，必須要學會提煉產(chǎn)品賣點在哪里品質(zhì)、價格、功能還是其他？主題方面需要洞察用戶第一需求，而不是偽需求，最后需要用豐富的內(nèi)容素材讓軟文更加立體、更加能說服人。
二、挖掘軟文核心賣點
如何挖掘核心賣點？我們需要從用戶感興趣的內(nèi)容入手，建議可以采取魚骨圖的方法，從產(chǎn)品的功能、內(nèi)容、活動、用戶四個方向?qū)訉悠饰觯瑢ふ耶a(chǎn)品關(guān)鍵核心賣點。
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