抖音大量不適宜問題的出現(xiàn)，幾乎可以宣告抖音的擼量時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，先前的小程序變現(xiàn)靠著泡沫化數(shù)據(jù)和締造高中生的神話被抄的如火如荼，最近也逐漸偃旗息鼓。
兜了一整圈以后，最后才發(fā)現(xiàn)可能IP打法才是最長久最穩(wěn)定的變現(xiàn)，但是IP的定義不該只是刻板呆滯的理解為劇情號(hào)，同樣IP打法也不該是簡單的理解為“先漲粉后變現(xiàn)”。
而是應(yīng)該是做流量即變現(xiàn)的IP，深挖藍(lán)海領(lǐng)域或者是某類別的極其垂直領(lǐng)域，不再奢求靠廣告和帶貨賺錢，而是尋求吸納流量做私域沉淀!
1直播帶貨大門只為資本敞開
受疫情這只黑天鵝的影響，廣告主的訂單急劇下滑，我們從春節(jié)之后就放棄了泛娛樂類的IP打造，不大不小的IP，除了能拿出來裝點(diǎn)門面其他并無價(jià)值。
圈外看到百萬粉絲感覺是驚奇，圈內(nèi)看到百萬粉絲第一想法就是估算帳號(hào)砸了多少錢。
在抖音流量不值錢，精準(zhǔn)流量才值錢。
疫情加快了抖音直播帶貨的進(jìn)度條，經(jīng)歷過政策和資本的洗禮后，現(xiàn)在市場也在逐漸恢復(fù)理智和冷靜，直播基地不會(huì)再看到干部們的身影，商家也不再會(huì)頭腦一熱，狂砸?guī)资f的坑位費(fèi)，做一個(gè)肉包子打狗的憨憨。
一線明星的躍躍欲試和摩拳擦掌也漸漸褪去，首播即巔峰的英勇戰(zhàn)績也維持不住五場過后直播間的悲涼與人氣的慘淡。
明星帶貨不像是在賣貨，反而更像銷售員借來的輔助，扮演的角色是試吃試用員，除了點(diǎn)頭上架加真好以外，連夸贊所有產(chǎn)品的句式的不曾一變。
明星帶貨商家買單，泡沫被戳破后，資本市場回歸理性。吃瓜群眾最后才發(fā)現(xiàn)，甭管直播帶貨炒的多熱，都不是小玩家可以觸及的。
殘酷的市場現(xiàn)實(shí)，要么吃肉要么割肉，中小玩家無一例外的都成了這革命升級(jí)的犧牲品，賠本虧錢做公益，響應(yīng)號(hào)召拉動(dòng)內(nèi)需循環(huán)，變相貢獻(xiàn)GDP。
你以為的時(shí)勢(shì)造英雄，其實(shí)多數(shù)都是資本使然，直播帶貨的大門只為資本敞開。
2轉(zhuǎn)型做流量即變現(xiàn)的生意
言歸正傳，說點(diǎn)接地氣的自救指南。既然不再奢望在抖音靠廣告和帶貨賺錢，由于平臺(tái)的規(guī)則調(diào)整擼量帶貨又變得越來越難，那么剩下的也就是玩流量即變現(xiàn)的IP這條路了。
之前發(fā)朋友圈就探討過這個(gè)問題，做流量即變現(xiàn)的IP，要么做高復(fù)購的領(lǐng)域，要么就做高客單價(jià)高毛利的品，最佳的選擇是選擇做高客單價(jià)的服務(wù)領(lǐng)域，尋求吸納流量做私域沉淀!
比如二手奢侈品、山水字畫定制、海外留學(xué)和海外資產(chǎn)配置。
先說二手奢侈品項(xiàng)目，這也是我們8月份剛啟動(dòng)的項(xiàng)目，二手奢侈品我之前壓根就沒接觸過，但是我接觸過二手手機(jī)市場，其本質(zhì)就是低價(jià)回收加價(jià)售賣，只不過二手奢侈品的客單價(jià)和消費(fèi)人群高于二手手機(jī)罷了。
無非就是解決一個(gè)收貨壓貨與賣貨的問題，通過抖音和視頻號(hào)來樹立一個(gè)值得信賴的二手奢侈品回收與售賣的個(gè)人IP，然后引流至私域流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，最后成交依舊走平臺(tái)，讓平臺(tái)做最后的信任擔(dān)保。
這其中無非就是解決一個(gè)供應(yīng)鏈問題，尋找一個(gè)靠譜的線下二手奢侈品店鋪達(dá)成深度合作，設(shè)計(jì)好合作分成模式，打造IP引流即可，做好流量即變現(xiàn)。
一方解決貨的問題，另一方解決流量的問題。作品大爆即在抖音開播，算好投入與產(chǎn)出比，高毛利的貨才有信膽量猛砸feed流，售后全部引流到私域，一次成交即為終身客戶。
深度了解后，發(fā)現(xiàn)二手奢侈品顧客的回頭率極高，不僅售賣還有置換。線上估計(jì)收品賣品無非就多了一個(gè)快遞錢，帳號(hào)IP信任背書的成功建立是價(jià)格無法匹敵的殺手锏。
高客單價(jià)的產(chǎn)品講求的不再是價(jià)格，而是服務(wù)和信任背書，同樣的道理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、汽車銷售、房產(chǎn)銷售也是如此，即可做本地化服務(wù)也可做行業(yè)避坑付費(fèi)咨詢，如出一轍。
山水字畫定制項(xiàng)目的啟動(dòng)需要打造人設(shè)和信任背書，包裝一位字畫大師，創(chuàng)建好百度詞條和相關(guān)信息檢索，甭管真假整一堆頭銜，有點(diǎn)水平再加上顯得專業(yè)度有高度一定都不難。
山水字畫的定制應(yīng)該走風(fēng)水路線，根據(jù)老板的生辰八字和辦公室位置定制適合掛什么類型的畫，比如“背靠長城，步步高升”、“金木水火土，五行全占，富貴不斷”、“春夏秋冬時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)，陰陽調(diào)和四季平安”。
再理智的老板也不會(huì)拒絕風(fēng)水，即使圖個(gè)吉利也不吝嗇花這個(gè)錢，而且客單價(jià)極高，高端客戶的高端圈，送禮拍賣均可變現(xiàn)。
類似的項(xiàng)目有寶寶起名、塔羅牌占卜，星座好像是最合規(guī)的算命了吧。
海外留學(xué)和海外資產(chǎn)配置屬于一年不開單，開單吃一年的類型，靠的是入圈做推薦，靠客戶的口碑裂變，有高中海外留學(xué)的需求就一定有資產(chǎn)配置的期盼，一氣呵成穩(wěn)賺。
3朝陽產(chǎn)業(yè)易操作項(xiàng)目
如果找一個(gè)最容易上手，毛利率高而且復(fù)購率高的朝陽產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，那就是寵物用品了。
據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國寵物貓數(shù)量達(dá)4412萬只，單只年平均消費(fèi)5561元，而且養(yǎng)貓用戶的增長速度保持在每年8%以上，這就是所謂的“陪伴經(jīng)濟(jì)”的紅利期。
抖音+視頻號(hào)做專業(yè)知識(shí)輸出，科學(xué)養(yǎng)貓養(yǎng)狗科普，打造專業(yè)一流的寵物專家人設(shè)，沉淀至私域，貓糧狗糧貓砂這都屬于消耗品，復(fù)購率極高，再加上寵物的各類用具和零食，單個(gè)用戶的消費(fèi)力不容小覷。
與二手奢侈品項(xiàng)目的玩法類似，只需要找一個(gè)寵物領(lǐng)域的合伙人，我們來解決流量問題，他來負(fù)責(zé)產(chǎn)品輸出供應(yīng)鏈談判和后端變現(xiàn)即可。
現(xiàn)在寵物用品全系列優(yōu)質(zhì)貨源 供應(yīng)鏈都已跑通，微信私域的成交單占80%，抖音小店的成交單僅占20%左右。
一百個(gè)精準(zhǔn)粉，單月產(chǎn)出價(jià)值至少一萬，而且循環(huán)積累持續(xù)變現(xiàn)。
二兩智慧勝過一噸汗水，選擇大于努力有時(shí)候還真不是雞湯。
做流量即變現(xiàn)的項(xiàng)目， 玩抖音不再奢求靠廣告和帶貨賺錢，而是尋求吸納流量做私域沉淀!
很多時(shí)候并不一定在一個(gè)平臺(tái)死磕到底，換種思維換個(gè)平臺(tái)豁然開朗，抖音沒有玩起來的靠著之前的經(jīng)驗(yàn)和沉淀完全可以轉(zhuǎn)到視頻號(hào)上來。
不同平臺(tái)有不同平臺(tái)的算法邏輯和喜好推薦，邁一步豁然開朗，再邁一步毅然決然。
肺腑之言希望對(duì)你有用，贈(zèng)人玫瑰手留余香，沒必要把信息差框在自己的小圈子里，生意是做不完的。
來源：盧松松博客 歡迎分享
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