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首先我們要先了解什么是整合營(yíng)銷(xiāo)：

一、整合營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)

1，什么是整合營(yíng)銷(xiāo)？

營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)+銷(xiāo)，營(yíng)造一種銷(xiāo)售的環(huán)境和氛圍

營(yíng)銷(xiāo)不是銷(xiāo)售，不是賣(mài)東西，是為了賣(mài)東西。為了賣(mài)東西需要從市場(chǎng)調(diào)研，到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，到市場(chǎng)宣傳，再到售后服務(wù)整個(gè)過(guò)程都是為了賣(mài)東西。所以，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)體系和過(guò)程，是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的全過(guò)程。

營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)的區(qū)別是什么？

運(yùn)營(yíng)指運(yùn)作經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，營(yíng)銷(xiāo)指通過(guò)運(yùn)營(yíng)達(dá)到銷(xiāo)售的目標(biāo)。

整合：整體、整理+合并，是指把所有資源都利用起來(lái)

整體營(yíng)銷(xiāo)：指把所有資源都利用起來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。通常整合營(yíng)銷(xiāo)指全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，偏指全網(wǎng)推廣實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

注意：整合營(yíng)銷(xiāo)是有較全面的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的過(guò)程，比單純做一個(gè)平臺(tái)活動(dòng)要實(shí)現(xiàn)更豐富的企業(yè)目標(biāo)。比如一般性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以只實(shí)現(xiàn)品牌推廣，但整合營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現(xiàn)從品牌到銷(xiāo)售的全過(guò)程。所以注意，做整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不能只單純實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌曝光。

2，企業(yè)為什么要進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)？

① 整合營(yíng)銷(xiāo)能擴(kuò)大宣傳范圍，實(shí)現(xiàn)更廣泛的企業(yè)品牌曝光量

② 整合營(yíng)銷(xiāo)能實(shí)現(xiàn)1+1＞2的活動(dòng)效果，提升整體營(yíng)銷(xiāo)效率

③ 整合營(yíng)銷(xiāo)能實(shí)現(xiàn)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)更全面、更深入，不止實(shí)現(xiàn)品牌宣傳，更能實(shí)現(xiàn)流量和用戶(hù)的轉(zhuǎn)化

④ 整合營(yíng)銷(xiāo)能一次性調(diào)動(dòng)公司整體資源，提高資源利用率和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力

⑤ 整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)傳播后，能夠提升企業(yè)品牌影響力和團(tuán)隊(duì)凝聚力、自信心

二、如何進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃

1，活動(dòng)策劃方案包含哪些內(nèi)容？

① 活動(dòng)目標(biāo)

② 活動(dòng)主題

活動(dòng)主題是整體活動(dòng)的靈魂和宣傳口號(hào)，統(tǒng)一的整合營(yíng)銷(xiāo)要有統(tǒng)一的主題，各個(gè)平臺(tái)需要在統(tǒng)一的主題下有新的主題，主題是一句精煉、剪短、直接的短語(yǔ)，讓用戶(hù)直接能看懂。大型活動(dòng)主題，可以造節(jié)，如果是節(jié)日，那么要選擇合適的時(shí)間造節(jié)。

③活動(dòng)受眾

活動(dòng)受眾是從公司層面確定核心的受眾，可以根據(jù)活動(dòng)的目標(biāo)做受眾傾斜

④ 活動(dòng)形式

確定整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在哪些平臺(tái)做

確定各個(gè)平臺(tái)的活動(dòng)形式

確定各個(gè)平臺(tái)的活動(dòng)主題

注意事項(xiàng)：

根據(jù)活動(dòng)目標(biāo)確定在哪些平臺(tái)做活動(dòng)

活動(dòng)形式要符合活動(dòng)平臺(tái)特點(diǎn)，要簡(jiǎn)單明確，方便用戶(hù)參加

活動(dòng)主題要有創(chuàng)意，要符合統(tǒng)一的主題。

⑤ 活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間是整個(gè)周期，大型活動(dòng)持續(xù)15天到一個(gè)月，小型活動(dòng)一般一周，整合營(yíng)銷(xiāo)通常是大型活動(dòng)，持續(xù)20天到一個(gè)月。整個(gè)活動(dòng)周期中，主要平臺(tái)的周期更長(zhǎng)，方便其他平臺(tái)導(dǎo)流一般錯(cuò)開(kāi)周末及節(jié)假日，各個(gè)平臺(tái)的活動(dòng)周期建議不同時(shí)間開(kāi)始，但可以有交叉。

⑥ 推廣渠道

統(tǒng)計(jì)各個(gè)平臺(tái)的推廣渠道，合起來(lái)就是整體的推廣渠道

⑦ 活動(dòng)預(yù)算

根據(jù)平臺(tái)去劃分預(yù)算，重要的平臺(tái)多預(yù)算，不重要的少預(yù)算

根據(jù)花費(fèi)類(lèi)型做預(yù)算，一般分為：獎(jiǎng)品、渠道、人員、物料

根據(jù)活動(dòng)目標(biāo)做預(yù)算，能實(shí)現(xiàn)重要目標(biāo)的渠道多投

大咖網(wǎng)紅的費(fèi)用屬于渠道推廣費(fèi)用

⑧ 預(yù)期效果

統(tǒng)計(jì)哪些活動(dòng)效果根據(jù)活動(dòng)目標(biāo)而定

各平臺(tái)分別實(shí)現(xiàn)的效果相加，就是整體的效果

⑨ 其他備注

寫(xiě)一些需要提及但不重要的小事

腫么樣？這篇全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案是不是特別全面？

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