艾永亮老師曾在艾老思《公眾H》的文章中分析過中石化企業(yè)，繼中石化打造出中國規(guī)模最大的便利店后，它又開始賣菜了，其實(shí)這已經(jīng)不是中石化第一次進(jìn)入陌生的市場。
不管是之前買下11條生產(chǎn)線生產(chǎn)口罩還是之前推出的易捷咖啡加入咖啡市場，“跨界狂魔”中石化采用線上賣菜方式，一舉進(jìn)軍生鮮電商。
當(dāng)業(yè)內(nèi)巨頭們拼個(gè)死去活來時(shí)，中石化正在默不作聲地使用超級產(chǎn)品戰(zhàn)略占據(jù)市場份額。
俗話說得好，“在這個(gè)時(shí)代，你可能連對手是誰都沒搞清楚就被打趴下了。”
中石化從今年2月15號正式賣菜開始，喊著“不下車不開餐，一鍵送到后備箱”的口號直擊消費(fèi)者的痛點(diǎn) ，不僅如此，中石化還在340座加油站開通了‘安心賣菜“服務(wù)，一份重達(dá)14斤的蔬菜禮包可以滿足一家三口3天左右的需求，售價(jià)也并不高昂。
不僅如此，消費(fèi)者想要購買必須通過App僅需下單，更有極速配送的選項(xiàng)，有效提高用戶體驗(yàn)。
對于超級產(chǎn)品戰(zhàn)略而言，以用戶的角度進(jìn)行思考，直擊用戶痛點(diǎn)，為其解決問題尤為重要 ，中石化不僅售賣蔬菜，還推出公益活動，只要是產(chǎn)品質(zhì)量過硬的農(nóng)產(chǎn)品和食品都可以進(jìn)行售賣，在保障了產(chǎn)品的質(zhì)量和食品安全的情況下，以便宜的價(jià)格收購并售賣給消費(fèi)者，為他們帶來實(shí)惠。
看到這里，大家也許會覺得中石化該“一手遮天”了，然而，在生鮮市場的競爭比想象中更激烈，生鮮電商迎來了一位超級玩家——美團(tuán)。
正所謂，民以食為天，今年因?yàn)樘厥馇闆r許多在家的消費(fèi)者對于生鮮的需求達(dá)到了高潮 ，線下商店停止?fàn)I業(yè)，水果和蔬菜送貨上門的方式成為消費(fèi)者的最佳選擇。
美團(tuán)的加入雖然對中石化產(chǎn)生了一些影響，但由于企業(yè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，加油站的特殊場景，讓其與其他生鮮電商的企業(yè)形成錯(cuò)位競爭。中石化還是很快的穩(wěn)住了市場。
在加油站的場景中，所有進(jìn)站加油的消費(fèi)者都是生鮮領(lǐng)域的潛在用戶，中石化將“加油站”+個(gè)人消費(fèi)“的模式發(fā)揮得淋漓盡致。
一舉進(jìn)入生鮮市場的中石化，通過線上線下相結(jié)合的模式深受消費(fèi)者的喜愛 ，從它的企業(yè)發(fā)展來看，我們會發(fā)現(xiàn)，中石化的超級產(chǎn)品戰(zhàn)略很簡單，那就是怎么為消費(fèi)者帶來便利，企業(yè)就怎么做。
從企業(yè)的發(fā)展來看，中石化的跨界腳步從未停歇 ，就連“老本行”也迭代，改造加油站，將加油站成為集加油、休息驛站、餐飲、購物和汽車維修于一體的綜合性服務(wù)場所，讓加油站不僅僅只是加油.....
2008年，中石化正式推出易捷便利店品牌，因?yàn)榧佑驼咎厥鈭鼍暗募映?，易捷便利店也順勢成為中國?guī)模最大的便利店 ，正是基于這些優(yōu)勢，中石化的跨界之路才能花樣百出。無論是賣咖啡還是賣菜，“加油站+個(gè)人消費(fèi)”的模式成為中石化的特點(diǎn)。
更重要的是，無論中石化跨界到哪個(gè)行業(yè)，都能掀起業(yè)內(nèi)巨浪，這也許是成功的超級產(chǎn)品戰(zhàn)略為企業(yè)帶來的底氣。
申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
