域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
誰(shuí)能想到，街邊不到2元的礦泉水能被農(nóng)夫山泉這個(gè)“被賣水耽誤的廣告公司”營(yíng)銷的花樣百出。
就在前不久生產(chǎn)瓶裝水的中國(guó)企業(yè)農(nóng)夫山泉進(jìn)行首次公開募股（IPO），成績(jī)超過(guò)最大膽的預(yù)期：其股票受到追捧，首個(gè)交易日的收盤價(jià)格為配售定價(jià)的1.5倍，農(nóng)夫山泉市值約為480億美元。
而據(jù)美國(guó)飲料營(yíng)銷公司評(píng)估，目前全球每年售出4600多億瓶瓶裝水。中國(guó)的銷量第一（一年約800億瓶），美國(guó)第二（450億瓶）。排在其后的是過(guò)去在飲用水方面一直存在問(wèn)題的熱帶國(guó)家：墨西哥、印尼、巴西、印度和泰國(guó)。這些爆炸消息，讓各方的眼光再次匯聚到了這位“大自然的搬運(yùn)工”身上。
那個(gè)有點(diǎn)甜的農(nóng)夫山泉，像是大自然的印鈔機(jī)，讓創(chuàng)始人鐘晱晱在上市當(dāng)天短暫地成為中國(guó)首富。并且以141.39億元的年銷售額上榜浙江省百?gòu)?qiáng)企業(yè)排行。
僅創(chuàng)立二十年的農(nóng)夫山泉，如何超越老品牌 娃哈哈和康師傅 創(chuàng)造140億年銷售額？
打造耳熟能詳的廣告 ， 構(gòu)建獨(dú)樹一幟的品牌定位
我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)不少于3000個(gè)品牌，這其中娃哈哈、康師傅、百歲山、可口可樂(lè)、農(nóng)夫山泉、怡寶，六大品牌占據(jù)市場(chǎng)份額八成。想要從中脫穎而出，農(nóng)夫山泉那幾句耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)可起來(lái)不少的作用。
“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”“好水，才能煮好飯”沒(méi)有什么花哨的詞語(yǔ)，但它朗朗上口、便于記憶并且也最直接的打動(dòng)了我們普通老百姓。
“有點(diǎn)甜”呈現(xiàn)了產(chǎn)品不同于其他品牌的差異化特點(diǎn)。并且和“我們只是大自然的搬運(yùn)工”交相呼應(yīng)，把農(nóng)夫山泉在消費(fèi)者心中的定位，轉(zhuǎn)移到了“天然水”上。讓消費(fèi)者有一種聯(lián)想，天然的泉水才會(huì)有一絲甜味，而農(nóng)夫山泉不正是這樣嗎。
創(chuàng)業(yè)公司要想借鑒農(nóng)夫山泉的廣告成功點(diǎn)，文案要接地氣又有要突出的特點(diǎn)，最好能是一個(gè)深入人心“魔性”廣告語(yǔ)。給消費(fèi)者從味覺(jué)、視覺(jué)、聽覺(jué)、嗅覺(jué)的任意一個(gè)部分，創(chuàng)造一個(gè)聯(lián)想點(diǎn)。
顏值出色 ， 就地出道
80、90后逐漸成為消費(fèi)升級(jí)的主力人群，這一代人比起產(chǎn)品的實(shí)用性更注重包裝的“高顏值”。無(wú)論這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量如何，包裝好看就能為它吸引來(lái)一大批消費(fèi)者。
飲用水的差異是不明顯的，所以農(nóng)夫山泉采取的策略是，在包裝上下功夫。設(shè)計(jì)的包裝簡(jiǎn)約又有別出心裁的亮點(diǎn)。符合年輕人對(duì)“高級(jí)感”的追求，當(dāng)然價(jià)格也和包裝一樣，都很“高級(jí)感”。
俗話說(shuō)接觸到有趣的靈魂前，都是先看臉。產(chǎn)品包裝不需要遺傳基因決定，為什么不做的好看點(diǎn)呢！畢竟沒(méi)買之前，好不好用不知道，但漂不漂亮一眼就能看見(jiàn)。好的產(chǎn)品包裝可以吸引新的消費(fèi)人群。
農(nóng)夫山泉的騷操作： 品牌跨界營(yíng)銷
2017年，農(nóng)夫山泉和網(wǎng)易云音樂(lè)一拍即合 推出“樂(lè)瓶”。 精選出30條用戶評(píng)論，在4億瓶農(nóng)夫山泉水瓶上印刷，公開發(fā)售全國(guó)69個(gè)城市。黑膠片的設(shè)計(jì)不僅好看還別出心裁的加入了 AR黑科技。掃描瓶身的黑膠片，就會(huì)出現(xiàn)星空沉浸式的手機(jī)界面，點(diǎn)擊星球彈出隨機(jī)樂(lè)評(píng)，用戶能夠拍攝創(chuàng)意照片，分享社交平臺(tái)，同時(shí)還能在線聽歌。
嘗到了跨界的甜頭2018年農(nóng)夫山泉又有了新的想法。
隨著宮廷劇《延禧攻略》的大火，農(nóng)夫山泉馬上察覺(jué)了“宮廷”“復(fù)古”將成為關(guān)注的焦點(diǎn)。聯(lián)合故宮文化服務(wù)中心，推出了9款限量版的“故宮瓶”。以康雍乾三代帝王的人物畫像以及嬪妃為背景，再配上人物歷史背景和古今穿越風(fēng)格的文案，將故宮元素融入其中，又給品牌帶來(lái)了新的銷量和知名度。
除了在包裝上做文章，農(nóng)夫山泉還與流量明顯和綜藝節(jié)目合作。
2016年就為旗下產(chǎn)品茶π找到“亞洲第一天團(tuán)”BIGBANG代言，在當(dāng)時(shí)不可謂不火爆。
而新生代偶像明星包括吳亦凡、朱正廷、陳立農(nóng)等流量明星一一簽約合作，獨(dú)家冠名《中國(guó)有嘻哈》、《偶像練習(xí)生》和手游“陰陽(yáng)師”充分發(fā)掘年輕人的喜好，拉近年輕消費(fèi)群體的距離，獲得更高的知名度。
農(nóng)夫山泉找到了一種更容易博得年輕一代喜愛(ài)的營(yíng)銷方式，那便是“偶像經(jīng)濟(jì)”。
農(nóng)夫山泉除了品牌跨界，產(chǎn)品也做了跨界！不僅進(jìn)軍化妝品行業(yè)推出面膜、爽膚水，連橙子、蘋果、大米的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)也開始貼上農(nóng)夫山泉的標(biāo)簽。
跨界歌王，跨界喜劇人加上跨界農(nóng)夫山泉，雖說(shuō)品牌跨界已不是新鮮事，但借助熱點(diǎn)流量總能帶出新的驚喜。要注意限量出售跨界產(chǎn)品，才夠提升品牌調(diào)性和品牌吸引力。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)成功的營(yíng)銷案例，推敲出屬于自己品牌的營(yíng)銷創(chuàng)意更能夠助力品牌傳播。
借鑒農(nóng)夫山泉的例子用普通人物故事的內(nèi)容，既能打造出深入人心的廣告又可以讓品牌更加的有生命力。
將“包裝就是產(chǎn)品，產(chǎn)品即是營(yíng)銷”發(fā)揮到淋漓盡致的地步，在產(chǎn)品的包裝上下功夫，第一次見(jiàn)面就能給消費(fèi)者留下好的印象。
農(nóng)夫山泉的跨界包裝，跨界產(chǎn)品，不僅獲得了更多的曝光和關(guān)注度，跨界讓品牌增加情懷和時(shí)尚。選擇一個(gè)適合自己品牌的跨界方向，能帶來(lái)新的流量。
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