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受疫情影響,線下母嬰實(shí)體店經(jīng)營(yíng)遇阻,各母嬰企業(yè)紛紛加速布局線上,通過(guò)線上+線下的全域營(yíng)銷布局,打造私域流量,扭轉(zhuǎn)危機(jī)。

其實(shí),即使疫情沒有發(fā)生,線下實(shí)體店還是面臨著重重危機(jī):

實(shí)體店以區(qū)域性流量為主,一般吸納的是周邊的顧客,這也讓實(shí)體店拓客困難重重;

客戶進(jìn)入實(shí)體店購(gòu)物動(dòng)作單一,要管理客戶非常困難;

受外部環(huán)境影響大,容易造成滯銷;

店鋪成本大,利潤(rùn)低。

疫情成為母嬰行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的催化劑,在線上化和品牌化的雙重推力下,中小業(yè)態(tài)實(shí)體門店加速擁抱母嬰新零售品牌。在我國(guó)數(shù)字技術(shù)日趨成熟的發(fā)展下,讓傳統(tǒng)零售模式產(chǎn)生了變革。母嬰新零售的本質(zhì)就是利用數(shù)字化技術(shù)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、營(yíng)銷推廣、消費(fèi)體驗(yàn)等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行賦能,以改善行業(yè)運(yùn)行效率,提升用戶滿意度。顯然,人工智能、大數(shù)據(jù),賦能母嬰零售的變革,轉(zhuǎn)型線上開展業(yè)務(wù)成了必然。

轉(zhuǎn)型線上開展業(yè)務(wù)能夠躲避風(fēng)險(xiǎn)

以傳統(tǒng)實(shí)體店為主要銷售渠道行業(yè),利用了網(wǎng)站的大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)中心,實(shí)現(xiàn)了線下一站式銷售、線上小程序、網(wǎng)站、微信公眾號(hào)等會(huì)員制分銷模式,利用去中心化的社群營(yíng)銷進(jìn)行分銷裂變,形成了打造私域流量的閉環(huán),讓分銷商數(shù)量、客單量、客單價(jià)達(dá)到最大化的提升。不但能夠?qū)⑿畔⒏采w7.5億搜索引擎用戶,還能夠?qū)⑿畔⒏采w于12億微信用戶中,讓實(shí)體店拓客更加輕松。

在這里給大家舉一個(gè)例子,以「可可媽」母嬰食用品店為例,給大家分享它是如何從實(shí)體店600個(gè)分銷客戶,轉(zhuǎn)型線上快速達(dá)到6326個(gè)分銷客戶,讓業(yè)績(jī)50倍增達(dá)到1190萬(wàn)的。

搭建線上平臺(tái)

截至2020年3月,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到9.04億,較2018年底增長(zhǎng)了7508萬(wàn),互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到了64.5%,而搜索引擎的覆蓋率也達(dá)到了7.5億,移動(dòng)端用戶也達(dá)到了7.45億。搜索用戶始終占據(jù)了極其龐大的用戶群體。另外微信12億的用戶群體也不能忽視,去中心化的社群營(yíng)銷在今天同樣能夠產(chǎn)生很好的營(yíng)銷路徑。

因此,大家可以打造電腦端網(wǎng)站、移動(dòng)端網(wǎng)站、微信端網(wǎng)站、微信公眾號(hào)和微信小程序,多平臺(tái)打造線上業(yè)務(wù),讓平臺(tái)形成流量閉環(huán),更好地打造自己的私域流量。不過(guò)如果每一個(gè)平臺(tái)逐一開通,需要很多的人力成本,搭建一個(gè)網(wǎng)站的費(fèi)用就幾乎要上萬(wàn)塊,還不說(shuō)其他平臺(tái)的費(fèi)用了。因此建議大家,可以像「可可媽」一樣,選擇建站寶盒智能網(wǎng)站搭建系統(tǒng),只需要在搭建好電腦端網(wǎng)站,就能夠一鍵同步到其他平臺(tái),數(shù)據(jù)還能夠?qū)崿F(xiàn)統(tǒng)一管理。

無(wú)論在任何平臺(tái)下單,都能夠在后臺(tái)統(tǒng)一看到,發(fā)貨配貨,減少錯(cuò)誤幾率,還能夠減少了人工管理訂單的時(shí)間成本。

分銷系統(tǒng)快速累計(jì)業(yè)務(wù)員

「可可媽」利用多渠道進(jìn)行分銷裂變,采取會(huì)員制分銷系統(tǒng),例如初級(jí)授權(quán)的會(huì)員,只需要充值498元,立即返還498元,購(gòu)買商品還能夠享受相應(yīng)的價(jià)格;而最高等級(jí)的會(huì)員,充值3980元,立即返還3980元,享受比初級(jí)會(huì)員更低折扣。也就是說(shuō),客戶變成分銷會(huì)員后,購(gòu)入產(chǎn)品,賣出去的利潤(rùn)就是自己的利潤(rùn)額;即使是客戶自己購(gòu)買商品,花費(fèi)的錢要比原價(jià)購(gòu)入低得多。

因此,客戶原因成為「可可媽」的分銷商,而分銷商也原因再成為二級(jí)分銷商,層層分銷,無(wú)論如何,都是能夠賺取利潤(rùn)。

當(dāng)然,「可可媽」利用這個(gè)網(wǎng)站的分銷系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),而分銷商則利用社群傳播、小程序傳播進(jìn)行分銷裂變,讓作為商家的「可可媽」快速拓展分銷客戶。這也就是為什么「可可媽」能夠快速地從600個(gè)分銷商達(dá)到6326個(gè)。而10倍增的分銷商用同樣的方式獲客引流,也就讓「可可媽」的銷售額成幾何級(jí)別提升,快速超過(guò)1000萬(wàn)。

線上+線下打通,打造全域營(yíng)銷布局

原本以傳統(tǒng)實(shí)體店作為主要銷售渠道的「可可媽」利用了網(wǎng)站的大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)中心,實(shí)現(xiàn)了線下一站式銷售、線上小程序、網(wǎng)站、微信公眾號(hào)等會(huì)員制分銷模式,利用去中心化的社群營(yíng)銷進(jìn)行分銷裂變,形成了打造私域流量的閉環(huán),讓分銷商數(shù)量、客單量、客單價(jià)達(dá)到最大化的提升。

「可可媽」的成功,全靠專業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫忙打造了一份詳細(xì)的解決方案,從傳統(tǒng)實(shí)體店到網(wǎng)站的搭建,再利用社群的分發(fā)覆蓋,形成了私域流量的閉環(huán)打造。如果不是專業(yè)團(tuán)隊(duì)賦能,靠著自己慢慢摸索,所花費(fèi)的試錯(cuò)成本是非常高的。

互聯(lián)網(wǎng)讓傳統(tǒng)行業(yè)和白手興家的人開啟了新的大門,聰明的創(chuàng)業(yè)者,如「可可媽」在專業(yè)人士的幫助下,找到了突破的方法,讓他們能夠獲得新生。

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