域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

為什么五菱能賣得那么好？ 這是一位艾老思公眾H文章內(nèi)的讀者曾咨詢過(guò)的問(wèn)題，對(duì)此，我決定通過(guò)一篇文章進(jìn)行解答。

當(dāng)人們?cè)诠?jié)假日選擇回家時(shí)都能看到成堆的五菱汽車，原因到底是什么？是它們的產(chǎn)品（汽車）做得好，還是營(yíng)銷力度大？

要知道，五菱曾被稱之為神車，神車之所以是神車是因?yàn)樗龅搅似渌嚐o(wú)法做到的事情。

五菱之光曾被美國(guó)福布斯雜志譽(yù)為“世界上最重要的一款車”，更神奇的是，五菱這家企業(yè)的產(chǎn)品幾乎每款都是超級(jí)產(chǎn)品。注意，我這里說(shuō)的五菱指的是上汽通用五菱，它企業(yè)有五菱汽車和寶駿這兩大子品牌。

上汽通用五菱作為中國(guó)首家年銷售量超過(guò)200萬(wàn)的汽車品牌，從艾老思公眾H文章中的數(shù)據(jù)來(lái)看，在汽車市場(chǎng)中，每賣出12輛車，其中就有1輛車是上汽通用五菱汽車。

這也正是五菱被稱為神車的原因，那么五菱為什么能夠成為超級(jí)產(chǎn)品？在我看來(lái)，有以下幾點(diǎn)可以進(jìn)行解釋：

1）接地氣的親民定位

從2008年起，我國(guó)推出的汽車下鄉(xiāng)政策直接將上汽通用五菱汽車的銷量從原來(lái)的60萬(wàn)輛提高至100萬(wàn)輛，從該數(shù)據(jù)中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)三四線的消費(fèi)潛力還是很大的，因此，五菱決定針對(duì)三四線消費(fèi)群體打造一款屬于他們的汽車。

在調(diào)研過(guò)程中，五菱發(fā)現(xiàn)三四線消費(fèi)群體對(duì)汽車的要求除了要便宜，能夠拉貨外，還要坐著舒服，外形要有排面。

很快，五菱對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了迭代，做出了加長(zhǎng)空間，動(dòng)力更充足，舒適度更高且外觀更好看的低端家用MPV車型。

因此，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，想要打造超級(jí)產(chǎn)品，前提是鎖定核心消費(fèi)群體，針對(duì)該群體打造出一款屬于他們的產(chǎn)品至關(guān)重要。

2）瘋狂的經(jīng)銷渠道

消費(fèi)者喜歡產(chǎn)品的前提下，也得要讓他們買得到。

對(duì)此，五菱進(jìn)行了“渠道全覆蓋”利用商務(wù)政策吸引經(jīng)銷商自己開(kāi)設(shè)經(jīng)銷店，保證渠道足夠下沉方便消費(fèi)者買車的同時(shí)避免經(jīng)銷商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。時(shí)至今日，五菱的銷售網(wǎng)點(diǎn)早已超過(guò)上千家，覆蓋了五、六線市場(chǎng)。

除了龐大的經(jīng)銷商和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)外，解決用戶對(duì)汽車后期保養(yǎng)維修的后顧之憂才是關(guān)鍵。要知道，購(gòu)買五菱的消費(fèi)者大多數(shù)每天都是在拉貨、拉人、跑工地的狀態(tài)，車子肯定比普通私家車更容易出現(xiàn)問(wèn)題，這時(shí)候要是找不到服務(wù)點(diǎn)就行修理就很尷尬了。

為了解決消費(fèi)者的這一大痛點(diǎn)，五菱的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)足夠多的在一定程度上方便了消費(fèi)者的維護(hù)保養(yǎng)，降低了時(shí)間成本。從而引發(fā)口碑效應(yīng)，這也是消費(fèi)者選擇五菱的原因之一。

3）較強(qiáng)的產(chǎn)品力

綜上所述，五菱主要在三四線城市內(nèi)銷售，購(gòu)買五菱汽車的消費(fèi)者大多數(shù)是小型企業(yè)或包工頭，他們對(duì)汽車的需求除了滿足基本的代步和賺錢(qián)的工具外，他們更希望車子的外觀能夠好看一些，他們?cè)诔俗鴷r(shí)能夠舒適一些，針對(duì)這樣的需求，五菱才開(kāi)發(fā)出低端家用的MPV車型。

動(dòng)力方面五菱采用了技術(shù)成熟的發(fā)動(dòng)機(jī)，耐造是它最大的特點(diǎn)，變速器大多為手動(dòng)擋，一方面是結(jié)實(shí)耐用，便于消費(fèi)者進(jìn)行載貨和拉人。另一方面改善車子加速情況，保障了足夠的強(qiáng)度，用于面的工地這種極度考驗(yàn)車子質(zhì)量的環(huán)境再適合不過(guò)了。

產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題了，那也需要好看的外觀進(jìn)行加分，加個(gè)LED日行燈，再來(lái)全車亮條，把織物座椅換成皮革，中控臺(tái)材質(zhì)弄得軟一些，再加些實(shí)用配置，汽車的設(shè)計(jì)感就出來(lái)了。

對(duì)于五菱打造的超級(jí)產(chǎn)品而言，它不一定是汽車領(lǐng)域內(nèi)最好的，但絕對(duì)是同級(jí)別車?yán)镒詈玫摹?/strong>