域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

快手和抖音一路從短視頻打到了支付領(lǐng)域。繼字節(jié)跳動(dòng)拿下支付牌照之后，快手也在支付領(lǐng)域蠢蠢欲動(dòng)。

根據(jù)Tech星球報(bào)道，近日快手也在申請(qǐng)“老鐵支付”的商標(biāo)。為何小巨頭們都要跟著做支付?快手支付能給快手帶來(lái)什么?此次入局支付領(lǐng)域，快手能夠壓住抖音一頭嗎?

預(yù)謀許久 快手的“金融夢(mèng)”終于浮出水面了

其實(shí)快手想做支付已經(jīng)不是一朝一夕了?？焓衷缜熬驮?cè)過(guò)“快手支付”的域名，并完成了相關(guān)的備案，在今年6月份，快手還注冊(cè)了名為“快手支付測(cè)試”的公眾號(hào)，其賬號(hào)頭像似乎與“快手支付”相匹配，該公眾號(hào)擁有“提現(xiàn)”和“充值”功能，但是還無(wú)法正常使用。

近日，據(jù)天眼查顯示，快手通過(guò)旗下北京達(dá)佳互聯(lián)信息技術(shù)有限公司，于8月31日申請(qǐng)了“老鐵支付”商標(biāo)。國(guó)際分類(lèi)分別為“36-金融物管”“38-通訊服務(wù)”“41-教育娛樂(lè)”等，目前，以上商標(biāo)都顯示申請(qǐng)注冊(cè)中。

在招聘啟事上，也能看到快手對(duì)于支付的野心。 快手通過(guò)自招和代招的方式，招聘電商支付結(jié)算方向的產(chǎn)品經(jīng)理。根據(jù)職位介紹，該職位負(fù)責(zé)快手的快手電商平臺(tái)的交易支付產(chǎn)品規(guī)劃。這也可以看到，快手緊趕慢趕的做“支付”很大程度上是為了自己的電商業(yè)務(wù)。

盡管現(xiàn)在快手已經(jīng)在準(zhǔn)備支付品牌和支付系統(tǒng)，但快手現(xiàn)有的主體業(yè)務(wù)中并不包含金融，也沒(méi)有相關(guān)的持牌公司，所以，想要真正入局“支付”，快手還缺少支付牌照。

急于拿下支付市場(chǎng) 支付到底有何魅力？

其實(shí)，在移動(dòng)支付領(lǐng)域，盡管有微信支付、支付寶兩分天下，但挑戰(zhàn)者一直都有。很多公司都相繼入局支付領(lǐng)域，想要撬動(dòng)支付格局。

這是因?yàn)楫?dāng)公司越來(lái)越大的時(shí)候，金融業(yè)務(wù)就會(huì)越來(lái)越重要。 涉及到用戶量大的行業(yè)，最終都要落實(shí)到買(mǎi)單、收款、付錢(qián)，不可避免的會(huì)涉及到支付，這時(shí)候數(shù)據(jù)安全 就顯得尤為重要，畢竟誰(shuí)也不希望自己的核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)被對(duì)手掌握。

而且第三方支付的接入成本很高。 支付寶和微信支付在提現(xiàn)時(shí)都會(huì)收取最低0.1%的服務(wù)費(fèi)率，以快手為例，如果快手的電商交易額每年能達(dá)到1萬(wàn)億，那每年通過(guò)支付中間的通道費(fèi)就高達(dá)10億元，這可是一筆不小的利潤(rùn)。

另一方面，金融板塊自身也是一個(gè)十分富有想象力的板塊。 如果一家平臺(tái)依賴(lài)外部支付渠道支撐，沒(méi)有支付做基礎(chǔ)，那么其將無(wú)法建立完整的金融生態(tài)，整個(gè)平臺(tái)的商業(yè)體系也會(huì)大打折扣。

除了短視頻新晉平臺(tái)抖音，快手之外，新小巨頭們都在支付領(lǐng)域上面努力。 例如美團(tuán)新增了“美團(tuán)月付”功能，對(duì)標(biāo)螞蟻花唄。出行巨頭滴滴也在滴滴出行乘客端App中的“金融服務(wù)”板塊進(jìn)行了升級(jí)，用戶可以直觀看到自己的信貸額度、資產(chǎn)收益、保障額度的賬戶信息。

電商快速發(fā)展 快手急需形成商業(yè)閉環(huán)

在上文就提到過(guò)，支付對(duì)于快手而言是非常重要的一環(huán)，“老鐵支付”早晚會(huì)來(lái)，而現(xiàn)如今快手加速支付的直接動(dòng)力，就是為其電商業(yè)務(wù)進(jìn)行加持。

在9月16日晚間，快手宣布，2020年8月快手電商訂單量超5億單，每日客戶活躍量已突破1個(gè)億，電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。過(guò)去12個(gè)月，快手電商累計(jì)訂單總量排在淘寶天貓、京東、拼多多之后，位列電商行業(yè)第四，以短視頻發(fā)家的快手能夠做到這樣的業(yè)務(wù)，也被譽(yù)為是一個(gè)“拼多多”。

但要想構(gòu)建自己的電商業(yè)務(wù)閉環(huán)，提升更高效率的流量變現(xiàn)能力，支付階段的金融服務(wù)顯然是要必須拿下。更何況老對(duì)手字節(jié)跳動(dòng)早在2014年7月就通過(guò)收購(gòu)拿到了第三方支付牌照，并在今年7月拿下了一張網(wǎng)絡(luò)小貸牌照，快手支付也必須要提上日程。

而入局支付領(lǐng)域，對(duì)快手的好處還不止這一點(diǎn)。 根據(jù)研究機(jī)構(gòu)CBNData的數(shù)據(jù)，截至6月份，快手App的月活躍用戶為4.3億?？焓脂F(xiàn)在該想的就是如何變現(xiàn)。而一旦快手支付做起來(lái)了，不僅是為了電商保駕華航，快手還可以延伸各類(lèi)金融業(yè)務(wù)，比如保險(xiǎn)、借貸、股票以及基金等，其中的利潤(rùn)非?？捎^，這也是快手必須要做支付業(yè)務(wù)的客觀原因。

這也將有利于盤(pán)活快手的流量基本盤(pán)，在增量用戶難以獲取的同時(shí)，將眼光放到現(xiàn)有用戶的留存上，將內(nèi)部流量導(dǎo)流互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù) ，同時(shí)，去搭建自身的互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)。

而且，據(jù)外媒最新消息，快手已聘請(qǐng)美國(guó)銀行(Bank of America)、華興資本(China Renaissance)和摩根士丹利(Morgan Stanley)負(fù)責(zé)IPO，希望最早在10月底提交上市申請(qǐng)。

快手或以500億美元估值最快年內(nèi)赴港上市。

IPO之言無(wú)論真假，但快手入局支付業(yè)務(wù)，一定能夠抬高資本市場(chǎng)的估值。

缺乏金融牌照 快手支付之路道阻且長(zhǎng)

抖音染指合眾支付，拼多多曲線付費(fèi)通，相比于同時(shí)期發(fā)家的小巨頭，快手已經(jīng)遲了很多步，而想要真正入局支付，快手還差一個(gè)支付牌照。

但支付牌照并不是那么好拿到的，支付牌照是央行為規(guī)范第三方支付行業(yè)發(fā)展秩序而設(shè)立的行業(yè)準(zhǔn)入制度，目前已經(jīng)停止發(fā)放新的支付牌照，并且支付牌照不可以倒買(mǎi)倒賣(mài)，其他公司如想快速獲得，只能通過(guò)直接收購(gòu)第三方支付公司的方式將支付牌照收入囊中。

由于沒(méi)有金融業(yè)務(wù)，快手大概率會(huì)像字節(jié)一樣，在后期通過(guò)收購(gòu)擁有支付牌照的公司，達(dá)到曲線獲得支付資格的目的。

但是，近幾年來(lái)第三方支付企業(yè)不斷地被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)收購(gòu)：小米收購(gòu)捷付睿通、美團(tuán)收購(gòu)錢(qián)袋寶、京東收購(gòu)網(wǎng)銀在線、唯品會(huì)收購(gòu)浙江貝付、有贊收購(gòu)中國(guó)創(chuàng)新支付等等，這使得支付牌照的市場(chǎng)存量越來(lái)越少。所以距離“老鐵支付”出世，預(yù)計(jì)還要等很長(zhǎng)一段時(shí)間。

除此之外，快手還要在支付上花很多錢(qián)，資金方面能否充裕也是必要的考慮因素。 不論是前期的技術(shù)投入還是金融牌照的收購(gòu)，都要比直接接入第三方支付渠道高得多。而且支付對(duì)于一家公司來(lái)講非常重要，快手還要考慮到支付安全的問(wèn)題。

在文娛基本盤(pán)上，抖音帶給快手的巨大壓力。 前幾日抖音日活破6億，這讓快手不得不突破社區(qū)屬性天然的"慢速"，開(kāi)始變得激進(jìn)了起來(lái)。其實(shí)，在流量困境之外，快手電商的下一步也不太好走。

曾經(jīng)，拼多多曾憑“社交裂變+低價(jià)白牌”從下沉市場(chǎng)崛起，快手電商好像也在走這條路子，只不過(guò)將社交變成了短視頻。但是拼多多是以“百億補(bǔ)貼”來(lái)打開(kāi)下沉市場(chǎng)的，目前快手還沒(méi)有通過(guò)補(bǔ)貼大牌來(lái)吸引更多用戶的動(dòng)作，至于未來(lái)會(huì)不會(huì)有還不知道。

除此之外，快手作為短視頻社區(qū)的第一定位，以及隱藏較深的搜索入口，其內(nèi)部短視頻賣(mài)貨效率并不高，相反，現(xiàn)在快手里效率最高的方式只有直播(有些電商主播甚至沒(méi)有短視頻作品)。直播帶貨比短視頻帶貨來(lái)說(shuō)確實(shí)有更高的轉(zhuǎn)化率，也節(jié)省了短視頻漲粉的周期，但是過(guò)多的直播也會(huì)傷害到快手內(nèi)部的UGC文化社區(qū)，該如何平衡商業(yè)化與平臺(tái)自身的調(diào)性也是快手需要思考的。

其實(shí)，快手支付能走到哪 一部 ，最關(guān)鍵的在于快手能夠走到哪一步。相比于抖音高度依賴(lài)日活的商業(yè)模式，快手的商業(yè)模式更重視留存和復(fù)購(gòu)。

如今的快手也越來(lái)越重視商業(yè)化，致力于完善內(nèi)部的商業(yè)生態(tài)。面對(duì)快手上的紅人和主播，快手推出了連接廣告主和創(chuàng)作者的"快接單"和創(chuàng)作者變現(xiàn)的"快手小店"，以及以商家號(hào)為核心的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

在游戲上，快手游戲負(fù)責(zé)人唐宇煜在今年舉辦的2020ChinaJoy全球電競(jìng)大會(huì)上對(duì)外透露稱(chēng)，截至今年5月，快手游戲直播月活躍用戶已超過(guò)2.2億，游戲短視頻月活躍用戶突破3億。日后在游戲上，快手也有很大的發(fā)展空間。

在音樂(lè)上，快手音樂(lè)不僅拿到了周杰倫歌曲的短視頻平臺(tái)授權(quán)，也先后推出了音樂(lè)燎原計(jì)劃、億元激勵(lì)計(jì)劃，和QQ音樂(lè)合作打造唱作人大賽，一路從音樂(lè)內(nèi)容宣發(fā)走到了上游音樂(lè)內(nèi)容制作生產(chǎn)環(huán)節(jié)。目前快手也推出了短視頻音綜和線下KTV產(chǎn)業(yè)。

支付業(yè)務(wù)是快手做大的必須，當(dāng)小巨頭們?cè)谥Ц额I(lǐng)域磨拳擦踵時(shí)，快手也不能掉下隊(duì)來(lái)，至于“老鐵支付”能在支付界打下多大的江山，這就是后話了。

本文作者：寧缺

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