其實互聯(lián)網(wǎng)有很多老牌的項目，一直都是有人在操作的，只不過玩法變化比較大，今天我們給大家分享的是學習機項目，相信大家不會陌生吧。項目雖然是比較老了，但是一直以來的銷量還是非常不錯的，那么新人應該如何切入這個行業(yè)呢？下面我們一起看看。
其實歸根結(jié)底，還是經(jīng)濟大權在哪里的問題。
做為一個有小孩的80后，基本上在我身邊很多的經(jīng)濟權都在女性身上，哪怕不在女性身上的很多的男性為了滿足女性的需求也會很慷慨的掏錢購物。
而作為一個有小孩的家庭來說，小孩就是絕對第一位的，自己的吃穿住行可以差，但是小孩絕對不能差，所以，只要是圍繞小孩周邊的產(chǎn)品其實都算是比較暴利的，而且銷量都非常的可觀。
學習機類的產(chǎn)品就是屬于小孩教育的剛需產(chǎn)品之一，這個產(chǎn)品風靡了很多年，一直到現(xiàn)在為止，依然有很強大的用戶市場，當然，現(xiàn)在產(chǎn)品升級了，現(xiàn)在的學習機不是以前那種傻瓜式的了。
我們家小孩現(xiàn)在3歲，還沒有使用學習機之類的產(chǎn)品，估計很快馬上就會到那個階段，這類產(chǎn)品也要使用起來了。
那么，如果我們想通過學習機類的產(chǎn)品來賺錢的話，現(xiàn)在應該怎么去做呢？團隊來簡單給大家分析一下。
說到這種純粹購物的也算是剛需的產(chǎn)品，學習機，一般來說，當需求產(chǎn)生的時候，流量直接會進入到兩個地方并且直接成交：
1.微商渠道
2.電商渠道
微商渠道團隊就不說了，畢竟還要搞定流量，要去做推廣，又或者說，微信本來就是用來溝通交流的工具，在微信端成交也是很正常的銷售行為，現(xiàn)在很多做淘寶的都希望把用到引導為微信上，從而能夠?qū)崿F(xiàn)N次的重復消費，但是這樣的行為其實并不屬于微商的范疇，只能說是用微信來增加用戶粘性和關注而已。
第一塊：電商平臺流量渠道
那么來說說電商渠道里面的淘寶：
先看行業(yè)數(shù)據(jù)情況
從現(xiàn)有的電商平臺的商家銷量來看，剛需產(chǎn)品果真不受時間的約束，無論在何時，需求量永遠強大。
動輒大幾百，幾千的學習機產(chǎn)品，銷量動輒都是大幾千甚至是上萬的店鋪，比比皆是。
團隊翻看了一頁的產(chǎn)品，其中有6家金牌賣家，其余的都是天貓店，這個競爭還是比較強大的，不過，最起碼C店是能夠做的，不至于一點機會都沒有。
如果團隊來考慮做C店的話，可能就會考慮：OEM+低價+銷量王的形式來做。
如果做大品牌的，在拿貨價被限定死的情況下，基本上在淘寶里面是沒有什么機會的。
而如果自己貼牌+低價跑量的形式，還是能夠抓住一批追求低價的用戶的，這種OEM在130一臺的產(chǎn)品，有個一倍的利潤不是什么難事情。
不過這種產(chǎn)品質(zhì)量估計不會太過關，店鋪運營的時候長了以后，搞不好售后的問題會很多，所以這塊問題也好思考好。
這讓我想起了，有一年倪葉明的一個朋友做翻新的內(nèi)存條，在淘寶上每天可以發(fā)1000根以上的，賣了3個月直接關店不做了，因為賣到后面售后率已經(jīng)高達一半左右了。
既然說到低價跑量，拼多多的平臺也是可以一戰(zhàn)的地方。
這是電商平臺這塊可以考慮的方向。
第二塊就是搜索引擎的平臺：
從整個互聯(lián)網(wǎng)的流量格局來看，搜索引擎的流量是最能夠賣高價的地方。
淘寶里面200塊的產(chǎn)品，拿到搜索引擎里面去賣的話，可以賣到1000，因為用戶群體的想法不一樣導致的。
就拿上圖里面的三個關鍵詞來說：
搜索學習機什么牌子好、學習機排行榜十強、英語學習機哪種好，這三個關鍵詞的人群，更加看重的是學習機的效果、品牌和質(zhì)量，至于價格因素不是首要的考慮范圍。
那么在這種情況下，只要landpage的頁面能夠打動用戶，淘寶低價的產(chǎn)品就能夠很輕松的賣出超高價。
這也是為什么很多的人喜歡用SEM的方式來銷售暴利產(chǎn)品的原因。
從目前搜索引擎的結(jié)果來看的話，SEM的方式應該是沒什么機會了，但是SEO有。
SEM的流量基本上都被天貓和京東搶走了，以個人的能力肯定是搶占不過巨頭的，所以SEM的方式基本上可以放棄了。
而SEO的方式依然很強大，可以搶占百度搜索的首頁排名甚至是前三，只不過SEO最大的問題就是時間問題，這個沒辦法，畢竟SEO有其強大的優(yōu)勢必然就會有一定的缺點，互聯(lián)網(wǎng)上沒有最強大的推廣方式只有最適合自己的方式。
第三塊流量渠道：粉絲經(jīng)濟
微商其實也是屬于粉絲經(jīng)濟的一種。
粉絲經(jīng)濟一般都是平臺+社交+內(nèi)容來獲得用戶的關注，從而引導產(chǎn)品的銷售。
這個東西相信大家都不陌生了。
網(wǎng)紅有網(wǎng)紅的帶貨方式和節(jié)奏，而學習機這類的產(chǎn)品也有它自己的帶貨用戶和節(jié)奏。
可以是早教專業(yè)領域的專家或者是機構(gòu)。
也可以是寶媽的經(jīng)驗分享和推薦。
粉絲可以聚集到公眾號、微信、抖音、自媒體、app等各類的平臺。
基本上節(jié)奏大多數(shù)都差不多：內(nèi)容驅(qū)動、引導銷售。
其實說這么多，從互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)上來說，還是三塊渠道，每一塊流量渠道有每一塊的優(yōu)勢和做法。
如果單純的從項目運作的角度來說，團隊可能最終會選擇第一種，走電商平臺的流量，雖然競爭很激烈，但是電商平臺可以直接促成銷售，不需要輸出任何的內(nèi)容。
去年來參加我們免費地板培訓的學員，在做了差不多一年不到的淘寶之后，最近有一個學員又做了一個塔羅牌的店鋪，目前店鋪排名已經(jīng)進首頁，每天已經(jīng)獲得到不錯的流量和轉(zhuǎn)化。
團隊常跟大家說，在網(wǎng)上賺錢，應該是提升自己賺錢的能力。
那么像淘寶運營這種就屬于能力，而貼吧發(fā)帖、小紅書發(fā)帖這些只能算是技巧。
能力跟技巧還是有很大的區(qū)別的。
希望大家在未來的學習過程中能夠正確的區(qū)分出哪些東西是自己想要的，想學的，有價值的，而不是這個賺錢學這個，那個賺錢學那個，時間很有限，應該把有限的時間投入在最正確的學習上。
本文來自搜客站，原文鏈接：https://www.soutaoke.cn/21067.html
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