代賬人難，難于上青天！早出晚歸，不是在拉業(yè)務，就是在拉業(yè)務的路上。
近年來，代賬行業(yè)高速發(fā)展，截止2017年度掛牌成立的代賬公司的數(shù)量約為3.3萬家,未掛牌的約為10.7萬家,合計財務代理公司數(shù)量約為14萬家,預計2020年底將超過20萬家。代賬行業(yè)“蛋糕”分析預測:
從圖中我們能夠看得出,代賬行業(yè)的“蛋糕”非常大,而且發(fā)展前景非常好。
從1.0時代4.0時代邁進
“對于一些小微型企業(yè)客戶，比如個體戶、夫妻店、創(chuàng)業(yè)型公司等，客戶缺乏專業(yè)的財務和會計人員，對做賬和報稅等程序不熟悉，或者沒有足夠的精力去做這些事情，十分需要專業(yè)代記賬公司的服務”，蘇州蘇城商務秘書有限公司申總介紹。 為了抓住這個風口，蘇州蘇城商務秘書有限公司在短短的1年時間快速完成從1.0階段到4.0階段的轉(zhuǎn)變，1.0時代每個會計負責10到40家客戶的咨詢、注冊及記賬報稅業(yè)務，到4.0互聯(lián)網(wǎng)+時代，蘇城商務秘書有限公司不僅有源源不斷的新客戶，而且追求客戶至上、體驗為王。 這過程充滿了挑戰(zhàn)，能否源源不斷地開發(fā)新客戶決定著企業(yè)發(fā)展的命脈；能否為客戶提供高質(zhì)量、專業(yè)的服務決定著客戶的留存和口碑，兩者缺一不可。 申總說，以前做代理記賬,“躺著”就能來戶,不知不覺地就成了“千戶侯”,客戶也沒那么多事,要求不多,而且價格也高且穩(wěn)定。 隨著行業(yè)競爭激烈，低價代賬已經(jīng)大面積瘋狂來襲,客戶一個個被硬生生拉走了,想增長幾個戶可比登天還難! 開始從線上、線下花錢打廣告,無奈線上投了百度競價,一個月燒了幾萬塊,沒上幾戶! 想折騰來折騰去,錢投了不少,營銷沒起作用! 還不止這些痛苦,隨著物價的飆升,員工都紛紛要求漲工資,不漲工資就工作效率低下,進而大面積離職,因為很多客戶信息都掌握在這些會計手上,員工流失也會帶著客戶一起流失,給公司造成損失。 一方面營銷獲客方式低效，投入產(chǎn)出比低；另一方面員工流失嚴重,新招來的員工使不上勁; “屋漏偏逢連陰雨”，競爭對手也在不斷地撬戶,防護措施不強，客戶流失嚴重，新開拓的客戶也守不住! 加上今年突入其來的疫情，線下拜訪受阻，無疑是雪上加霜！
如何迎接行業(yè)挑戰(zhàn)呢？申總決心從源頭上解決根本問題。“今年五月份，疫情之下，我們不得不嘗試轉(zhuǎn)變，跟朋友多方打聽，在網(wǎng)上找了不少解決方案，在眾多獲客工具里面選擇了探跡科技”，申總提到，“今年我們不僅沒有裁員，還擴招人，組建了10人的銷售團隊，開始線上獲客。”申總補充道。
三步賦能打造銷售閉環(huán)
要解決以上的痛點，第一步需要有低成本、穩(wěn)定而持續(xù)的新客，如何在茫茫大海中，摒除雜質(zhì)，快速地找到潛在目標客戶呢？ 目前蘇城商務企業(yè)找到最快捷的方式，就是結(jié)合具體的業(yè)務場景以及先進的技術(shù)手段，通過探跡自有的全量企業(yè)數(shù)據(jù)庫精準定位到需要代賬、經(jīng)營異常的企業(yè)。如何一鍵篩選出來符合要求的精準客戶呢？比如，通過崗位描述、最近1個月招聘信息的維度篩選出哪些企業(yè)是在招聘會計、出納和財務等崗位的，從而篩選出有代賬需求的企業(yè)；通過崗位的發(fā)布時間的維度，把需求迫切的客戶再次過濾出來。這樣經(jīng)過層層信息篩選和過濾，最終漏下來的都是最符合企業(yè)需求的客戶。
疫情期間，市場上每日新增注冊的企業(yè)大大減少了，然而注銷的企業(yè)也多了起來。那如何搶占先機，快人一步找到需要注銷業(yè)務的客戶呢？通過經(jīng)營狀態(tài)的維度，篩選出哪些企業(yè)是吊銷未注銷的，通過注冊地址篩選出本地區(qū)域的企業(yè)，滿足兩個條件，就是申總需要找的客戶了。
處理企業(yè)經(jīng)營異常的需求，也是蘇城商務公司的業(yè)務之一。通過最近經(jīng)營異常列入日期維度可以篩選最新的被列入經(jīng)營異常的企業(yè)；通過營業(yè)狀態(tài)的維度，篩選出哪些企業(yè)是吊銷未注銷的企業(yè)。
“在探跡一個平臺就能匯聚所有渠道的最新業(yè)務信息， 不用花費大量 時間在瀏覽各個網(wǎng)站，團隊效率提升了幾倍”，申總覺得這是探跡的寶藏功能，通過這種獨有的線上方式獲客，低成本、穩(wěn)定且持續(xù)。以前通過百度等方式推廣 ，每個意向客戶獲取成本接近200元，現(xiàn)在降為15元左右，投入產(chǎn)出比提升了超過10倍，線下拜訪受阻的問題也解決了。 第二步，有了海量的新客戶，如何賦能銷售團隊，讓他們釋放最大的效能做好客戶服務呢？以前的會計兼顧著找客戶的任務，導致專業(yè)的服務無法保證。現(xiàn)在會計團隊更專注于業(yè)務本身，進一步釋放現(xiàn)有團隊的服務能力。探跡平臺幫助銷售和會計更好地協(xié)作，彼此共同為客戶提供解決方案而努力，銷售每次為客戶服務之前，都會先了解客戶過去的溝通記錄，客戶的意向程度以及企業(yè)的最新動態(tài)等，從而更有針對性地為其服務，讓客戶整個體驗充滿親切和尊重。 第三步，沉淀客戶資源，多次觸達轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)在所有客戶信息和溝通記錄都沉淀在CRM系統(tǒng)，再也不怕客戶流失！同時，申總作為管理者，通過CRM及時了解銷售團隊的進度，把控整個銷售團隊的過程指標和成單狀態(tài)追蹤，通過標簽對客戶進行分類，讓團隊成員定期激活意向客戶，這樣下來，團隊每月的銷售業(yè)績就更有底了。
通過三步銷售賦能，申總發(fā)現(xiàn)公司利潤了喜人的變化，新客戶數(shù)量增長了10倍，意向客戶獲取成本降低了，原來200元/戶，現(xiàn)在變成了15元/戶，利潤和客戶滿意度有了提升。
在4.0互聯(lián)網(wǎng)+時代，客戶需求呈現(xiàn)越來越明顯的多元化、個性化特征，與此相應的，必然要求企業(yè)和服務更加專業(yè)化、細致化。蘇城商務公司在快速變化的過程中，通過三大手段打造銷售閉環(huán)，申總對接下來的業(yè)績增長很有信心，探跡作為智能銷售模式領(lǐng)軍者，繼續(xù)賦能蘇城商務公司業(yè)務持續(xù)增長。
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中國數(shù)字經(jīng)濟呈現(xiàn)高速增長趨勢，邁入存量時代的中國房地產(chǎn)市場集中度趨勢凸顯，呈現(xiàn)出“馬太效應”，企業(yè)之間的競爭愈演愈烈，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為地產(chǎn)企業(yè)提高市場競爭力的必要手段。中國金茂的數(shù)字化轉(zhuǎn)型開始早且進程快，在百望云等伙伴參與共建的業(yè)財稅一體化平臺上線后，中國金茂的業(yè)財稅資基本業(yè)務操作整體提效80%，效果
在國家全面推動數(shù)字化改革的背景下，無論是政府還是企業(yè)，都在嘗試運用數(shù)字化技術(shù)、數(shù)字化思維、數(shù)字化認知，撬動并賦能生產(chǎn)方式、治理方式和生活方式，推動經(jīng)濟社會系統(tǒng)性重塑。
加快數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)成為我國的重大發(fā)展戰(zhàn)略，受到社會各界的廣泛關(guān)注。在2021年3月，中共中央國務院發(fā)布《關(guān)于進一步深化稅收征管改革的意見》提出：數(shù)據(jù)作為一種新型生產(chǎn)要素被寫入文件
中交一公局集團是百望云的合作伙伴，財稅數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果突出。因此，百望云特別邀請中交一公局集團的財務資金部資產(chǎn)稅務處處長郝卿先生，來到百望云直播間
近日，國家稅務總局局長在第三屆“一帶一路”稅收征管合作論壇發(fā)言中表示，近年來啟動的“金稅四期”建設中，我們成立了三十余個專門工作組，匯集數(shù)千名信息技術(shù)、網(wǎng)絡安全、人工智能等領(lǐng)域的專業(yè)人才和稅收征管
信創(chuàng)即信息技術(shù)創(chuàng)新，是指通過自主研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等方式，實現(xiàn)信息技術(shù)的自主可控，降低對外部技術(shù)的依賴，提高國家信息安全保障能力。
第三屆828B2B企業(yè)節(jié)正在全國如火如荼進行中。作為中國首個以“提升企業(yè)數(shù)字化能力、助力企業(yè)穩(wěn)健快速成長”為目標的B2B企業(yè)節(jié)，828B2B企業(yè)節(jié)由華為云聯(lián)合上萬伙伴共同發(fā)起，目的是為了打通數(shù)字化供需天塹，讓科技企業(yè)和有數(shù)轉(zhuǎn)智改需求的中小企業(yè)能在一站購平臺上完成對接，實現(xiàn)成就好生意，成為好企業(yè)的節(jié)日
當今世界經(jīng)濟局勢復雜多變，企業(yè)面臨著越來越激烈的市場競爭。在生產(chǎn)方式不斷隨著科技水平的發(fā)展而提升的同時，各個行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品之間的差距越來越小，企業(yè)單純依靠產(chǎn)品很難在如今的市場競爭中取勝。因此，如何為企業(yè)尋求更加富有競爭力的銷售能力提升辦法，成為了企業(yè)普遍更加看重的問題。趙峰，現(xiàn)任北京正信啟德管理顧問有
零售經(jīng)營者正處在一個歷史性的轉(zhuǎn)折點上。一方面，中國的零售產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到門店渠道飽和的狀態(tài)，優(yōu)勝劣汰會是零售產(chǎn)業(yè)未來一段時間內(nèi)的主旋律；一方面，中國消費者的價值觀出現(xiàn)了顯著變化，零售快消市場已經(jīng)進入“性價比時代”。為此，百望云總結(jié)服務諸多零售快消經(jīng)營者的經(jīng)驗，集合產(chǎn)品與技術(shù)，推出了數(shù)字化解決方案，并取
受限于三元材料以及磷酸鐵鋰電池在能量密度、安全性、循環(huán)壽命等多方面的限制，純電汽車產(chǎn)品始終無法完成對傳統(tǒng)燃油車的致命一擊。在此背景下，優(yōu)勢明顯的固態(tài)電池被寄予厚望，眾多車企以及電池企業(yè)紛紛加碼這一細分領(lǐng)域，以求占領(lǐng)技術(shù)制高點。目前，業(yè)界普遍將全固態(tài)電池小批量量產(chǎn)上車的時間節(jié)點定在2027年左右，大規(guī)
嘿，朋友們！矢量智控（南京）科技有限公司官網(wǎng)www.ivcon.cn8月31日正式啟用啦！這將是矢量智控的重要里程碑，期待為AI+工業(yè)與制造業(yè)帶來更深入、更全面的服務。矢量智控作為南棲仙策旗下工業(yè)智能決策品牌，專注為高端裝備和復雜流程工業(yè)提供自主智能控制產(chǎn)品和方案。產(chǎn)品積淀前沿AI技術(shù)我們根據(jù)產(chǎn)品的
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經(jīng)過多年堅持不懈的努力，以色列AudioPixels公司和中國地球山微電子公司雙方聯(lián)合研制的數(shù)字像素級MEMS揚聲器技術(shù)取得重大突破。據(jù)AudioPixels官方發(fā)布消息顯示：新研制的第二代MEMS揚聲器（GEN-II）所達到的聲壓級（SPL或“響度”）已被驗證符合其商業(yè)化可行性的數(shù)字聲音重建（DS
2024年8月29日，深圳國際3D打印、增材制造展覽會（Formnext+PMSouthChina）在深圳國際會展中心13號館隆重舉行。本次展會以其豐富的活動與論壇，再次彰顯了3D打印技術(shù)在商業(yè)發(fā)展中的廣泛應用，尤其是在新興的“3D打印農(nóng)場”建設領(lǐng)域，縱維立方的兩款新品在農(nóng)場主群體中備受關(guān)注，并宣布
8月30日，招商銀行在上海舉辦了“招銀浦江數(shù)字金融生態(tài)大會”，拓元智慧科技有限公司（以下簡稱“拓元智慧”）應邀參加本次大會。拓元智慧以其在人工智能領(lǐng)域的深厚積累與前沿探索，吸引了眾多行業(yè)內(nèi)外人士的關(guān)注。公司首席科學家王廣潤博士在論壇上發(fā)表了題為《新型多模態(tài)大模型的前沿技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化實踐》的報告，深入探
