針對如何做好流量增長，上周給大家詳細解決了前2個問題，“去哪兒引流？”和“要引誰呢？”。今天會給大家解答剩下的2個疑問：
● 拿什么引流？
● 引流到哪里去？
流量增長的本質是什么？
其實不管是SEO優(yōu)化還是廣告投放等方式來獲取流量，本質都是需要解決用戶痛點和需求，才能給你帶來流量和轉化。流量的背后都是人，所以流量主體的需求也都是真實的，當你的產品和服務與他們的需求相匹配，才有可能形成轉化。
例如：你的產品是針對教育行業(yè)成人教育這部分用戶，那么K12需求的用戶就不是你的目標用戶，因為他們的需求與你的期望不匹配，就算帶來這部分流量也是沒有多大的價值。所以要想增長流量，就必須解決用戶需求；要想實現(xiàn)轉化，就必須解決用戶的痛點。
我們應該拿什么來引流？
做網(wǎng)站SEO，一直擔心的一個問題，用戶來我們網(wǎng)站的，但是就是不咨詢？怎么辦？
這時候就涉及到拿什么來引流？簡單來說就是我們應該拿什么來當誘餌？毫無疑問，你的用戶需要什么，你就應該用什么作為誘餌，來吸引他們。
但是很多做企業(yè)網(wǎng)站的，他們都有一個通病，會陷入一個誤區(qū)，只會關注自己產品、品牌的角度，用的“誘餌”，陷入一種“自嗨”的情況，忽略了很多用戶需求以及信任問題。
如果網(wǎng)站有流量卻沒有什么咨詢，建議首先從站內引導來優(yōu)化，比如突出聯(lián)系方式、優(yōu)惠價格等來吸引。
那么如何做誘餌產品呢？這個其實也不是很復雜！
如果你是線上售賣課程的，就可以推出一些免費試聽課，用戶體驗完后，覺得課程質量高自己有這方面的需求，那他們可能就會持續(xù)關注，如果課程價格也可以接受的前提下，就有可能產生轉化。
如果你是賣減肥產品的，也可以放出一套減肥課程免費送，如果你是賣食品的，就可以推出買一送一優(yōu)惠等等。所以誘餌產品就是一個吸引的噱頭，例如免費體驗、優(yōu)惠折扣、免費學習資料等，可以是自己主推的產品，也可以是與推廣產品相關的東西。很多時候要靈活變通，多想辦法讓目標用戶能找到我們就行了。
有了誘餌產品，就必須做推廣才能找到目標用戶。畢竟無論多好的產品或者多美完美的品牌，如果沒人知道沒人購買，那還有什么意義呢？
選擇廣告投放是屬于主動曝光的形式，在投放廣告的過程中通過目標人群的屬性特征，例如性別、年齡、地域、興趣、使用設備、活躍時間等定向，來實現(xiàn)精準觸達。這種方式來引流的劣勢是競價費用高、判斷容易有誤差、用戶需求變動影響大、廣告展示時間斷裂等。
選擇SEO優(yōu)化是屬于被動搜索的形式，匹配的就是用戶的即時需求。它的劣勢是并非屬于主動曝光，但是這種引流方式優(yōu)勢也很明顯，用戶是自己主動搜索而帶來的流量，流量的精準度更高，投入費用也劃算。而且只要排名夠穩(wěn)定，不管哪個時間哪個地域，只要有用戶搜索了我們布局的關鍵詞，就能夠找到我們。
所以這2種引流方式是各有優(yōu)劣，大家可以根據(jù)自己的推廣目的和預算來選擇合適的推廣引流方式。當然，如果你預算充足，結合2種方式引流當然更好啦。
把用戶引流到哪里去？
最后一個問題，網(wǎng)站流量有了，最終引流到哪里去？
大家可能覺得這個問題很簡單，無非是把潛在用戶引流到微信號、公眾號、店鋪或者留表單獲取客戶聯(lián)系方式等，再通過后期的銷售引導，才會有成交的可能。當然，這么認為也是對的，畢竟每個行業(yè)情況不一樣，最終引流方式都不一樣，但是我們可以繼續(xù)往深一層來思考。
我們真正想要的客戶無非兩種：一種是能給你付費的，一種是可以幫你傳播的。付費用戶當然我們很需要，但也別忽略了傳播用戶。
舉個例子：你通過免費資料來引流用戶，當他們來索要資料時，可以讓他們做一個小任務，比如幫你把廣告發(fā)布到他的朋友圈，或者幫你點個贊寫個評論等，如果對方真的想要，他們一般也會照做的。
對的，這就涉及到了用戶裂變的環(huán)節(jié)了。如果你能把加到的粉絲一變十，十變百，能夠把一個客戶背后的人脈和市場都打開的話，那么根本不用愁任何的流量問題，這時候流量擴展速度是超級快的。
這也是最近比較火的私域流量和裂變營銷的概念，除了研究流量，更重要的是研究用戶。這種引流轉化的方式也不再是以往大家熟知的漏斗模型，流量越來越窄。而是金字塔結構，通過裂變方式讓流量越變越多，轉化的可能性也越來越大。
流量來了怎么才能轉化？
上周我們也給大家分析過，如何通過百度指數(shù)以及5118等平臺，找到行業(yè)核心流量詞進行布局實現(xiàn)引流。那么很多人可能就有一個疑問：我布局了一些搜索量大的關鍵詞，那我怎么才能確定這些詞有沒有真的為我?guī)砹髁磕兀?/p>
其實，大家可以通過百度統(tǒng)計來了解自己網(wǎng)站的實際流量情況，查看瀏覽量和訪客數(shù)就能知道最近一段時間來了多少流量。
然后再通過TOP10搜索詞，就能夠清楚為自己網(wǎng)站帶來最多流量的搜索詞是哪些，可以及時調整關鍵詞優(yōu)化的方向。
至于流量來了，怎么樣才能實現(xiàn)轉化？就需要解決用戶的信任問題。產品是否有優(yōu)勢、質量是否過硬、服務技術是否專業(yè)、價格是否合理、有沒有風險性等，用戶有需求卻遲遲沒有轉化，肯定是還有疑慮。他們還在擔心什么？顧慮點在哪里？這時候就要從這些核心點來突破了。另外，銷售一定也要做好及時跟進。
任何流量轉化的前提都要先做好流量增長，雖然SEO優(yōu)化是實現(xiàn)流量增長的重要方式，但是要想實現(xiàn)好的引流效果，除了關鍵詞要精準布局外，上詞量和詞的排名也是重中之重。
靠單個詞帶來的流量轉化畢竟有限，而關鍵詞排名首頁前十、前五、前三帶來的點擊量差別是很大的，甚至差別10倍都有可能，這可能就是同行與你拉開距離的關鍵。別人排名首頁前三，每天咨詢量多得活都忙不過來，你卻天天盼著客戶什么時候才來咨詢。
文章來源：縱橫seo（ID：zonghengseo）授權發(fā)布，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/GYqmSBuDcn6ZOSeyOu5ozQ
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
