作為移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最大的流量入口，微信不僅僅是一款社交工具，還同水、電一樣成為了人們使用互聯(lián)網(wǎng)不可或缺的基礎(chǔ)設(shè)置。有人的地方，就有生意，何況是超10億級鮮活個(gè)體的互聯(lián)網(wǎng)超級入口，秉著的這種樸素生意思想，微信就成為了現(xiàn)代生意人繞不過去的戰(zhàn)略要地。2018年7月27日，拼多多正式在美國納斯達(dá)克掛牌上市，開票第一天股價(jià)最終維持在26.7美元，較發(fā)行價(jià)19美元漲了40.53%，最終以295.8億收盤，相當(dāng)于2/3個(gè)京東。一家成立不足3年的公司能快速擠進(jìn)看似已經(jīng)飽和的國內(nèi)電商市場，并穩(wěn)坐頭三把交椅，靠的不僅僅是創(chuàng)始人黃征說的運(yùn)氣、以及團(tuán)隊(duì)的努力，還基于拼多多團(tuán)隊(duì)對微信社交分享玩法的深刻理解以及應(yīng)用。
一段時(shí)間內(nèi)，總能收到同學(xué)、同事發(fā)來信息要求幫忙點(diǎn)擊拼多多的鏈接幫忙砍上一刀，拼個(gè)團(tuán)的，出于關(guān)系一個(gè)不拉地幫忙砍了、拼了。不過當(dāng)時(shí)不太在意這種分享，直到有一天家里收到一箱來自華山腳下的青皮核桃，我才真真地感受到拼多多社交分享之精細(xì)。原來是丈母娘，通過玩“多多果園”每天澆水、施肥，看著栽培的果樹長大、結(jié)果，用了1個(gè)多月的功夫換回來的。多多果園，拼多多2018年4月推出一款休閑社交游戲，在線上果園澆水、施肥，果樹就能成長結(jié)果，而神奇的是果實(shí)成熟后，商家會把對應(yīng)的水果送到用戶手里，所以有一段時(shí)間朋友圈內(nèi)出現(xiàn)了各種秀多多果園水果的分享。讓用戶主動融入，而且是很開心地融入到生意模式中，并獲取收益，不論是社交關(guān)系、還是小恩小惠，都能對生意起到很好的助燃作用。拼多多之所以能夠有層出不窮的社交分享玩法，且產(chǎn)生了火箭式的裂變，是基于本身的市場定位的精準(zhǔn)、以及對微信這塊生態(tài)土壤的深刻理解。
除了拼多多這家龐然大物以外，微信的生態(tài)土壤里還長出什么樣的生意呢？2012年微信推出“微信公眾平臺”以來，至2016年知識付費(fèi)模式的全面爆發(fā)，基于公眾號成長起來的小型獨(dú)角獸企業(yè)比比皆是。公眾號，“再小的個(gè)體，也有自己的品牌”，如同微信團(tuán)隊(duì)給公眾號的定位初心一樣，希望公眾號的誕生能夠給更多的小個(gè)體，帶來一次傳播、營銷的變革。過去，受制于媒體的集中化，傳播的中心化的限制，小個(gè)體、小微企業(yè)，很少能夠有發(fā)聲的機(jī)會，而微信公眾平臺打破了過去的帶有門檻式的壟斷，讓每個(gè)個(gè)體都有機(jī)會來表達(dá)自己，傳播自己。這是一次可以載入史冊的創(chuàng)舉，有點(diǎn)改革開放初期“農(nóng)村家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制”的感覺，給市場又增添了一股新的活力。
那么，對于脫離移動互聯(lián)網(wǎng)久矣的還保留傳統(tǒng)生意思維的企業(yè)，該如何建立一套與時(shí)俱進(jìn)的，適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)社會的，適合自身企業(yè)生存以及發(fā)展的生意路徑呢？
顯然選擇站在巨人的肩膀，比自己短期內(nèi)成長為巨人，是最明智的選擇。因此，如何基于微信生態(tài)，打造自適應(yīng)的生意物種，需要企業(yè)負(fù)責(zé)人有戰(zhàn)略眼光的同時(shí)，也需要有堅(jiān)毅的信念與執(zhí)行。
如果說選擇和微信一同成長，一同探索移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生意新思路是戰(zhàn)略眼光的體現(xiàn)，那么面對微信內(nèi)在功能“公眾號、服務(wù)號、小程序、朋友圈、群、微信支付、收藏、卡包、相冊、表情、短視、視頻動態(tài)”怎么形成一個(gè)有機(jī)的整體，形成合力，做到“力出一孔、利出一孔”，是生意無法回避的戰(zhàn)術(shù)核心。營銷是生意首當(dāng)其沖，最為核心的落腳點(diǎn)和執(zhí)行點(diǎn)，因此構(gòu)造一個(gè)具有微信營銷新視角的矩陣成為關(guān)鍵所在。
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