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在首次沖擊IPO被拒近一年多之后，夢(mèng)碎“APP第一股”的墨跡天氣又傳出將要重新啟動(dòng)上市的消息。9月22日，墨跡天氣與中信證券簽訂上市輔導(dǎo)協(xié)議，將在近日擬在創(chuàng)業(yè)板上市。

當(dāng)初，墨跡天氣在眾多資本的加持之下，依然難圓夢(mèng)。如今的墨跡天氣正在嘗試向B端方向發(fā)展，擺脫單靠C端的困擾。不過(guò)在B端，墨跡天氣能否再創(chuàng)出工具類(lèi)軟件的新世界，還需要時(shí)間的驗(yàn)證。

頭部商業(yè)化困境

作為從塞班時(shí)代就存在的墨跡天氣，從創(chuàng)立到如今已經(jīng)走過(guò)了十個(gè)年頭。

墨跡天氣挑選了一個(gè)好的賽道。在氣象領(lǐng)域里有一個(gè)非常著名的“德?tīng)柗茪庀蠖?rdquo;，該定律表明氣象投入與產(chǎn)出比約為1:98。也就是說(shuō)，在氣象領(lǐng)域每投資1元，就可以獲得98元的回報(bào)。

由此，墨跡天氣成長(zhǎng)過(guò)程中，獲得了諸多資本的加持。

公開(kāi)信息顯示，在墨跡天氣的母公司北京墨跡風(fēng)云科技股份有限公司中，杭州阿里創(chuàng)業(yè)投資有限公司持股為15.5%，上海盛資股權(quán)投資合伙企業(yè)持股6.27%，北京創(chuàng)新工場(chǎng)投資中心持股4.95%。

墨跡天氣從塞班時(shí)代走到iOS與Android時(shí)代，累積下來(lái)了一定的用戶(hù)群體。

墨跡天氣官網(wǎng)信息顯示，作為全球天氣服務(wù)類(lèi)平臺(tái)，通過(guò)墨跡天氣可以查詢(xún)到約199個(gè)國(guó)家、超過(guò)20多萬(wàn)個(gè)城市以及地區(qū)的生活類(lèi)天氣。截止至目前，墨跡天氣擁有約6.5億用戶(hù)，天氣日查詢(xún)次數(shù)超過(guò)6億。

多家媒體報(bào)道，從2015年開(kāi)始墨跡天氣在各類(lèi)天氣APP榜單中，基本排名榜首。

不過(guò)與眾多工具類(lèi)軟件一樣，墨跡天氣也一直面臨著用戶(hù)粘性不強(qiáng)、商業(yè)化困難的局面。根據(jù)墨跡天氣披露的數(shù)據(jù)，在墨跡天氣APP上單個(gè)用戶(hù)停留的時(shí)間只有2分36秒。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，僅擁有流量底盤(pán)還不能夠打贏勝仗，把握用戶(hù)的注意力與時(shí)間才是制勝利器，“用完即走”成為眾多工具類(lèi)軟件的軟肋。對(duì)于墨跡天氣而言，用戶(hù)不能變成消費(fèi)者，是個(gè)難題。

其他工具類(lèi)軟件的發(fā)展軌跡，同樣可以看見(jiàn)盡管穩(wěn)坐同類(lèi)產(chǎn)品中的頭部交椅，但是盈利同樣是問(wèn)題。例如：影像社區(qū)應(yīng)用賽道里處于頭部位置的美圖，在2016年-2019年間均處于虧損狀態(tài)。

當(dāng)下，面臨著變現(xiàn)難題的墨跡天氣，核心廣告業(yè)務(wù)前景也同樣難測(cè)。

脆弱的營(yíng)收結(jié)構(gòu)

從墨跡天氣之前提交的招股書(shū)中，可以看見(jiàn)在其營(yíng)收高速增長(zhǎng)的背后，離不開(kāi)廣告業(yè)務(wù)的支撐，廣告業(yè)務(wù)占比高達(dá)90%以上。

但是廣告和用戶(hù)體驗(yàn)之間存在著天然的對(duì)抗性，廣告投放過(guò)多會(huì)嚴(yán)重影響用戶(hù)體驗(yàn)，可能會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)的進(jìn)一步流失，最后使廣告業(yè)務(wù)也下滑。找到廣告與用戶(hù)體驗(yàn)之間的均衡點(diǎn)是墨跡天氣要解決的問(wèn)題之一。

此外，墨跡天氣還面臨智能手機(jī)通常都會(huì)自帶天氣軟件的尷尬。用戶(hù)通過(guò)系統(tǒng)自帶的天氣軟件就能查詢(xún)天氣信息，這樣的情況下，大多數(shù)人都不會(huì)選擇再額外安裝一款軟件，使墨跡天氣獲客難度有所增加。

易觀分析的《2020年7月移動(dòng)App TOP1000榜單》數(shù)據(jù)顯示，目前墨跡天氣的月活躍用戶(hù)環(huán)比增長(zhǎng)5.59%達(dá)到1.3億人。這與之前墨跡天氣披露的月活躍用戶(hù)1.4億人相比有所下降。

用戶(hù)量出現(xiàn)下滑，這對(duì)于墨跡天氣的廣告業(yè)務(wù)是致命的打擊。與此同時(shí)，疫情的影響下，整體的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模增速變緩，這對(duì)于依賴(lài)廣告業(yè)務(wù)的墨跡天氣而言并不是什么好消息。

艾瑞咨詢(xún)的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6464.3億元，由于整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行的影響，2019年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)為30.2%，和2018年相比有所下降，廣告市場(chǎng)的流量紅利正在逐漸消失。

雖然，墨跡天氣對(duì)于一味依賴(lài)廣告業(yè)務(wù)也早有所警覺(jué)，此前墨跡天氣曾經(jīng)研發(fā)銷(xiāo)售了具有監(jiān)測(cè)內(nèi)外溫濕度、空氣質(zhì)量的智能家居設(shè)備“空氣果”，嘗試以軟硬件結(jié)合的方式進(jìn)入智能家居市場(chǎng)，但是新業(yè)務(wù)似乎并沒(méi)有能打通墨跡天氣的另一條路。

墨跡天氣在C端遇挫之后，開(kāi)始往B端發(fā)展，想要變成C端與B端兼顧的商業(yè)氣象服務(wù)平臺(tái)。對(duì)于墨跡天氣來(lái)說(shuō)，B端帶來(lái)的價(jià)值更加長(zhǎng)久與具有穩(wěn)定性，不過(guò)墨跡天氣能否在B端一展拳腳還要另說(shuō)。

“數(shù)據(jù)搬運(yùn)工”的難題

墨跡天氣創(chuàng)始人兼CEO金犁曾經(jīng)表示過(guò)，墨跡天氣未來(lái)的B端收入要占50%。

想要往B端發(fā)力的墨跡天氣，第一個(gè)接入的行業(yè)就是需要線上與線下結(jié)合，天氣影響較為明顯的外賣(mài)行業(yè)。天氣的變化會(huì)直接影響到外賣(mài)平臺(tái)訂單的增減與騎手的配送速度，以科學(xué)手段對(duì)天氣變化的精準(zhǔn)監(jiān)測(cè)來(lái)調(diào)整配送時(shí)間和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而減少平臺(tái)、用戶(hù)、騎手之間的損失。

目前墨跡天氣已經(jīng)接入多家外賣(mài)企業(yè)，為一眾外賣(mài)平臺(tái)提供精確的天氣信息服務(wù)。同時(shí)，墨跡天氣在企業(yè)端的解決方案，已經(jīng)覆蓋至農(nóng)業(yè)、物流等受天氣的行業(yè)，例如墨跡天氣和平安農(nóng)險(xiǎn)的合作。

墨跡天氣竭力在其他方向推進(jìn)自身的業(yè)務(wù)，不過(guò)與服務(wù)C端不同，在B端市場(chǎng)對(duì)氣象數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)度要求更為嚴(yán)格，只有把握氣象數(shù)據(jù)的時(shí)時(shí)變化，才能夠做出正確及時(shí)的應(yīng)對(duì)解決方案。

而目前氣象數(shù)據(jù)均由國(guó)家氣象局以及其下屬單位發(fā)布，提供給大眾以及機(jī)構(gòu)使用，還沒(méi)有民營(yíng)組織進(jìn)行系統(tǒng)的氣象數(shù)據(jù)采集和預(yù)測(cè)。墨跡天氣的氣象數(shù)據(jù)也是與北京氣象局下屬的公司，通過(guò)簽約的方式獲取。

也就是說(shuō)，現(xiàn)在的墨跡天氣只是氣象數(shù)據(jù)的搬運(yùn)工，還需要在B端建立更有優(yōu)勢(shì)的技術(shù)硬實(shí)力，才能進(jìn)一步建構(gòu)自身的護(hù)城河。

在首次IPO被拒之后，墨跡天氣沉淀了長(zhǎng)達(dá)將近一年的時(shí)間。而這次，再準(zhǔn)備IPO的墨跡天氣不僅面對(duì)著工具類(lèi)軟件前景不明、營(yíng)收結(jié)構(gòu)脆弱的問(wèn)題，還面臨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消失的緊迫，墨跡天氣必須拿出更多行動(dòng)扭轉(zhuǎn)局面。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110

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