作者|張釗

出品|互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)事

山河無恙，家國夢圓！美好的日子總是短暫，十一假期即將接近尾聲。毫無疑問，今年的十一假期是特別的。

國慶和中秋同時出現(xiàn)在10月1日這一天，兩個節(jié)日重合在一起連著放了8天長假，這樣的情況在21世紀(jì)僅會發(fā)生4次，因此這次的長假顯得格外難得。

同時，這次十一假期是疫情后消費復(fù)蘇下的第一個長假期，在經(jīng)歷過一場前所未有的考驗后，人們對消費的需求變得更加真切。不管是出游還是娛樂等活動，都達(dá)到前所未有的量級，人們從全國各地趕回家鄉(xiāng)，和親人圍桌在一起吃團圓飯、出游、看電影等等。相信大家能感受到，這次長假期間我們的娛樂消費活動變得更加普惠，而這離不開平臺方的加持。

在這次長假期間，聚劃算「金秋超值購」活動，在阿里經(jīng)濟體聯(lián)動聚劃算百億補貼的基礎(chǔ)上進(jìn)行全面補貼升級，既讓大眾消費更加普惠，也對疫情下的消費復(fù)蘇進(jìn)行賦能，讓人們在消費中享受全方位的實惠。

補貼到底不怕比

今年「金秋超值購」的核心slogan是補貼到底不怕比，可見在補貼力度上，聚劃算有著充足的底氣！在補貼的橫向維度上，聚劃算「金秋超值購」同樣涉及到「吃喝玩樂，衣食住行」各個方面。

猶記得在十一假期的前兩天，阿里豐收節(jié)發(fā)布成績單，包括30萬商家、8億多消費者共同參與這場「農(nóng)產(chǎn)品的雙11」，435萬款、225萬噸農(nóng)產(chǎn)品全部賣出。而聚劃算百億補貼作為淘系服務(wù)用戶的重要一環(huán)，在中國農(nóng)民豐收節(jié)期間推出10億餐桌補貼計劃。

豐收節(jié)對于有著數(shù)千年農(nóng)業(yè)文明的古老中國而言，讓我們更加理解「春華秋實」的意義。而聚劃算的10億餐桌補貼，則讓我們最大程度的享受到美食。當(dāng)然，除了豐收節(jié)，在這次十一長假期間的聚劃算「金秋超值購」活動中，消費者也能買到極致性價比的美味。

除了「吃喝」，在「玩樂」上，國人的消遣當(dāng)然少不了看電影這一項。十一假期作為影院復(fù)工后的第一個大型檔期，沉寂已久的電影界把其作為必爭之地，在此期間我們迎來多部新片上映，這些電影的票房競爭可謂十足激烈。

和「新片打架」不同，對于電商平臺來說，爭奪的卻是補貼力度。

9月底，聚劃算宣布大力補貼國慶檔電影，其中《奪冠》《姜子牙》《我和我的家鄉(xiāng)》《一點就到家》等電影，用戶能在聚劃算的百億補貼下享受半價購票的待遇！在聚劃算百億補貼相關(guān)活動專區(qū)，即可搶購24.9元淘票票電影通兌券，不限影片全國通用。

表面上，聚劃算此舉激發(fā)廣大電影愛好者觀影的熱情，在更深層次，此次補貼活動將對電影產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行加持，從影院到宣發(fā)再到制作，從而推動整個產(chǎn)業(yè)鏈的運轉(zhuǎn)，對電影行業(yè)的復(fù)蘇有著不小的意義。

據(jù)統(tǒng)計，2020年10月1日，全國鐵路發(fā)送旅客1509萬人次，不僅創(chuàng)疫情發(fā)生以來全國鐵路單日旅客發(fā)送量新高，而且比2019年春運期間單日鐵路客運量的最高值1316.9萬人次還要多。這其中除了返家的客運量，也包含節(jié)日期間的旅游客運量。

在此期間，聚劃算聯(lián)手飛豬補貼消費者，在「雙百億補貼」的加持下，全國多個國慶熱門旅游景區(qū)、樂園、酒店都將打出難得一見的全年低價！

除此之外，聚劃算「金秋超值購」活動中還包括高校補貼，此次活動將繼續(xù)加大在數(shù)碼品類的補貼力度。其實早在8月中旬，聚劃算百億補貼就已推出「高校教育補貼」，聚焦蘋果、華為、小米、聯(lián)想等3C數(shù)碼品牌，補貼覆蓋手機、電腦、平板、耳機、電子書等品類。

另外，在「住行」中的「住」上，聚劃算推出「好房選不完」房產(chǎn)補貼，舉個例子，在「金秋超值購」活動中，碧桂園好房最高補貼25萬現(xiàn)金+40萬裝修大禮包！

在今年疫情過后，線下旅游、娛樂、餐飲等實體業(yè)的消費復(fù)蘇一直是困擾大家已久的問題。聚劃算百億補貼此前針對餐飲、電影院、酒店等線下實體門店已推出多次補貼活動，而這次在國慶期間推出「金秋超值購」活動，將再次加速品牌商戶資金回籠，助力相關(guān)產(chǎn)業(yè)回血復(fù)蘇。

普惠升級重民生

上一年國慶期間，聚劃算「金秋超值購」活動中誕生1個過億「超級單品」、10個「千萬爆款團」、100個「百萬爆款團」和3000個「萬人團」。這些數(shù)字背后其實連接著全國各地的特色產(chǎn)業(yè)帶，既帶動著地方區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，也激發(fā)了下沉市場人群的消費升級訴求。

近年來，下沉市場成為巨頭們的「心頭好」，下沉市場雖然充滿潛力，但同時也面臨著很多挑戰(zhàn)。

上一年「金秋超值購」活動期間取得的驚人效果，除了得益于聚劃算與商家共同商議定價策略——多款產(chǎn)品標(biāo)有「挑戰(zhàn)全網(wǎng)最低價」的標(biāo)識，以價格力保證最大限度撬動消費者的消費欲。同時，也離不開聚劃算在供給側(cè)的改革。

在2019年聚劃算的「金秋超值購」活動中，眾多爆款團貢獻(xiàn)了最為核心的銷售額，而這得益于聚劃算建立的C2M工廠直供模式。

在今年「金秋超值購」活動中，聚劃算聯(lián)合淘寶、天貓、餓了么、阿里健康、飛豬、盒馬、淘票票等阿里生態(tài)伙伴共同助力聚劃算百億補貼生態(tài)升級，其中包括房產(chǎn)補貼、旅游補貼、電影票補、農(nóng)業(yè)扶持等。

從家用產(chǎn)品到國際大牌，從健康醫(yī)療到影視娛樂，從農(nóng)產(chǎn)品消費到旅游出行。聚劃算百億補貼品類已觸達(dá)消費者日常生活的方方面面。從補貼的維度上就能看出來，如果說以往的百億補貼是一種「拼價格」的工具，那這次在阿里生態(tài)基礎(chǔ)上的補貼布局，則彰顯了聚劃算百億補貼在擴展民生生活領(lǐng)域的決心。

和上一年的「金秋超值購」相比，這次補貼活動不管是在縱向補貼力度還是在橫向補貼范圍上，聚劃算整體都有著蛻變與升級。

除此之外，聚劃算百億補貼活動的持續(xù)推行，可見并非是對消費的短期刺激，持續(xù)不斷的策略背后是對消費者心智的占領(lǐng)。

現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有一個誤解——平臺只需要補貼，就能持續(xù)地獲得流量。自從拼多多把「百億補貼」帶到消費市場，蘇寧、淘寶等平臺紛紛跟進(jìn)，如今「百億補貼」已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的常規(guī)玩法。

而「補貼常規(guī)化」就代表著這場競賽重新劃分起跑線，拿拼多多來舉例，首次開啟「百億補貼」之后，拼多多一度成為中概股中市值排名第三的互聯(lián)網(wǎng)公司。但隨著各個平臺「補貼常規(guī)化」，會發(fā)現(xiàn)拼多多的「百億補貼」對消費者的刺激變得愈發(fā)疲軟。歸根結(jié)底，癥結(jié)在于其平臺的產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)體系的局限性。

聚劃算則不同，與拼多多的粗暴補貼相比，聚劃算更著力于不斷完善自身平臺的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)體系，將產(chǎn)品質(zhì)量和價格優(yōu)勢做到全網(wǎng)第一。況且背靠阿里這顆大樹，在阿里系電商多年以來積累的強大供應(yīng)體系與品牌信任之下，聚劃算逐漸將「百億補貼」打造成自己的王牌。

生態(tài)循環(huán)促消費

今年，「內(nèi)循環(huán)」成了一個出現(xiàn)頻率最高的熱詞，而聚劃算的百億補貼活動，其實就暗合了三種內(nèi)循環(huán)——消費內(nèi)循環(huán)、供給內(nèi)循環(huán)、生態(tài)內(nèi)循環(huán)。

在電商平臺中，最主要的三個維度是平臺、商家和用戶，平臺為商家提供售賣的渠道，用戶通過平臺來獲取商品，而平臺在其中獲取利益，這是很簡單的道理，但商家要想從用戶這里收益地更多，最常見的兩種方法，一是薄利多銷，二是厚利少銷。

當(dāng)然，在電商平臺中，使用「薄利多銷」策略的商家更為普遍，但這其中有一個辯證，「薄利」和「多銷」最多是正相關(guān)，而不是完全相關(guān)，這其中需要流量來撬動銷量。商家需要資金購買流量，而這會拉高產(chǎn)品的成本，這時商家選擇提高商品的價格，反而對銷量不利，如果不提高價格，又會降低利潤。

而聚劃算百億補貼的做法是，平臺既給商品提供流量，又給商品降低價格，同時保證商家和用戶的利益，這就形成消費內(nèi)循環(huán)。

在這樣的循環(huán)中，平臺對商家和用戶的吸引力同時得到加強，隨即吸引更多的商家和用戶，從而形成供給內(nèi)循環(huán)。除此之外，聚劃算百億補貼活動將對阿里系平臺進(jìn)行助力。由于其補貼將吸引更多品牌和用戶聚集，形成正向循環(huán)，從而將會給整個淘系平臺帶來新活力用戶和商家。

拿這次「金秋超值購」活動來說，聚劃算聯(lián)合包括阿里生態(tài)體進(jìn)行聯(lián)動補貼，最終形成生態(tài)內(nèi)循環(huán)。

聚劃算百億補貼覆蓋的品類越全，調(diào)動消費行業(yè)的領(lǐng)域就越多，而這恰好吻合國家內(nèi)循環(huán)和促進(jìn)消費回暖的政策，拉動行業(yè)和消費，迎合國家層面、行業(yè)層面和用戶層面的趨勢。

而當(dāng)下本就需要拉動內(nèi)需，也就是要重振各行業(yè)因疫情滯后的增長動力，因此聚劃算此次帶有普惠性質(zhì)的補貼策略意義重大：代表著傳統(tǒng)電商介入到社會消費增長的拉動工作中，不僅體現(xiàn)社會責(zé)任感，也為未來更深層次的合作提供無限可能。