做微商怎么引流 怎么地推有效果

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微商做地推已經(jīng)不是新鮮的東西了，畢竟現(xiàn)在流量那么貴，像網(wǎng)上一個(gè)精準(zhǔn)的粉絲幾乎賣100以上，所以地推加人引流是非常好用的一個(gè)方法，不過沒有掌握方法，即使加人也很容易被刪，那么今天我們就聊下微商地推加人的方法。

有位同學(xué)說，她是一名微商團(tuán)隊(duì)長，由于經(jīng)常看我的課程，覺得做本地市場是一條很不錯(cuò)的出路，于是她帶領(lǐng)本地的團(tuán)隊(duì)成員一起去做地推。

但是做了幾次后，感覺效果不是很理想，出現(xiàn)了一系列的問題。比如，引流的人群不精準(zhǔn)，參加活動(dòng)的人群不多。再比如，很多人當(dāng)場加了微信，領(lǐng)完贈(zèng)品后又刪掉了等等問題。她問我，微商究竟應(yīng)該如何開展地推？

這位同學(xué)遇到的問題，其實(shí)總結(jié)起來就一句話，就是不知道如何去正確的開展地推。

這位同學(xué)做本地化的想法是對的，這的確是一條出路。談到地推，相信做過微商的人都不陌生。因?yàn)檎劦奖镜鼗?，幾乎所有微商都?huì)同一時(shí)間想到地推。

也許對于很多微商而言，地推就是微商本地化引流的唯一路徑。其實(shí)并不是這樣，地推只是微商本地化諸多引流策略中的一份子。

微商線下地推其實(shí)并不難，但是現(xiàn)在的問題是，很多人并不知道地推應(yīng)該如何去開展？地推需要注意哪些事項(xiàng)？就像這位同學(xué)，知道地推是一個(gè)很好的引流策略，但是并不知道如何去開展地推，結(jié)果效果不理性，其實(shí)這是很多微商嘗試線下地推遇到的一個(gè)通病。

接下來，針對這位同學(xué)的問題，我簡單的講一講地推需要注意的一些要素。

一、地推目的

首先來看地推的第一個(gè)要素，地推目的。

微商地推的目的主要分為三類：

第一類是引流。

第二類是零售。

第三類是招商。

引流和零售也許都可以理解，招商可能稍許模糊。原因在于招商并不是個(gè)人微商和團(tuán)隊(duì)微商需要主推的事項(xiàng)，招商一般針對的是微商品牌方。例如，每年都會(huì)舉辦的廣交會(huì)、美博會(huì)等各大行業(yè)展覽會(huì)，很多品牌方都會(huì)前往參展，借此宣傳自己的品牌，達(dá)成相關(guān)意向合作。

品牌方的參展行為，也可以理解為地推，只不過相對于我們理解的傳統(tǒng)地推，要高大上很多。在地推課程中，我們只講解引流和零售類地推知識(shí)，不講解招商類地推知識(shí)。招商類地推概念之所以提出來，僅作為一個(gè)知識(shí)的普及。

作為微商，我個(gè)人認(rèn)為：地推應(yīng)該以引流為主，零售為輔。

道理很簡單，在微商的營銷中，成交客戶之前必須建立足夠的信任，沒有足夠的信任，很難通過地推這種單次活動(dòng)成交客戶。

當(dāng)然，這里并不是說微商地推就不需要成交客戶，能當(dāng)場成交客戶皆大歡喜，比如一些客單價(jià)低，誘惑力大的產(chǎn)品地推成交率還是比較大的。但并不是所有的微商產(chǎn)品都擁有這個(gè)屬性。

所以，對于微商地推而言，我們要擺正心態(tài)，能成交是好事，不能成交也沒有關(guān)系，因?yàn)槲覀兊赝频哪康氖且砸鳛橹鳎闶蹫檩o。

有同學(xué)也許會(huì)問，地推以引流為主，那成交怎么辦？

微商地推和傳統(tǒng)地推有一個(gè)顯著的區(qū)別，那就是傳統(tǒng)地推是以零售為主，而微商地推以引流為主。微商相對于傳統(tǒng)地推銷售人員而言，有一個(gè)顯著的優(yōu)勢，那就是我們熟知微信營銷，我們知道如何在微信中和客戶建立信任，通過一系列的轉(zhuǎn)化技巧從而實(shí)現(xiàn)線上成交。

在微商線下地推中，我們無需過于看重現(xiàn)場成交率，要不然我們和傳統(tǒng)的地推銷售人員就沒有區(qū)別了。要記住，引流和宣傳才是微商地推的主要目的。

引流最重要的手段就是獲取目標(biāo)人群的微信號(hào)。所以，微商地推的成敗取決于目標(biāo)人群微信號(hào)的現(xiàn)場獲取率和后期留存率。

有同學(xué)疑惑了，為什么又多了一個(gè)后期留存率指標(biāo)？這里有兩個(gè)概念，一個(gè)是現(xiàn)場獲取率，一個(gè)是后期留存率。雖然說微商地推的目的是引流，但引流的目的是為了后面的成交。所以，微商地推的最終目的還是為了成交客戶，只不過把成交的時(shí)間從現(xiàn)在推遲到了未來，把成交的地點(diǎn)從線下轉(zhuǎn)移到了線上。

所以說，現(xiàn)場獲取率并不是衡量地推成敗的唯一要素，它必須和后期留存率相結(jié)合。

我們知道，很多地推的參與者往往在領(lǐng)取贈(zèng)品后會(huì)刪除地推方的微信。如果你曾經(jīng)做過地推，應(yīng)該能體會(huì)到這種狀況的發(fā)生率其實(shí)還是比較高的。所以，獲取率再高，留存率不行，地推依然是失敗的。因?yàn)榱舻米〔庞形磥沓山坏目赡?，留不住一切都是扯淡?/p>

二、地推對象

好，我們再來看地推的第二個(gè)要素，地推對象。

地推的對象需要根據(jù)地推的目標(biāo)人群來決定，地推的目標(biāo)人群分為產(chǎn)品零售人群和產(chǎn)品招商人群。接下來，我們來詳細(xì)分解下這兩類人群。

產(chǎn)品零售人群：

零售的目標(biāo)人群需要根據(jù)產(chǎn)品的屬性來決定，一般產(chǎn)品包裝的標(biāo)識(shí)標(biāo)簽中都有寫明適用人群，沒有寫明的也可以通過產(chǎn)品的功效來判斷零售人群。品牌商或上家在進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)的時(shí)候也會(huì)告知相關(guān)的零售人群。

在判斷零售人群的時(shí)候，我們需要注意一個(gè)事項(xiàng)，那就是正確區(qū)分產(chǎn)品的消費(fèi)人群和使用人群。在大部分情況下，消費(fèi)者和使用者是合二為一的。例如，買化妝品的消費(fèi)者一般都是使用者。

但有些特殊產(chǎn)品，消費(fèi)者和使用者可能是不同的人群。例如，微商母嬰產(chǎn)品中常見的紙尿褲等嬰兒用品，消費(fèi)人群是父母，使用人群是嬰兒。再例如，老年保健產(chǎn)品，消費(fèi)人群是子女，使用人群是父母。

通過觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種消費(fèi)人群和使用人群不一致的情況，往往會(huì)發(fā)生在使用人群為年小的嬰幼兒童和年長的老年人群。所以，在遇到產(chǎn)品使用者為上述人群的時(shí)候，要特別留意區(qū)分消費(fèi)人群和使用人群。在消費(fèi)人群和使用人群不一致的情況下，地推的目標(biāo)人群要更多的針對消費(fèi)人群，因?yàn)樗麄冋莆罩徺I的決策權(quán)。

產(chǎn)品招商人群：

招商的目標(biāo)人群一般分為三類：

第一類：微商創(chuàng)業(yè)人群。

適合微商的創(chuàng)業(yè)人群主要有六類：全職太太和全職寶媽、在校大學(xué)生和高校畢業(yè)生、希望實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的有志青年和不滿足現(xiàn)狀的在職者。這六類人群創(chuàng)業(yè)的成功率會(huì)相對較高，因?yàn)樗麄兌加邢雱?chuàng)業(yè)的動(dòng)力和理由。

第二類：傳統(tǒng)生意老板。

這類人群往往容易被忽視，但又恰恰是微商最需要招商的人群，因?yàn)樗麄儽旧砭褪墙?jīng)營生意的老板，他們擁有的人脈和資源都比第一類人群更加的優(yōu)質(zhì)，而且他們的從商經(jīng)驗(yàn)也更多。只要掌握了正確的微商運(yùn)營方法，他們的招商和零售業(yè)績會(huì)裂變的非?？?。

第三類：產(chǎn)品零售對象。

微商有一個(gè)顯著的特征，就是消費(fèi)者很容易升級(jí)為代理商。在大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的時(shí)代背景下，微商創(chuàng)業(yè)成為了一種時(shí)髦的現(xiàn)象，加之微商創(chuàng)業(yè)的成本低，導(dǎo)致很多消費(fèi)者在使用產(chǎn)品滿意后會(huì)選擇加入微商創(chuàng)業(yè)的浪潮。

三、地推地點(diǎn)

地推的地點(diǎn)需要根據(jù)地推的對象來決定，大致原則是要選擇在目標(biāo)人群經(jīng)?；顒?dòng)的區(qū)域。為了更好的理解，我們接下來用一些案例來詮釋。

如果我們的地推的對象是寶媽人群，地推的地點(diǎn)可以選擇在婦幼保健院，兒童攝影館，兒童服裝店，兒童玩具店，兒童游樂園、兒童游泳館、早教中心、幼兒園、產(chǎn)后康復(fù)中心、產(chǎn)后美容中心等等場所?？傊灰菍殝尰?qū)殞毥?jīng)常出入的場所都可以考慮進(jìn)去。

如果我們的地推對象是有美妝需求的人群，地推的地點(diǎn)可以選擇在美妝店鋪、美容養(yǎng)身館、美甲店鋪等一些具有時(shí)尚潮流氣息的場所。如果地推的對象是大學(xué)生，可以出現(xiàn)在大學(xué)校園、大學(xué)附近商業(yè)地域，比如大學(xué)附近的網(wǎng)吧、餐飲店等。

如果地推的對象是有減肥需求的人群，地推的地點(diǎn)可以選擇在健身房、胖子服裝店、餐飲店等場合。

有些同學(xué)也許會(huì)思考，為什么餐飲店也是減肥產(chǎn)品的地推場所？原因很簡單，減肥產(chǎn)品的目標(biāo)人群有兩類：一類是既成事實(shí)想要減肥的胖子，這一類是我們都可以想到的目標(biāo)人群，這是利用目標(biāo)人群的追求心理，追求苗條身材。

還有一類是目前不是胖子，但因某種行為會(huì)產(chǎn)生肥胖，并且恐懼肥胖的人群，這是利用目標(biāo)人群的恐懼心理，害怕失去現(xiàn)有的身材。而餐飲店正是第二類人群經(jīng)常出入的場合。

所以，對于做減肥產(chǎn)品的微商，不要只把目標(biāo)聚集在第一類人群，第二類人群也是你的目標(biāo)人群。

如果地推的對象是有生鮮水果需求的人群，地推的地點(diǎn)可以選擇在賣生鮮水果的商場或小區(qū)菜市場，也可以是小區(qū)內(nèi)其他場所。針對生鮮水果產(chǎn)品，還有一個(gè)場所非常適合地推，那就是有大媽跳廣場舞的地方，比如一些小區(qū)附近的公園等露天場所。

像有些產(chǎn)品的目標(biāo)人群比較廣泛，屬于大眾消費(fèi)品，不用特意區(qū)分人群。地推的地點(diǎn)可以選擇在人流量比較集中的大型商場、步行街等場所。

好，當(dāng)?shù)赝频牡攸c(diǎn)選擇好后，我們還需要進(jìn)一步的細(xì)分地推位置。

地推的位置分為兩類：

第一類：直接進(jìn)入目標(biāo)人群的活動(dòng)場所。

直接進(jìn)入目標(biāo)人群活動(dòng)的場所是最佳的地推位置，也是地推首先需要考慮的位置，因?yàn)檫@些位置會(huì)最大程度吸引目標(biāo)人群的關(guān)注。

例如，如果我們想引流減肥人群，我們可以直接和健身房的老板商量，給我們在健身房里面規(guī)劃一個(gè)地推位置。如果我們想引流寶媽人群，我們可以直接在兒童游樂園里面規(guī)劃一個(gè)地推位置。

第二類：目標(biāo)人群活動(dòng)場所的附近位置。

有些時(shí)候，直接進(jìn)入目標(biāo)人群的活動(dòng)場所并不會(huì)百分百順利，因?yàn)橛行﹫鏊鶗?huì)因種種原因不允許在場所內(nèi)開展地推，這個(gè)時(shí)候我們就需要考慮活動(dòng)場所附近的位置。

例如，如果不能在健身房開展地推，我們可以選擇在健身房的附近地推。假設(shè)二樓是健身房，那我們可以在一樓大廳開展地推，也可以在該棟樓層的門口附近開展地推。因?yàn)檫@些地方都是目標(biāo)人群的必經(jīng)之地。同理，如果不能在兒童游樂園地推，我們可以選擇在游樂園的一些必經(jīng)之地開展地推。

在確定了地推位置后，我們需要了解清楚是否能在規(guī)劃位置開展地推。因?yàn)椴⒉皇撬形恢枚荚试S隨意開展地推，有些位置是需要經(jīng)過相關(guān)場所負(fù)責(zé)人的批準(zhǔn)才能開展活動(dòng)。

所以，在開展地推之前，我們需要了解清楚場地協(xié)調(diào)溝通的對象。在和場所工作人員溝通的時(shí)候，我們還要搞清楚活動(dòng)過程中有哪些避諱，并就人流量等問題向負(fù)責(zé)人取經(jīng)。

比如說，大學(xué)校園一般不允許外來宣傳團(tuán)隊(duì)進(jìn)入，這時(shí)候就需要學(xué)生組織介入，所以建議先找大學(xué)生就業(yè)中心溝通，以幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)為主題交流；或者可以直接找學(xué)生會(huì)或社團(tuán)負(fù)責(zé)人合作，他們在學(xué)校的人脈很廣且信任度高，通過他們的關(guān)系去推廣自己的產(chǎn)品比較靠譜，當(dāng)他們內(nèi)部需要做活動(dòng)時(shí)在經(jīng)費(fèi)上要多給予支持，互惠互助。

再比如，小區(qū)一般需要提前和物業(yè)溝通，以促銷送禮品的名義比較容易通過。平時(shí)要保持和物業(yè)的關(guān)系維持，每逢節(jié)假日要做好情感和贈(zèng)品的關(guān)懷。

大型商場地推，一般需要提前和商場協(xié)商，還要繳納場地費(fèi)等，人力物力都是一筆不小的開支，根據(jù)自身預(yù)算來決定。

廣場、步行街、公園或菜市場附近，一般只需要選擇一個(gè)好一點(diǎn)的位置即可，相對而言，管理不是很嚴(yán)格，但如果需要場地溝通，按照相關(guān)的規(guī)定協(xié)調(diào)溝通即可。

總之，需要協(xié)調(diào)溝通的場合就耐心和相關(guān)工作人員仔細(xì)商討，地推過程中按照相關(guān)的規(guī)則來執(zhí)行即可。如果場地溝通失敗，我們也可以按照上面講述的方法，在活動(dòng)場所的附近位置開展地推。綜上所述，地推的地點(diǎn)選擇要隨機(jī)應(yīng)變，靈活的選擇地推位置。地推位置的選擇直接決定著引流的精準(zhǔn)度，也是地推成敗的關(guān)鍵指標(biāo)。

四、地推時(shí)間

好，我們再來看地推第四個(gè)要素，地推時(shí)間。

當(dāng)?shù)赝频牡攸c(diǎn)選擇好后，我們就要確定好地推的時(shí)間。微商在發(fā)朋友圈的時(shí)候，發(fā)圈時(shí)間的選擇直接決定著該條消息的觸達(dá)率。同樣的，地推時(shí)間的選擇也決定著目標(biāo)人群的關(guān)注率。

地推地點(diǎn)的選擇必須充分考慮到地推的時(shí)間，我們上面說過不同目標(biāo)人群地推的諸多適合場合，但并不是任何時(shí)間點(diǎn)，這些目標(biāo)人群都會(huì)在該場合出現(xiàn)和停留，只是說這些場合目標(biāo)人群出現(xiàn)和停留的概率會(huì)相對較大。

根據(jù)上面的描述，我們知道地推時(shí)間的選擇有兩個(gè)要素：一個(gè)是“出現(xiàn)率”，另一個(gè)是“停留率”。

出現(xiàn)率：

出現(xiàn)率是地推活動(dòng)開展的基本前提，如果目標(biāo)人群在你選擇的地推地點(diǎn)都不出現(xiàn)，那地推就是純扯淡。有些同學(xué)也許會(huì)說，目標(biāo)人群不出現(xiàn)，一定是地推地點(diǎn)選擇不合適。這個(gè)結(jié)論有點(diǎn)片面了，因?yàn)檫@個(gè)話題出現(xiàn)在地推時(shí)間的標(biāo)題中，所以除了地點(diǎn)選擇不合適外，還有另外一種原因，那就是時(shí)間選擇不合適。

例如，如果我們想引流寶媽人群，按照上面的地推地點(diǎn)選擇要求，完全可以選擇在兒童游樂場。但是，如果我們工作日去兒童游樂園地推，會(huì)發(fā)現(xiàn)引流效果很差。原因很簡單，因?yàn)楣ぷ魅?，兒童的父母可能都在上班，沒有時(shí)間帶孩子去游樂園玩。

所以，此時(shí)不是地推地點(diǎn)的選擇有問題，而是地推時(shí)間的選擇有問題。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，兒童游樂園最佳的地推時(shí)間應(yīng)該是周末或節(jié)假日，比如六一兒童節(jié)或寒暑假等。

停留率：

停留率是地推時(shí)間選擇的第二要素，也是目標(biāo)人群參與地推活動(dòng)的關(guān)鍵要素。出現(xiàn)率的時(shí)間選擇決定的是地推活動(dòng)周邊的人流量，但有人流并不代表目標(biāo)人群就一定會(huì)停留關(guān)注地推活動(dòng)。那什么樣的時(shí)間選擇會(huì)增加目標(biāo)人群的停留率呢？很簡單，選擇在目標(biāo)人群相對空閑的時(shí)間。

例如，我們賣的是兒童產(chǎn)品，想引流父母人群，我們可以選擇在孩子學(xué)校附近地推，這個(gè)地推地點(diǎn)的選擇是完全可以的。按照上面描述的經(jīng)驗(yàn)，父母出現(xiàn)的時(shí)間就是地推活動(dòng)開展的最佳時(shí)間。根據(jù)分析，父母出現(xiàn)的時(shí)間段有兩個(gè)，一個(gè)時(shí)間段是上午送孩子上學(xué)，另一個(gè)時(shí)間段是下午接孩子放學(xué)。

那究竟哪個(gè)時(shí)間更合適呢？如果只考慮出現(xiàn)率，兩個(gè)時(shí)間其實(shí)都可以，因?yàn)檫@兩個(gè)時(shí)間目標(biāo)人群都會(huì)出現(xiàn)。但如果我們現(xiàn)在要把停留率考慮進(jìn)去，結(jié)果就只有一個(gè)合適的地推時(shí)間，那就是下午接孩子放學(xué)的時(shí)間段。

因?yàn)樯衔绺改杆秃⒆由蠈W(xué)后，都會(huì)緊接著上班，無論是父母還是孩子都沒有多余的時(shí)間停下來關(guān)注地推活動(dòng)。但是放學(xué)接孩子就不一樣了，父母此時(shí)已經(jīng)下班，孩子也已經(jīng)放學(xué)，都處于空閑時(shí)間段。所以，無論是父母還是孩子，地推活動(dòng)吸引他們的停留率都會(huì)增大。

綜上所述，在地推時(shí)間的選擇上，我們首先需要思考目標(biāo)人群的在哪個(gè)時(shí)間周期的人流量大，在此基礎(chǔ)上我們還要進(jìn)一步的思考在哪個(gè)具體時(shí)間段目標(biāo)人群的停留率大，他們是否有空閑的時(shí)間停留下來關(guān)注到地推活動(dòng)。再好的地推地點(diǎn)，時(shí)間不對，一切白費(fèi)。

這里想說明的是，案例的列舉是有限的，我們不可能把微商所有的產(chǎn)品針對的目標(biāo)人群都一一給你列舉出來。我們希望你能通過案例總結(jié)出自己的經(jīng)驗(yàn)，從案例中更好的理解我們想表達(dá)的邏輯思維。

學(xué)習(xí)的目的就是要總結(jié)出一套適合自己的思維路徑，當(dāng)你把思維搞透徹了，邏輯搞清楚了，不管你賣的是什么產(chǎn)品，不管你的目標(biāo)人群是誰，像地推地點(diǎn)和時(shí)間等一系列的選擇就會(huì)變得很輕松，你很容易找到最佳的答案。所以說，微商在學(xué)習(xí)的過程中，需要具備舉一反三，靈活變通的能力。

本文來自搜客站，原文鏈接：https://www.soutaoke.cn/22006.html

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