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村長(zhǎng)一直鼓勵(lì)各位做社群，因?yàn)槲磥?lái)社群的品牌和商業(yè)價(jià)值都會(huì)很高。
當(dāng)然，各位最關(guān)心的一點(diǎn)是，我如果花了這么多的時(shí)間和精力去做社群，那未來(lái)應(yīng)該如何進(jìn)行變現(xiàn)呢？
01
會(huì)員變現(xiàn)
做社群收取會(huì)員費(fèi)，是最直接且短期內(nèi)變現(xiàn)收入最大的一份。
1、收費(fèi)路徑
a、免費(fèi)到付費(fèi)
許多社群一開(kāi)始可能對(duì)于自己的服務(wù)或價(jià)值沒(méi)有足夠的自信，或者對(duì)于整個(gè)會(huì)員變現(xiàn)的流程沒(méi)有設(shè)置好。
所以先會(huì)創(chuàng)建免費(fèi)社群，再通過(guò)后續(xù)的服務(wù)和分層，收取付費(fèi)會(huì)員。
b、付費(fèi)到會(huì)員
也有花大量的時(shí)間在前期的內(nèi)容、服務(wù)投入上，以此吸引用戶直接進(jìn)行付費(fèi)，成為社群會(huì)員。
這么做前期雖然花的時(shí)間比較多，但等于幫社群做了一道篩選，保證了一定的社群成員質(zhì)量。
c、初級(jí)到高級(jí)
雖然是付費(fèi)會(huì)員，但收費(fèi)不是一次，也不是一個(gè)價(jià)而已。
許多社群有初中高級(jí)別之分，對(duì)應(yīng)的可能是小白、經(jīng)理、高管（創(chuàng)始人）相關(guān)的角色，不同等級(jí)因?yàn)樘峁┓?wù)的差異性，收取的費(fèi)用也不懂。
一些中高端的私董會(huì)，年會(huì)費(fèi)至少在5萬(wàn)起，這樣的社群質(zhì)量自然也就更高。
02
知識(shí) 付費(fèi)變現(xiàn)
絕大部分的社群都是行業(yè)群、興趣群、技能群，所以相關(guān)的課程永遠(yuǎn)是有市場(chǎng)的。
而社群付費(fèi)的課程有兩種：
其一是臨時(shí)性、單次的學(xué)習(xí)課程。而嘉賓要么是社群自己人，要么就是外聘的大咖。
其二是固定的，提前錄制的系列課程。
而付費(fèi)課程的內(nèi)容，可能是基礎(chǔ)常識(shí)、或者是營(yíng)銷知識(shí)、也可能是實(shí)操案例。
課程也會(huì)有難易程度之分，比如新手入門課，精英成長(zhǎng)課，總裁課。
當(dāng)然，賣課程對(duì)于社群變現(xiàn)來(lái)說(shuō)是一件比較累人的活，并非像傳聞中的社群大佬輕輕松松就能賣出幾萬(wàn)份。
而付費(fèi)課程的好處是，可以重復(fù)使用，多次收費(fèi)。
03
咨詢變現(xiàn)
真正能以咨詢費(fèi)、服務(wù)費(fèi)變現(xiàn)的社群，還是比較依賴于個(gè)人IP的，除非社群IP超過(guò)個(gè)人IP且具有知名的商業(yè)案例。
a、次數(shù)收費(fèi)： 客戶每咨詢一次收取一定費(fèi)用。
b、時(shí)間收費(fèi)： 一般按照標(biāo)準(zhǔn)是按照每小時(shí)收費(fèi)，高的幾千，低的幾百，甚至有的按照分鐘。
也有按照年費(fèi)咨詢的，年費(fèi)咨詢對(duì)于社群來(lái)說(shuō)是高客單，但也意味著要付出更多的代價(jià)。
c、項(xiàng)目收費(fèi)： 以某個(gè)個(gè)案、節(jié)點(diǎn)進(jìn)行收費(fèi)服務(wù)，按照約定項(xiàng)目結(jié)束后，服務(wù)關(guān)系可以解除。
如果社群想要賺高客單、賺案例數(shù)、口碑，就可以采用這種方式，但按照項(xiàng)目收費(fèi)的模式，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的服務(wù)交付能力有著極大的考驗(yàn)。
有人也會(huì)問(wèn)，一般咨詢服務(wù)收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
村長(zhǎng)個(gè)人覺(jué)得要看服務(wù)的時(shí)間長(zhǎng)短以及問(wèn)題本身的難易程度 決定的，但任何商業(yè)咨詢都要有個(gè)基礎(chǔ)底價(jià)。
04
活動(dòng)變現(xiàn)
一個(gè)活躍且有價(jià)值的社群，一定會(huì)經(jīng)常舉辦各種類型的活動(dòng)。
而村長(zhǎng)也會(huì)在今后盡量抽出多點(diǎn)的時(shí)間，來(lái)組織一些交流活動(dòng)。
那么在活動(dòng)方面，怎么合理的進(jìn)行收費(fèi)呢？
1、報(bào)名費(fèi)
比如常見(jiàn)的資源對(duì)接大會(huì)、大咖嘉賓私享會(huì)，這類活動(dòng)都有一定的價(jià)值，所以可以賣活動(dòng)的門票。
當(dāng)然一個(gè)社群做的好不好，就看有多少人會(huì)轉(zhuǎn)化成報(bào)名用戶。
2、展會(huì)費(fèi)
大部分資源型社群或者偏重線下交付感的社群，每月都會(huì)定期的舉辦各種資源對(duì)接大會(huì)。
想要參展，就必須繳納參會(huì)費(fèi)。
順便強(qiáng)調(diào)下：不要否定展會(huì)的價(jià)值，尤其是偏向于線下實(shí)體服務(wù)的客戶。
3、冠名費(fèi)
不管社群的活動(dòng)做的有多大，只要活動(dòng)辦的有價(jià)值，就可以尋找冠名的伙伴。
哪怕你只有一個(gè)200人的小群，如果這200人同時(shí)在線下聚會(huì)呢？
或者說(shuō)你200人的群，一年做50場(chǎng)活動(dòng)適合，是不是就可以收冠名費(fèi)了？
記??！越是垂直的，精準(zhǔn)性的社群，是有其商業(yè)價(jià)值的，因?yàn)閷?duì)于商家來(lái)說(shuō)就是精準(zhǔn)獲客。
05
商品變現(xiàn)
如果你是做一個(gè)釣友社群，你的商品可能是你的課程、活動(dòng)門票、釣具，模型。
如果你是做一個(gè)美妝社群，你的商品就是各類美妝產(chǎn)品，比如面膜、面霜、精華液等等，即屬于好物推薦，又是團(tuán)購(gòu)。
如果你是做一個(gè)寵物社群，你的商品就是寵物的玩具、糧食、服飾。
像這種我們可以直接想得到的都是主營(yíng)商品的變現(xiàn)，還有一部分周邊產(chǎn)品的變現(xiàn)。
比如和一些品牌/商家做聯(lián)合，要么就是自己出社群的T恤、帽子等產(chǎn)品。
06
加盟變現(xiàn)
如果你自己的社群做的比較好，完全可以招募加盟商或者代理商。
這里面也有兩種思路：
其一是招募分銷/團(tuán)長(zhǎng)：他們的目的是比較純粹的，就是通過(guò)你們培訓(xùn)，幫助你賣貨，這種思路也比較適合母嬰、美妝、食品等類型的社群。
其二是招募分社社長(zhǎng)：比如杭州分社、北京分社，他們賣的是資源，幫助你做全國(guó)各地的會(huì)員交付。
這種比較適合讀書(shū)會(huì)、資源型社群。
當(dāng)然能發(fā)展到這種程度，已經(jīng)說(shuō)明社群在規(guī)模上、商業(yè)變現(xiàn)能力上已經(jīng)很強(qiáng)大了。
以上是社群商業(yè)變現(xiàn)的幾個(gè)思路，其實(shí)每種變現(xiàn)的方式，都可以把商業(yè)價(jià)值放大極大。
比如賣培訓(xùn)課程、地圖、日歷等相關(guān)產(chǎn)品的一年真的可以賣1、2千萬(wàn)。
而做線下商業(yè)游學(xué)、交流等活動(dòng)的，報(bào)名費(fèi)也能收幾千萬(wàn)，再純粹點(diǎn)，純粹做資源鏈接收入門費(fèi)的方式，也能賺到錢。
那么在社群商業(yè)變現(xiàn)的過(guò)程中，還有4點(diǎn)提醒，需要和各位進(jìn)行交流的。
1、直接收費(fèi)、大膽收費(fèi)
一定要清楚，你做社群的最終目的是為了什么。
一定不是慈善！
也肯定不只是為了交個(gè)朋友而已！
你既然要花那么多的時(shí)間和精力去做社群，最終的目的是了變現(xiàn)和賺錢的。
所以，一定要簡(jiǎn)單直接，在一開(kāi)始的時(shí)候就要收費(fèi)。
要明確的告訴你社群的成員，你提供的服務(wù)不是免費(fèi)的。
因?yàn)槟阋涀∫稽c(diǎn)，80%以上的用戶是絕對(duì)不會(huì)付費(fèi)的，不管你做任何事情。
2、先做好一次付費(fèi)業(yè)務(wù)
多元化變現(xiàn)這件事情是許多社群創(chuàng)始人列在社群未來(lái)發(fā)展規(guī)劃中的，但這些遐想要落地實(shí)現(xiàn)，還需要慢慢來(lái)。
你羅列了這么多付費(fèi)項(xiàng)目，核心是要想清楚，憑什么每個(gè)業(yè)務(wù)都能收到錢？
所以抓住在一個(gè)核心收費(fèi)業(yè)務(wù)上，做好交付。
不要課程沒(méi)出好，又要做地圖、做日歷、賣商品。
3、做好付費(fèi)項(xiàng)目的交付
不管你以任何名目來(lái)收費(fèi)，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，都是為商品/服務(wù)買單的。
如果你社群的核心服務(wù)是做資源對(duì)接，就讓用戶真的在社群內(nèi)能對(duì)接到資源。
如果你社群的核心交付是課程，就精心打磨每一個(gè)課程。
付費(fèi)項(xiàng)目的交付差，可想而知，后續(xù)的續(xù)費(fèi)自然就會(huì)很差，包括后續(xù)多重商業(yè)價(jià)值的開(kāi)發(fā)也會(huì)比較困難。
4、社群基礎(chǔ)服務(wù)很重要
有一點(diǎn)需要各位明白，所有收費(fèi)項(xiàng)目的前提來(lái)自于社群本身提供的服務(wù)、內(nèi)容、項(xiàng)目、資源等是否具有價(jià)值。
所以社群基礎(chǔ)的服務(wù)要做好，它是你持續(xù)引流的根因。
原文來(lái)自公眾號(hào)十里村(ID: shilipxI)
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