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10月12日,在線(xiàn)教育企業(yè)火花思維CEO在內(nèi)部信中透露,公司已完成E2輪1億美元融資;此前,掌門(mén)教育和猿輔導(dǎo)也曾先后宣布分別獲得超4億美元、12億美元的融資。這是在線(xiàn)教育行業(yè)繼上半年融資近90億元之后,再獲超百億元巨額融資。

據(jù)上半年教育領(lǐng)域投融資事件統(tǒng)計(jì),2020年上半年,國(guó)內(nèi)在線(xiàn)教育行業(yè)融資案例數(shù)量共38起,同比2019年上半年下降57.3%;但是融資總金額卻同比增長(zhǎng)了10.5%,高達(dá)89.67億元;其中單筆融資均值高達(dá)2.36億元,為5年最高。

然而,在線(xiàn)教育行業(yè)備受資本市場(chǎng)青睞的背后,暴露出來(lái)的問(wèn)題也不少,甚至被業(yè)內(nèi)人士形象的總結(jié)為“三高”:高估值、高營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)、高虧損。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),整個(gè)在線(xiàn)教育行業(yè)大約70%的企業(yè)都處于連年虧損的尷尬境地。

知名在線(xiàn)英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)阿卡索CEO王志彬表示,隨著在線(xiàn)教育用戶(hù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,市場(chǎng)入局者越來(lái)越多,不少企業(yè)為了獲得更多市場(chǎng)份額,不惜持續(xù)用燒錢(qián)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng),時(shí)間一長(zhǎng),公司整體運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高,就容易出現(xiàn)虧損狀態(tài);尤其是處于初創(chuàng)階段的在線(xiàn)教育企業(yè),大部分都在燒錢(qián)。

在線(xiàn)教育暑期轟轟烈烈的燒錢(qián)大戰(zhàn)中,學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、跟誰(shuí)學(xué)四家共計(jì)45億元的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,仍在一遍遍的被市場(chǎng)津津樂(lè)道,一位在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)媒體透露:“實(shí)際投入的預(yù)算四家合計(jì)已經(jīng)突破60億元。且營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)普遍已經(jīng)提早到了第二季度。”而據(jù)第三方估計(jì),在線(xiàn)教育頭部10家機(jī)構(gòu)僅僅7、8月的暑期市場(chǎng)投放量,可能超過(guò)100億元人民幣。

“燒錢(qián)”營(yíng)銷(xiāo)投入的目的是為了獲客,而經(jīng)過(guò)暑期的燒錢(qián)大戰(zhàn),行業(yè)的獲客成本大幅上漲。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,今年暑假,各家企業(yè)在外部平臺(tái)投放的獲客成本基本都在每人3000元左右,而這個(gè)賽道能承受的獲客成本在每人2300元左右。

阿卡索CEO王志彬先生在接受新京報(bào)采訪(fǎng)時(shí)提出,獲客成本是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中無(wú)法忽視的,按照當(dāng)前的行業(yè)發(fā)展來(lái)看,高獲客成本的現(xiàn)象將會(huì)一直持續(xù)。王志彬認(rèn)為,行業(yè)普遍虧損其實(shí)是效率問(wèn)題,很多公司圍繞生產(chǎn)鏈條中的營(yíng)銷(xiāo)端,通過(guò)不停打廣告賺取品牌溢價(jià),但其實(shí)這個(gè)模式的核心不在下游而在上游,供應(yīng)端的課程、師資效率提上來(lái),能帶來(lái)更多的用戶(hù)和轉(zhuǎn)介紹。

教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)在國(guó)外和傳統(tǒng)下線(xiàn)一對(duì)一的業(yè)態(tài)中,絕大多數(shù)有凈利潤(rùn),為什么對(duì)標(biāo)到線(xiàn)上卻不盈利?其中原因之一是因?yàn)槠放仆度胩?效率降低了。

“在行業(yè)發(fā)展過(guò)程中,優(yōu)勝劣汰的關(guān)鍵制勝點(diǎn)是‘管理效率’,通過(guò)提高管理效率,優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量,獲得用戶(hù)認(rèn)可,從而降低獲客成本。”王志彬提及,阿卡索在發(fā)展過(guò)程中,沒(méi)有一味的燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo),“我們認(rèn)為不可能永遠(yuǎn)只靠砸廣告來(lái)獲客,這幾年,阿卡索的現(xiàn)金流都是很健康的。”

據(jù)悉,阿卡索通過(guò)引進(jìn)全球先進(jìn)的企業(yè)管理模式,包括大數(shù)據(jù)管理,迭代機(jī)制的優(yōu)勢(shì),始終保證運(yùn)營(yíng)上的持續(xù)健康發(fā)展。

同時(shí),阿卡索深知,對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō),優(yōu)質(zhì)的教學(xué)內(nèi)容、專(zhuān)業(yè)的師資團(tuán)隊(duì)以及高性?xún)r(jià)比的課程價(jià)格是留下來(lái)的關(guān)鍵因素;對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),滿(mǎn)足這些因素則需要在精細(xì)化管理、高品質(zhì)運(yùn)營(yíng)上發(fā)力。經(jīng)過(guò)近9年的優(yōu)化迭代,阿卡索無(wú)論是師資、課程、技術(shù),還是服務(wù)都已成體系,形成了一定的差異化壁壘。

在線(xiàn)教育的頭部拉鋸戰(zhàn)還在繼續(xù),中長(zhǎng)期來(lái)看,在線(xiàn)教育企業(yè)突圍的根本必將是取決于自身教學(xué)品質(zhì)。潮水褪去,回歸教育本身,企業(yè)如果沒(méi)有持續(xù)健康的現(xiàn)金流,又該拿什么來(lái)拼未來(lái)呢?

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