域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

相信大家現(xiàn)在都是在網(wǎng)上(如淘寶、京東、微信等)充話費(fèi)，不但方便而且還有優(yōu)惠，如下圖所示，充100最高優(yōu)惠2塊錢，優(yōu)惠幅度不小。

你可能會(huì)想，話費(fèi)批發(fā)價(jià)是不是很低?然而并不是。

電信是壟斷行業(yè)，運(yùn)營(yíng)商(移動(dòng)、聯(lián)通和電信)不愁沒(méi)有客戶，你愛(ài)用不用，不用也得用，你別無(wú)選擇，不漲價(jià)已經(jīng)很對(duì)得起你了，還想優(yōu)惠，門都沒(méi)有。所以，與運(yùn)營(yíng)商合作的第三方充值平臺(tái)幾乎是原價(jià)批發(fā)進(jìn)來(lái)的，最多因?yàn)榱看笊晕?huì)比原價(jià)低那么一點(diǎn)點(diǎn)。像上圖，100元話費(fèi)賣98，很有可能是虧本在賣。

虧本賣?難道是遇到了活雷鋒?No，No，No，殺頭的事情有人干，虧本的生意可沒(méi)有人做。

那這背后到底是什么樣的賺錢邏輯和盈利模式?

相信很多人都聽(tīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域里最近幾年新出的一個(gè)經(jīng)典理論，叫“羊毛出在豬身上”。

這句話的意思是指互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)惠或免費(fèi)提供產(chǎn)品或服務(wù)給用戶(羊)使用，而這部分的費(fèi)用和利潤(rùn)由其他市場(chǎng)主體(豬)來(lái)買單。

舉個(gè)經(jīng)典例子。

早年殺毒軟件都是收費(fèi)的，用戶要使用就得花錢，這是羊毛出在羊身上的一般思維，在360殺毒沒(méi)有推出前，這些收費(fèi)廠商歲月靜好，過(guò)的很滋潤(rùn)。后來(lái)，360推出免費(fèi)殺毒軟件供用戶使用，搶占了整個(gè)市場(chǎng)，把收費(fèi)廠商全給逼死了，哀號(hào)遍野。

360這一招用的就是羊毛出在豬身上的新型思維，羊是用戶，但為用戶免費(fèi)和360利潤(rùn)買單的卻是在360軟件上做廣告的商家(豬)。

話費(fèi)充值的商業(yè)邏輯與這個(gè)案例類似，但模式更高明，方法更巧妙。本質(zhì)是通過(guò)資本交易產(chǎn)生稀缺資源，然后通過(guò)售賣資源獲利。

估計(jì)我們是第一個(gè)將這個(gè)商業(yè)機(jī)密公之于眾的自媒體。

下面，作者來(lái)為大家揭開(kāi)話費(fèi)充值背后所隱藏的商業(yè)秘密。

其實(shí)，第三方話費(fèi)充值平臺(tái)的主要盈利模式是*!

這就有點(diǎn)意思了，不是賣話費(fèi)嗎?怎么變成*了?

邏輯是這樣的。

充值平臺(tái)向電信運(yùn)營(yíng)商批發(fā)話費(fèi)并順便獲得電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)的發(fā)票，充值平臺(tái)以優(yōu)惠價(jià)格將話費(fèi)賣給消費(fèi)者，而充話費(fèi)的消費(fèi)者一般都不會(huì)要求充值平臺(tái)開(kāi)發(fā)票(不知你們開(kāi)過(guò)沒(méi)有，反正我沒(méi)開(kāi)過(guò))，這樣一來(lái)，充值平臺(tái)就在無(wú)形中“生產(chǎn)”發(fā)票，用戶充值話費(fèi)越多產(chǎn)生的發(fā)票就越多，幾乎是批發(fā)了多少面額的話費(fèi)就有多少金額的發(fā)票。

發(fā)票是可以通過(guò)一些巧妙手段買賣并獲利的，相信大家都看到過(guò)*和收發(fā)票的廣告。一般是6個(gè)點(diǎn)，也就是說(shuō)金額100的發(fā)票可以賣6塊錢。假如充值平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)商那里批發(fā)了總額1000萬(wàn)的話費(fèi)，可以通過(guò)*獲利60萬(wàn)。

買家是不用愁的，因?yàn)樾枰I發(fā)票的公司或個(gè)人很多，需求量很大。

那具體要怎么賣呢?

假如發(fā)票需求方要買面額為100塊錢的發(fā)票，發(fā)票需求方對(duì)公匯款100塊給充值平臺(tái)，充值平臺(tái)給發(fā)票需求方開(kāi)100面額的發(fā)票并以對(duì)私匯款的方式返還給發(fā)票需求方94元，充值平臺(tái)賺6元。

就這樣，一場(chǎng)騰籠換鳥(niǎo)、乾坤大挪移的巧妙游戲?qū)崿F(xiàn)了完美的閉環(huán)。消費(fèi)者獲得了優(yōu)惠，電信運(yùn)營(yíng)商贏得了銷量，充值平臺(tái)賺到了利潤(rùn)，發(fā)票需求方得到了發(fā)票，皆大歡喜。

下面，我特意畫了一張業(yè)務(wù)流程圖以幫助大家理解這個(gè)邏輯(如果看不清可以找我們索取高清大圖)

整個(gè)業(yè)務(wù)模型就是這樣，不過(guò)這個(gè)項(xiàng)目一般人也做不了，和電信運(yùn)營(yíng)商合作需要一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和人脈資源。

但項(xiàng)目的表現(xiàn)形式和實(shí)現(xiàn)方法并不重要，我們可以學(xué)習(xí)其背后的思維模型和邏輯。

從表面上看，充話費(fèi)項(xiàng)目貌似只是一個(gè)賺差價(jià)的簡(jiǎn)單商業(yè)模式，但誰(shuí)能想到其背后竟然別有洞天、大有學(xué)問(wèn)，存在著巧妙的商業(yè)邏輯和價(jià)值連城的商業(yè)價(jià)值?

總結(jié)：

這說(shuō)明，只要能以創(chuàng)造性的思維將習(xí)以為常的簡(jiǎn)單事物通過(guò)添加一些適當(dāng)因子不斷變化組合，就能在簡(jiǎn)單事物的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出更復(fù)雜、更有趣、更有價(jià)值的新東西。單個(gè)積木無(wú)足輕重，但多個(gè)積木卻可以通過(guò)不斷變幻組合成千變?nèi)f化的新形狀。生活中的萬(wàn)事萬(wàn)物就像散落在各處的積木，如果你能通過(guò)創(chuàng)意把它們聯(lián)系并組合起來(lái)就能產(chǎn)生意想不到的價(jià)值。

解決問(wèn)題要復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，而尋找商機(jī)卻需要反其道而行之，將簡(jiǎn)單問(wèn)題復(fù)雜化。

另外，還需要時(shí)刻保持商業(yè)敏銳度，不知你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，本文的第一個(gè)配圖就蘊(yùn)含了商機(jī)，其最后一個(gè)商品話費(fèi)100只要98就可以買到，這不就存在價(jià)值差嗎?你開(kāi)一個(gè)充話費(fèi)鏈接，賣99元，有人要了就去賣98這家拍，這樣你白賺1塊錢。

文章來(lái)源：vip網(wǎng)賺之家，原文鏈接：https://www.bbsfree.net/index_9315.html

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