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相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的肥胖人口規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了2.5億，其中超肥胖人口就有9000萬(wàn)，位居世界首位。
超肥胖人口的龐大數(shù)量，也帶來(lái)了無(wú)數(shù)的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，比如減肥瘦身、醫(yī)療、美妝、服飾等等。
今天村長(zhǎng)就和大家先來(lái)聊聊，大碼服裝這塊百億市場(chǎng)。
01
百億大碼服裝市場(chǎng)
1、大碼是迫切性需求
當(dāng)大家都把目光放在怎么幫助他們更加健康的生活，怎么減肥瘦身的時(shí)候，很少有人關(guān)注到，如何讓他們穿的更漂亮。
大部分人的邏輯是，瘦下來(lái)了就漂亮了。
但很多人是無(wú)法直接瘦下來(lái)的，還有的人根本就瘦不下來(lái)。
而且，中國(guó)目前數(shù)億的肥胖人口，穿件好看舒適的衣服，是迫切性的需求。
2、國(guó)際大牌角逐大碼市場(chǎng)
截止到目前，還沒(méi)有完全有知名度的大碼服裝品牌，無(wú)論是男性市場(chǎng)，尤其是女性大碼品牌。
畢竟女性購(gòu)買(mǎi)衣服的頻率和追求美心理比男生高很多。
但對(duì)于這塊蛋糕，還是引起了國(guó)外一些知名大牌的關(guān)注。
在國(guó)際著名的時(shí)裝周上，芬迪、香奈兒、維多利亞的秘密等品牌均嘗試聘請(qǐng)大碼模特走秀。
要知道，全球有超過(guò)20億肥胖癥，大碼服裝市場(chǎng)有近千億美元的市場(chǎng)。
3、大碼女裝店鋪年銷(xiāo)過(guò)億
2018年央視財(cái)經(jīng)就曾報(bào)道過(guò)，目前在淘寶平臺(tái)上賣(mài)大碼女裝的商家超過(guò)1萬(wàn)家，其中年銷(xiāo)售額過(guò)億的就有十家。
比如某大碼服裝品牌，目前淘寶的店鋪粉絲有270多萬(wàn)。
在拼多多上，也有許多商家的單品，銷(xiāo)量過(guò)幾萬(wàn)件。
在2019年，每天有600多場(chǎng)大碼產(chǎn)品的直播活動(dòng)，其中2019年三月份，直播帶動(dòng)大碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售額就已經(jīng)過(guò)億。
而現(xiàn)在，淘寶90%以上的大碼服裝商家都有在開(kāi)直播。
另外還有個(gè)數(shù)據(jù)是，僅2020年6月份天貓平臺(tái)上的大碼服裝銷(xiāo)量就超過(guò)了130萬(wàn)件，店鋪銷(xiāo)量前10名的都是女裝店鋪。
所以，讓這些非標(biāo)準(zhǔn)化體重的女性群體找到合適的、漂亮的衣服，是一個(gè)很有市場(chǎng)的好生意。
02
短視頻+直播
賣(mài)大碼服裝
既然大碼女裝如此有市場(chǎng)，大家最關(guān)心的問(wèn)題，就是怎么賣(mài)。
當(dāng)然銷(xiāo)售的方式有很多種，比如線下開(kāi)店，淘寶開(kāi)店或者是淘寶直播。
那么我今天和大家分享下，通過(guò)拍短視頻賣(mài)大碼服裝的案例。
村長(zhǎng)為大家總結(jié)了一下，通過(guò)短視頻賣(mài)大碼服裝需要注意以下5點(diǎn)。
1、真實(shí)
如果你拍短視頻賣(mài)大碼女裝，一定要自己就是個(gè)“胖女孩”。
否則你是很難體會(huì)到胖女孩對(duì)于美追求的心理，你也很難體會(huì)他們的審美標(biāo)準(zhǔn)。
只有感同身受的去推薦，才能打動(dòng)別人。
最直觀的一點(diǎn)就是，你直接穿在身上，效果一目了然。
還有很重要的一點(diǎn)，就是短視頻賬號(hào)的起名就是某某大碼女裝，簡(jiǎn)單明了。
2、鼓勵(lì)
在拍此類視頻的時(shí)候，不是說(shuō)胖不好。
反而應(yīng)該鼓勵(lì)每一個(gè)女孩子，你也可以很美，你也可以積極的面對(duì)生活。
要讓女孩子感覺(jué)到，你和她是站在同一戰(zhàn)線的，哪怕胖，也有追求美的權(quán)利。
3、對(duì)比
要在視頻中，直接展示出穿搭前后的對(duì)比情況。
讓用戶感覺(jué)到，你的衣服的確穿起來(lái)，的確很漂亮、很顯瘦。
4、多場(chǎng)景
本質(zhì)上，就是給客戶更多的選擇。
為他們提供多種多樣的穿搭場(chǎng)景，讓他們知道，原來(lái)可以穿的這么美。
給用戶的理由越多，用戶就會(huì)越容易下單。
5、直播
做短視頻，必開(kāi)直播。
不僅是為了獲得官方一定流量的推薦，最主要的目的還是和用戶直接溝通和交流。
畢竟直播服務(wù)，無(wú)論是講解內(nèi)容的豐富度，還是催單上的緊迫性都有很大的提升。
所以凡是賣(mài)大碼女裝，務(wù)必要定期直播。
6、案例
目前在抖音上做大碼女裝的賬號(hào)有很多，其中一個(gè)賬號(hào)的粉絲數(shù)超過(guò)了300萬(wàn)。
我特地看了一下過(guò)往一些商品的成交量，有幾款短裙、針織衫等服飾的銷(xiāo)量均超過(guò)4000件。
同時(shí)我也特意去看了快手上的大碼女裝賬號(hào)，其中一個(gè)賬號(hào)的總銷(xiāo)量超過(guò)172.5萬(wàn)件。
還有一些店鋪的銷(xiāo)量，從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等。
這也說(shuō)明，無(wú)論是抖音的時(shí)尚潮流用戶還是快手的四五線接地氣用戶，對(duì)于大碼女裝需要很強(qiáng)。
03
大碼服裝不等于女裝
前面兩點(diǎn)和大家一直在聊大碼女裝這門(mén)生意，有些人因?yàn)樽陨碣Y源，應(yīng)該會(huì)有各種疑惑，或者叫自我設(shè)限。
但我希望幫助大家重新打開(kāi)一些思路或固有認(rèn)知。
1、大碼服裝不止服務(wù)年輕女孩
雖然年輕女性的消費(fèi)能力和群體比較多，但我們?nèi)匀徊荒芎鲆暺渌麑?duì)大碼服裝有需求的群體。
比如大碼男裝也是個(gè)很巨大的市場(chǎng)，因?yàn)樵?000萬(wàn)超肥人群中，男士也有4000多萬(wàn)，這就是個(gè)龐大的人群。
快手上有個(gè)大碼男裝的賬號(hào)，總銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到9.7萬(wàn)件。
還有從年齡上劃分，小孩和老人的大碼服裝需求也很旺盛。
所以，當(dāng)絕大部分人都在做大碼年輕女裝的時(shí)候，你其實(shí)可以關(guān)注小孩、以及老人對(duì)大碼服裝的需求，這就是產(chǎn)生了差異化的競(jìng)爭(zhēng)
2、大碼經(jīng)濟(jì)不僅是衣服
開(kāi)篇我們就提到肥胖人群帶來(lái)了N個(gè)產(chǎn)業(yè)的繁榮，除了減肥，圍繞著肥胖人士的吃穿住行，也都有很多機(jī)會(huì)。
比如服飾領(lǐng)域還有大碼的背包、鞋子、還有座椅，美妝、美食、家居用品等等。
具體細(xì)分到大碼鞋，就有客戶因?yàn)槟_寬、腳肥、腳大導(dǎo)致買(mǎi)不到合適的鞋子。
那我在快手就有看到賬號(hào)專門(mén)做大碼女鞋的生意，總銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)的也有很多家店鋪。
所以，我認(rèn)為越是細(xì)分的類目里面，還有很多的大碼商機(jī)存在。
3、既要有設(shè)計(jì)感又要實(shí)用性
隨著肥胖人群開(kāi)始正視自己的身材，開(kāi)始對(duì)美有更多的需求。
這就意味著，我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)，首先顏值就得過(guò)得去。
比如賣(mài)衣服，市面上不是沒(méi)有大碼衣服，而是缺少款式新穎、材質(zhì)好，穿起來(lái)的舒適的好品牌。
再如大碼內(nèi)衣，用戶既需要穿上舒服，也需要很性感。
這就對(duì)我們的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力提出了更高的要求，當(dāng)然，就恰恰就是壁壘所在。
好了，關(guān)于大碼經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的服裝篇，就先和大家分享到此。
文章轉(zhuǎn)自公眾號(hào)十里村(ID: shilipxI)
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