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如何成為一個(gè)軟文高手，這個(gè)問(wèn)題經(jīng)常困擾著我，畢竟寫(xiě)文章對(duì)于大多數(shù)人簡(jiǎn)直是噩夢(mèng)。

說(shuō)實(shí)話，趙一行本人也不是什么寫(xiě)作高手，因?yàn)樵诟咧械臅r(shí)候，我的作品通常都是倒數(shù)的，語(yǔ)文老師為了讓我寫(xiě)好作文，還經(jīng)常放學(xué)給我開(kāi)小灶。

當(dāng)時(shí)的說(shuō)得“三步法”、“五步法”，“論點(diǎn)論據(jù)”現(xiàn)在差不多已經(jīng)還給當(dāng)年教我老師。

不過(guò)，我高三時(shí)候遇到的語(yǔ)文老師確實(shí)厲害，硬生生把我的語(yǔ)文分?jǐn)?shù)提高到100分，平時(shí)的話可能在80多一點(diǎn)。

其實(shí)上了大學(xué)后，我最不樂(lè)意就是寫(xiě)東西，尤其上課還要寫(xiě)什么讀后感。

怎么辦？直接百度抄一篇，上交。

但是自從當(dāng)年踏入新媒體行業(yè)后，寫(xiě)作這個(gè)事情一直橫在我眼前，當(dāng)時(shí)不過(guò)就做過(guò)幾個(gè)項(xiàng)目，蹭著知識(shí)付費(fèi)元年大撈一筆。

當(dāng)時(shí)的文章基本不需要我寫(xiě)，直接找人開(kāi)白。每天兩篇，直接編輯，當(dāng)天晚上發(fā)送。

而當(dāng)時(shí)新媒體主管是我兄弟，我也沒(méi)做什么。

后來(lái)是自己是因?yàn)樽约鹤鲰?xiàng)目多了，有一點(diǎn)表達(dá)欲望，就開(kāi)始我的寫(xiě)作征程。

我寫(xiě)項(xiàng)目到現(xiàn)在，也不過(guò)半年多而已。半年多以來(lái)，寫(xiě)過(guò)大大小小的項(xiàng)目，其中有我自己實(shí)操過(guò)的，見(jiàn)過(guò)的，揭秘的。

到現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)上的很多項(xiàng)目我都寫(xiě)過(guò)，但離真正的軟文高手還是有些差距的，因?yàn)閷?xiě)項(xiàng)目或?qū)懰季S，總會(huì)覺(jué)得很煩。

項(xiàng)目流程一直都是那些東西，核心不變，就產(chǎn)品和渠道變了。

所以近期寫(xiě)項(xiàng)目的時(shí)候，明顯覺(jué)得自己有些疲了。

最近的一些文章，避免了大篇幅的項(xiàng)目，而是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)+營(yíng)銷+拆解合為一體，這個(gè)模式也我是經(jīng)常使用的寫(xiě)作手法。

早期的天涯論壇流量很大，網(wǎng)上有名的寫(xiě)手都曾在這里聚集。

其中有一個(gè)板塊是關(guān)于創(chuàng)業(yè)。

在以前，很多的人會(huì)在里面寫(xiě)自己的草根創(chuàng)業(yè)故事，有一些人通過(guò)寫(xiě)自己創(chuàng)業(yè)故事，成功把貨銷售出去。

有時(shí)候軟文這種東西并不像公眾號(hào)看到的文案那樣規(guī)矩，但是也有一定的套路，比如草根創(chuàng)業(yè)故事，就是寫(xiě)自己以前如何從貧窮，一步步通過(guò)自己的努力獲得現(xiàn)在成就。

人往往對(duì)成功者過(guò)于迷戀，也偶爾會(huì)把自己想象成功后的樣子。這種套路，也經(jīng)常被用于一些bc廣告。

1. 標(biāo)題激發(fā)興趣

標(biāo)題：名字為“白手起家，一個(gè)四線城市青年的勵(lì)志逆襲之旅”，看著就讓人有想點(diǎn)的欲望，“白手起家”、“四線城市”、“逆襲”，是爆點(diǎn)詞，激發(fā)用戶點(diǎn)擊的欲望。

尤其是創(chuàng)業(yè)故事，尤其是大牛吹牛逼，大多數(shù)人都愛(ài)聽(tīng)。

2. 內(nèi)容積累信任

接著說(shuō)到他出生在武夷山，讓用戶可以很快聯(lián)想到茶葉。

中間一大段寫(xiě)了他不想守著茶山生活和羨慕大城市，向往自由和交朋友，說(shuō)明這個(gè)人有理想，對(duì)未來(lái)有憧憬，讓人們覺(jué)得這個(gè)人還挺實(shí)在。

中間的段落大幅度寫(xiě)了他的求職生活，從內(nèi)容上覺(jué)得他是一個(gè)活生生的人，接著談到他工作不順心，員工之間明爭(zhēng)暗斗，結(jié)果受不了這個(gè)環(huán)境，毅然辭職。

看到這里，依舊還是在打造他個(gè)人的整體形象，很多人為了那點(diǎn)的工資，忍氣吞聲，而他不同，直接憤然辭職。

像極了當(dāng)年那句“世界那么大，我想去看看”，引起用戶共鳴。畢竟別人做不到的事，他做到了，形象更加具體。

再接著就是寫(xiě)他和女友開(kāi)淘寶店的奮斗時(shí)光，都說(shuō)“一入某寶深似海”，沒(méi)有技術(shù)，不會(huì)運(yùn)營(yíng)，經(jīng)常虧錢。

這是創(chuàng)業(yè)的常態(tài)，也是軟文高手常用的手段，前面一定要賣慘，后面通過(guò)自己變富，才能產(chǎn)生強(qiáng)烈的對(duì)比。

緊接著，又開(kāi)始講到了他們的茶葉“原生態(tài)”，“野茶”，還有主要品牌“金駿眉”。

再大篇幅描述了采茶的艱辛，圖文并茂，讓用戶更加信任這個(gè)樓主。

在《超級(jí)轉(zhuǎn)化率》一書(shū)理由提到一個(gè)叫做“信任轉(zhuǎn)嫁”，和《爆款文案》的信任背書(shū)有一定的相似之處，通過(guò)一些生活中故事和權(quán)威背書(shū)可以提高用戶的信任度。

比如上文提到的武夷山，讓人聯(lián)想到那里的茶葉不錯(cuò)，因?yàn)槲湟纳降牟枞~好，這個(gè)觀念已經(jīng)深刻地植入到用戶腦中，只要經(jīng)常喝茶的人，都知道這個(gè)地方，有一種天然的權(quán)威背書(shū)。

寫(xiě)生活中的故事，不過(guò)只是完善他是一個(gè)“講誠(chéng)信”、“賣好茶”的人設(shè)。

3. 客戶下單

通過(guò)上萬(wàn)字的描述，有興趣的人通常會(huì)在帖子下面留言。

店鋪和微信放在帖子內(nèi)，估計(jì)得給樓主帶來(lái)不少流量和訂單。

這就是天涯軟文高手的精妙布局。

不過(guò)對(duì)于我這種寫(xiě)作小白的來(lái)說(shuō)的，寫(xiě)文純粹是為了練筆，要達(dá)到軟文高手的寫(xiě)作狀態(tài)，平日的積累的是必不可少的。

相信3年過(guò)后，我的草根創(chuàng)業(yè)故事會(huì)比現(xiàn)在精彩。

文章來(lái)源： 微信公眾號(hào)趙一行

鏈接： https://mp.weixin.qq.com/s/8CcdfkhIP96lCaaVDvduoQ

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