淘寶上剛開起來的店鋪，通常很多人是不建議立即開淘寶直通車的，新店要開車得先緩一段時間，等基礎(chǔ)銷量上來了在開，那基礎(chǔ)銷量要達(dá)到多少開直通車才最合適呢?
零銷量新品不適合開車嗎?
對于這個問題，我聽過太多版本，絕大多數(shù)的賣家說一定要有銷量和評價才可以直通車測款，由于擔(dān)心零銷量影響到轉(zhuǎn)化率浪費(fèi)錢。這一種觀點有一些的道理，那是不是所有的情況都這么處理呢，我們先來看看具體案例。
我曾經(jīng)將一款0銷量的商品進(jìn)入車內(nèi)定向推廣，并查看了其中兩天的推廣數(shù)據(jù)信息狀況的投入產(chǎn)出比，分別是7.26和12.96，并且都是當(dāng)日的實時數(shù)據(jù)。
一樣全是0銷量的新產(chǎn)品，能成交，投產(chǎn)還行，新產(chǎn)品沒銷售就不可以賣?
當(dāng)然，這僅僅個例，這個商品肯定是個大爆品的數(shù)據(jù)信息，才可以在定向推廣期內(nèi)有好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，較為常見普遍的，都是是投入產(chǎn)出比不太好或者不出轉(zhuǎn)化的。
對于新品能不能開車，要分具體情況去看待：
情況1：有測款需求或者要找到接下來的潛力爆款，需要進(jìn)行快速測款的，可以0銷量上車測款。
由于測款要的是取得數(shù)據(jù)看實際效果，雖然說新品沒有銷量，而且轉(zhuǎn)化也沒那么好。但是要的是數(shù)據(jù)，比如點擊率、比如收藏加購。
要拿的流量不會太多，也不必要花太多錢。這些數(shù)據(jù)指標(biāo)足夠?qū)y試的商品做一些對比即可。
在新品期最擔(dān)心的是當(dāng)你做好各種準(zhǔn)備和測好款之后，別人已經(jīng)賣爆或者你已錯過了黃金時間，接下來就比較難玩好了。
情況2：如果是要正式推廣又不一樣，確定商品要去拿更多更穩(wěn)定的流量或者希望去打爆款，那就需要商品有銷量基礎(chǔ)、買家的反饋評價好、退貨率低售后問題少、且貨源穩(wěn)定的情況再去重點推。商品才有足夠能力承受更多流量。
至于銷量多少才最適合開車，這個是沒有標(biāo)準(zhǔn)的，反正是越多越好。如果非測款要開車的話銷量至少也得有十單以上在開車吧，要不然轉(zhuǎn)化不好的話，那投進(jìn)去錢可就白花了。
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