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淘寶發(fā)展現(xiàn)力求小而美的店鋪，未來小而美會(huì)更加被淘寶重視，因?yàn)檫@對(duì)增加顧客粘性和提高轉(zhuǎn)化率有非常大的幫助，怎樣做到小而美呢?賣家要充分發(fā)掘店鋪的潛力，比如賣服飾配件的，可以專做一個(gè)種類，這樣店鋪的標(biāo)簽將會(huì)非常明確，當(dāng)用戶有這類需求時(shí)，店鋪也會(huì)被優(yōu)先推薦。下面以具體店鋪為例，分析店鋪的內(nèi)容營銷有哪些策略。

一、店鋪概況

店鋪為4年優(yōu)質(zhì)金牌賣家店鋪，5顆藍(lán)鉆，店鋪的DSR評(píng)分均為4.9分，掌柜針對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和物流方面把控的非常嚴(yán)格，以至于店鋪的服務(wù)維護(hù)一直非常優(yōu)秀。

二、營銷策略

1、店鋪營銷手段-刺激消費(fèi)者購買欲

店鋪的產(chǎn)品質(zhì)量非常不錯(cuò)，同時(shí)多送一些禮品，如今的買家喜歡多瀏覽多對(duì)比，那么產(chǎn)品的價(jià)格與優(yōu)惠力度具有優(yōu)勢(shì)，這樣買家對(duì)店鋪的好感度會(huì)大大增加

2、手淘首頁-猜你喜歡

手淘首頁的猜你喜歡，系統(tǒng)在分析店鋪的提升情況后會(huì)決定是否給予店鋪手淘首頁的流量，還會(huì)把店鋪標(biāo)簽明確的店鋪推薦給消費(fèi)者針對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)化情況，以及直通車的定向推廣，直接以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞導(dǎo)入定向位置的猜你喜歡，來拉入這個(gè)端口的流量進(jìn)入，同時(shí)需要注意幾點(diǎn)(直通車的投產(chǎn)及轉(zhuǎn)化，直通車的猜你喜歡溢價(jià)高，出價(jià)低，直通車的圖片是高清白底圖等一些硬性指標(biāo)需要完成)

3、微淘運(yùn)營

店鋪微淘的重要性：手機(jī)淘寶首頁寸土寸金，在首頁后的第一位就是微淘，針對(duì)上新的寶貝，對(duì)一些老產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)，包括一些優(yōu)質(zhì)買家秀的微淘發(fā)布，大量收攏買家對(duì)店鋪的好感度，提高店鋪流量和粉絲量的快速疊加，對(duì)于店鋪以后的成長非常有用，當(dāng)顧客逛你的店鋪像逛朋友圈一樣，那就說明你的店鋪的確很吸引人。

4、粉絲維護(hù)

既然粉絲喜歡逛我們的店鋪，那其購買欲望也會(huì)被激起，微淘也會(huì)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，帶來更多的成交，還會(huì)提升店鋪轉(zhuǎn)化率，在6月份就開始維護(hù)粉絲，可以看出粉絲量在呈直線型增加，同時(shí)瀏覽也進(jìn)一步提升。

5、短信營銷及優(yōu)惠券關(guān)懷

客戶運(yùn)營的短信營銷加客戶維護(hù)，需要時(shí)常的去針對(duì)店鋪的等級(jí)客戶發(fā)送可以享受的優(yōu)惠力度，來拉取店鋪權(quán)重的提升(以短信營銷主導(dǎo))

如：尊敬的買家(ID)您好，本店在XX號(hào)是周年慶活動(dòng)，您是我們家XX客戶，可以享受XX優(yōu)惠，先到先得，同時(shí)也祝您生活愉快。

四、運(yùn)營效果

經(jīng)過上述的內(nèi)容營銷推廣及維護(hù)，店鋪的流量以及成交金額也是在快速提升。效果如下圖

總結(jié)

內(nèi)容營銷的確越來越受到淘寶及賣家的重視，所以掌柜們要注意了，不要?jiǎng)e人都利用該方式大賣的時(shí)候，你才剛剛起步，這樣的差距，幾乎是縮小不了的！

文章來源：三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18524&extra=page%3D2%26filter%3Dlastpost%26orderby%3Dlastpost

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