在分享提煉賣點(diǎn)的方法前，大家看一下下面的醬油名稱：
鮮上鮮、頭道鮮、一品鮮、六月鮮、美極鮮、味極鮮…，我們會很清晰的發(fā)現(xiàn)：他們同質(zhì)化師十分嚴(yán)重，做為醬油產(chǎn)品，行業(yè)都在提”鮮“這個(gè)概念，但對于消費(fèi)者而言，其實(shí)很難進(jìn)行辨別。
如果有一句很好的賣點(diǎn)文案或宣傳語讓你和其他產(chǎn)品顯得不一樣，那你的產(chǎn)品就會讓消費(fèi)者記住，并從行業(yè)中脫穎而出，這便是賣點(diǎn)提煉的重要性！
下面就分享10個(gè)賣點(diǎn)提煉的方法，希望能夠幫助到大家：
方法1：從產(chǎn)品外觀找賣點(diǎn)
產(chǎn)品在顏色、造型上還有獨(dú)特之處，可用來作為賣點(diǎn)。比如“有洞的香皂”、“顏色豐富的彩虹糖”，由于造型上的不同也會給消費(fèi)者視覺及心理感受上帶來差別，可以以促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
方法2：從原料配方上找賣點(diǎn)
用了哪些獨(dú)特原材料？配方上有哪些不同？有哪些特別有價(jià)值的成分？這些都可以成為賣點(diǎn)。例如，廚邦醬油“堅(jiān)持使用非轉(zhuǎn)基因優(yōu)質(zhì)東北大豆”，氨基酸含量高達(dá)1.3g/100ml。例如，金龍魚1：1：1黃金比例配方。再如，飛鶴奶粉專為中國寶寶體制設(shè)計(jì)等等。
方法3：從制作工藝上找賣點(diǎn)
在制造環(huán)節(jié)上所用的設(shè)備、工藝方法有什么有價(jià)值的或不同的。例如，樂百氏的“27層過濾”。
方法4：把價(jià)格作為賣點(diǎn)
比如小米的低價(jià)策略，瓜子二手車的“賣家多賣錢，買家少花錢”，給出理由是“沒有中間商賺差價(jià)”等。
方法5：把服務(wù)作為賣點(diǎn)
服務(wù)是產(chǎn)品的組成部分，提供特別服務(wù)也是強(qiáng)有力賣點(diǎn)。例如，海底撈以服務(wù)好出名，某電器“終身免費(fèi)維修”、神州醫(yī)療“24小時(shí)上門服務(wù)、超長質(zhì)保…”方法6：把市場表現(xiàn)作為賣點(diǎn)
飛鶴奶粉的“一年超7000萬罐被媽媽選擇”，還有香飄飄奶茶的那句耳熟能詳?shù)膹V告語“香飄飄奶茶,一年賣出七億多杯,連起來可繞地球兩圈!”
方法7：把悠久歷史作為賣點(diǎn)
例如，A.O.史密斯熱水器的品牌定位是“美國熱水專家”，但在其傳播畫面上也重點(diǎn)傳達(dá)了其長達(dá)141年的悠久歷史，有些畫面上則通過“創(chuàng)造52年使用奇跡”傳達(dá)其質(zhì)量穩(wěn)定性和耐用性。
方法8：把首創(chuàng)作為賣點(diǎn)
就像可口可樂許多年前在美國市場與百事可樂的可樂戰(zhàn)中，就曾充分利用其可樂首創(chuàng)者的身份，讓顧客認(rèn)為自己才是正宗貨。
方法9：把贈品作為賣點(diǎn)
贈品設(shè)計(jì)方式很多，核心原則是“價(jià)值感”，既提升產(chǎn)品本身價(jià)值，贈品本身也有價(jià)值感。例如，買房子送“車位”、買車送“10萬公里免費(fèi)保養(yǎng)”，買老板油煙機(jī)送“雙立人刀具”，都是強(qiáng)有力的贈品賣點(diǎn)。
方法10：把 活動事件作為賣點(diǎn)
成為正面的重大事件與活動的參與者、支持者，合作伙伴，將其高勢能及影響力注入品牌。大的例如奧運(yùn)會， 世博會、亞運(yùn)會、G20峰會… 小的例如一些小型賽事、行業(yè)論壇…
例如，農(nóng)夫山泉G20峰會，所做的立體化營銷（成為入選產(chǎn)品，讓峰會主廚現(xiàn)身說法）。伊利，“北京2022東奧會官方合作伙伴”。
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