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之前我們一直在分析直播帶貨的賣貨技巧，但其實(shí)在直播的過程中，文案也是一個(gè)能夠引發(fā)粉絲購買欲的重要因素。
今天小編巴一巴直播文案的知識(shí)點(diǎn)。
研究李佳琦的帶貨文案，這四點(diǎn)啟發(fā)很受用
拿李佳琦舉例。李佳琦的帶貨文案自成一派，極具煽動(dòng)性和號(hào)召力。
大概他使用的方法可以歸納為以下幾種：
制造身份認(rèn)同，讓你被cue到
參照物類比，讓陌生變熟悉
營造使用場(chǎng)景，制造購買理由
動(dòng)態(tài)化表達(dá)，產(chǎn)生張力和新鮮感
一、制造身份認(rèn)同，讓你被cue到
以前上課的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)有走神做其他事情的情況，突然老師來了一句：所有走神的同學(xué)給我聽好了，這里考試會(huì)考的。
猛的一下你就會(huì)把耳朵豎起來，端正坐姿，急忙拿起筆來記下。
老師的這句“所有走神的人”，就是在制造身份認(rèn)同。我就是那個(gè)走神的人，所以有點(diǎn)感覺被cue到了。
而李佳琦制造身份認(rèn)同的方式，就是這句讓所有女生都心驚膽戰(zhàn)的“所有女生”。
研究李佳琦的帶貨文案，這四點(diǎn)啟發(fā)很受用
有人表示，自己被“所有女生”這四個(gè)字操控了，只要李佳琦一喊“所有女生”，自己的耳朵立馬就豎起來了，還超級(jí)想大聲喊到！
所有女生，給我聽好了。
所有女生，今晚一定要給我搶到它，只有5000份，賣完就沒有了！
所有女生，所有女生，做好準(zhǔn)備，來，321上鏈接！沒了。
這是李佳琦使用“所有女生”的幾個(gè)語境，這種一遍遍喊“所有女生”，就是要引起觀看者的“身份認(rèn)同”，從而掠奪你們的注意力，讓你們緊張起來。
除了“所有女生”，他也偶爾會(huì)用一些具象的描述來引發(fā)你的“身份認(rèn)同”，比如10月份有一場(chǎng)直播，他一來直播間，就說：
帶孩子的快去把孩子哄睡，有老公的快去把他安頓好，該洗澡的快去給我洗澡，但，洗澡的時(shí)候一定要把我放在旁邊聽，因?yàn)槲艺f的每一句話都非常重要。
帶孩子的，有老公的，該洗澡的，這些都是看直播的觀眾會(huì)出現(xiàn)的情況，你就很容易被cue到，然后開始進(jìn)入他營造的瘋狂賣場(chǎng)之中。
如果你留意，“制造身份認(rèn)同”也經(jīng)常被用于各種選題和做推文標(biāo)題，而且經(jīng)常能出爆款。比如知名大號(hào)@有趣青年，就非常擅長此道。
研究李佳琦的帶貨文案，這四點(diǎn)啟發(fā)很受用
二、參照物類比，讓陌生變熟悉
當(dāng)你要表達(dá)一個(gè)很難表達(dá)清楚，或者是一個(gè)新鮮事物的時(shí)候，你就需要為你的表達(dá)對(duì)象尋找“參照物”。
用一個(gè)大家已經(jīng)熟悉的物品，去描述這個(gè)陌生的概念或者賣點(diǎn)。
李佳琦運(yùn)用了“參照物類比”的這種文案，發(fā)現(xiàn)一般分成兩類：一類是用明星、名人IP，比如：
神仙姐姐涂的顏色，劉亦菲涂的顏色。
正點(diǎn)到爆炸，很舒淇。
（這支口紅給人的感覺就是）甄嬛上位以后回頭一笑，對(duì)著那些人說“老娘贏了”。
劉亦菲、舒淇、甄嬛，都是用來描述產(chǎn)品特點(diǎn)的“參照物”。
另外一類是用熟悉的品牌、日常的普通事物、熟悉的人物等，比如：立邦漆、舒膚佳、愛馬仕都是大家熟悉的品牌類“參照物”，有所指向聯(lián)想的品牌。
（口紅）只掉一點(diǎn)點(diǎn)顏色，跟立邦漆有一拼。
（吐槽香奈爾某款香水）完蛋了，有舒膚佳肥皂水的味道。
愛瑪仕在你的嘴巴上。
蘋果、水蜜桃、宣紙、血漿、星空、五克拉（鉆石），這些都是日常“參照物”。
蘋果紅，有生命力（參照物）。
太心動(dòng)的感覺吧，人間水蜜桃就是你。
有點(diǎn)像宣紙抿出來的顏色，像血漿色（參照物）。
這是星空吧。
啊，好閃！五克拉的嘴巴！
或者用一些大家能想象到的“人物特征”來作為“參照物”，比如下面的18歲少女、歐美GIRL、20年前媽媽等。
看看我的嘴巴喲，是18歲少女才會(huì)有的吧。
比較適合歐美GIRL，中國女生不能用它。
20年前媽媽涂的顏色。
對(duì)了，參照物的選擇一定要符合目標(biāo)受眾屬性。
李佳琦直播間的受眾基本上都是年輕貌美的小姐姐小仙女們，所以他會(huì)使用“劉亦菲”、“舒淇”、“水蜜桃”、“18歲少女”、“歐美GIRL”這樣的參照物。
如果受眾是中老年人，那恐怕參照物就要變成：郭德綱、陳道明、唐國強(qiáng)之類的了。
三、營造使用場(chǎng)景，制造購買理由
為了讓商品更加有購買理由，更加能夠擊中目標(biāo)群體的痛點(diǎn)，“營造使用場(chǎng)景”，是很多文案都會(huì)使用的一個(gè)方法。
來看李佳琦的帶貨文案，是怎么“營造使用場(chǎng)景”的吧。
穿風(fēng)衣的時(shí)候，一定要有這種顏色。
屋頂花園，斬男香，非常適合夏天。
戀愛中的少女，開心的去找男朋友，那種很甜的感覺。
當(dāng)你想要秒殺全場(chǎng)的時(shí)候，就涂307號(hào)色出門。
出門干嘛都可以涂808。
秋冬天你用這支顏色，你就炸了。
穿風(fēng)衣的時(shí)候、適合夏天、出門、秋冬天……這些都是產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，雖然比較泛，但也足以形成購買理由。
同樣，場(chǎng)景越是具體，越容易有畫面感，比如“戀愛種的少女，開心的去找男朋友”把那種約會(huì)時(shí)候女生的冒著粉紅泡泡的甜蜜感描繪了出來；
“當(dāng)你想要秒殺全場(chǎng)”的時(shí)候，就讓人感覺這款口紅很霸氣，很鎮(zhèn)得住場(chǎng)子，在一些重要的場(chǎng)合可以使用。
最后，考大家一題：下面這句你覺得使用了上述哪種文案技巧？
顏色也未免太新鮮了吧，太櫻桃本人了吧，所以是會(huì)被男人吃掉的顏色。
文章來源：豆芽吧
原文鏈接：https://www.douyaba.cn/thread-297736-1-1.html
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