商業(yè)模式，能決定一家公司/一個產(chǎn)品能走多遠(yuǎn)。
在新媒體行業(yè)中，運(yùn)營一個賬號，同樣需要構(gòu)建商業(yè)模式。
簡單的形容就是：
你創(chuàng)辦了一個賬號，提供一些服務(wù)
用戶被這些服務(wù)吸引，成為了你的訂閱者
通過穩(wěn)定持續(xù)的運(yùn)營，并且能解決用戶的長期需求，用戶成為長期粉絲
這里講的是服務(wù)不是線下產(chǎn)業(yè)中的“服務(wù)”。
比如原創(chuàng)內(nèi)容是服務(wù)，新聞熱點(diǎn)是服務(wù)，解決需求也是服務(wù)。
在理解商業(yè)模式之前，你需要知道幾個核心點(diǎn)：
1）不以服務(wù)為目的做賬號，很難做成大號
很多優(yōu)質(zhì)的自媒體接廣告，只接品牌，只接原生廣告，因?yàn)閾?dān)心傷害粉絲。所以哪怕接廣告，都會抱著“廣告對粉絲有幫助” 的目的去完成。
娛樂類的公眾號服務(wù)是提供八卦；資訊類的公眾號服務(wù)是提供新聞；干貨類的公眾號服務(wù)是提供知識；情感類的公眾號服務(wù)是提供經(jīng)驗(yàn)；
反過來思考，我們應(yīng)該提供什么服務(wù)給用戶，再來決定做什么樣的賬號。
2）商業(yè)模式?jīng)Q定了盈利模式
一個團(tuán)隊(duì)所有人的工作都圍繞著商業(yè)模式做，所以領(lǐng)導(dǎo)的決策至關(guān)重要。
很多新媒體運(yùn)營抱怨?jié)q不了粉，可能是商業(yè)模式?jīng)Q定了漲不了粉絲。
盈利模式依托于商業(yè)模式，且會經(jīng)過長期摸索和多次矯正才能最終確定。
3）閱讀量和盈利多少有直接關(guān)系，但不是絕對的
用戶量越大，閱讀量越高，付費(fèi)人群比例越大，廣告價格越高。
不過如果用戶量不大，但是用戶粘性越高，閱讀量依然可以很高，轉(zhuǎn)化率越高，廣告價格也越高。
由于KOL存在領(lǐng)袖屬性，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率比普通的公眾號高10倍甚至更多。
1. 內(nèi)容驅(qū)動模式
這是最主流常見的模式。
內(nèi)容的門檻低，不存在技術(shù)壁壘，我們發(fā)現(xiàn)，任何人都可以做原創(chuàng)內(nèi)容，但是質(zhì)量參差不齊。
1）自己成為內(nèi)容的生產(chǎn)或編輯者
由自己日更文章漲粉，其中每周產(chǎn)出一篇閱讀量高于平均水準(zhǔn)的爆文，每月四篇，每年48篇，至少有三分之一的粉絲數(shù)是靠它們獲得的。
但是我們發(fā)現(xiàn)，它消耗了你大量的時間成本。
2）雇人成為內(nèi)容的生產(chǎn)或編輯者
雇一到兩名專業(yè)的編輯生產(chǎn)或編輯內(nèi)容，這種模式雖然穩(wěn)定，但消費(fèi)了你大量的資金成本。
所以當(dāng)?shù)诙N方式投資回報率＞上面第一種時，我們才選擇這第二種。
3）體量驅(qū)動
如果一個訂閱號一天生產(chǎn)8篇原創(chuàng)文章，那么一年能生產(chǎn)2880篇文章。理論上，該訂閱號和同類訂閱號比，長期運(yùn)營下去，優(yōu)勢會拉的非常大，漲粉也非常多。
民生、文摘、娛樂和情感類的號因?yàn)榭蛇x素材多，用戶群體龐大，天然的適合用體量驅(qū)動的模式。
我認(rèn)識一家新媒體公司，簽約了幾十位作者，每個月生產(chǎn)大量原創(chuàng)內(nèi)容，同時運(yùn)營多個公眾號，已經(jīng)逐漸形成了品牌效應(yīng)，呈線性增長模式。
4）質(zhì)量驅(qū)動
公眾號只發(fā)布頭部作者提供的內(nèi)容，比如虎嗅網(wǎng)，36氪等，是靠質(zhì)量驅(qū)動的。
最重要的是能拿到這些頭部作者資源，頭部作者愿意在該公眾號上首發(fā)內(nèi)容。不過，這是個死胡同，因?yàn)橹挥?strong>頭部公眾號才能拿到頭部作者資源。
2. 技術(shù)驅(qū)動模式
技術(shù)有一個好處，它是有門檻，有壁壘的。
我們知道，在新媒體行業(yè)做內(nèi)容的是數(shù)量最龐大的群體。
但是，當(dāng)做內(nèi)容的人遇到做技術(shù)的，先天性會處于弱勢狀態(tài)。
這就是門檻，選擇了技術(shù)，難度大，但優(yōu)勢也大。
當(dāng)技術(shù)造就出一種產(chǎn)品，產(chǎn)品解決了用戶的需求，而產(chǎn)品的入口在公眾號上，用戶就會依賴這個公眾號。
所以大家注意了，用戶關(guān)注這種公眾號，并不是關(guān)注公眾號的內(nèi)容，而是公眾號提供的產(chǎn)品，它在其他地方很難找或者找不到。
比如：永久預(yù)覽文章
過去，我們要永久預(yù)覽一篇文章的方式是：“發(fā)送消息到后臺，后臺發(fā)送圖文預(yù)覽給用戶，用戶收到的文章才是永久預(yù)覽鏈接 ”
但是，使用第三方插件公司提供的“永久預(yù)覽文章” 功能，在后臺點(diǎn)擊“永久預(yù)覽 ”，就能獲得永久預(yù)覽鏈接。
甚至，可以直接將“永久預(yù)覽鏈接 ”推送到手機(jī)，但前提是必須關(guān)注該第三方插件公司的公眾號。
就我個人而言，是很愿意關(guān)注的。
因?yàn)?strong>復(fù)制鏈接的時間成本＞推送到手機(jī)的時間成本。 畢竟復(fù)制鏈接后，還是要在手機(jī)上打開的。
如果該公司提供了一條龍的插件，比如抓取文章、一件轉(zhuǎn)載文章、編輯器、GIF圖生成、表情包、原創(chuàng)圖庫等。
該公司的產(chǎn)品形成了一個產(chǎn)品鏈，就擁有了很高的競爭壁壘，用戶對公眾號的依賴性就越來越強(qiáng)，此時的商業(yè)模式就很清晰了，通過產(chǎn)品鏈驅(qū)動商業(yè)化運(yùn)營，漲粉順理成章。
關(guān)鍵是，你能找到真正的用戶剛需嗎？
3. IP化模式
比如公眾號的名稱、簡介、愿景、標(biāo)題主語、內(nèi)容人設(shè)帶有明顯的個人色彩 。
即便是團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)協(xié)作生產(chǎn)內(nèi)容，但是內(nèi)容中的主語依舊以“我們”或者“我”代替。
知識變現(xiàn)：
提供個人觀點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)見解和專業(yè)知識給用戶。通過微信群、直播間、知識星球和線下大課等形態(tài)傳遞這些知識。通過長時間的打磨，制作圖文內(nèi)容、音頻課程或視頻課程，收費(fèi)通常在幾十元至幾百元不等。
出版書籍是另外一種路線，但是由于利潤非常微薄，所以哪怕是坐擁百萬粉絲的暢銷書作家，到手的收入都不及一個月的廣告費(fèi)。但是出版作為另外一種場景，是一種推廣渠道，且能提供title背書，所以能為公眾號帶來源源不斷的粉絲。
進(jìn)娛樂圈是更高級的路線，例如papi醬曾經(jīng)參加過吐槽大會，被節(jié)目高價邀請擔(dān)任主咖，和她同臺的是劉謙、葉璇、華少等各領(lǐng)域一線明星。既賺了高昂的出場費(fèi)，又抬高了自己咖位，同時進(jìn)入娛樂圈，一箭三雕。
人+知識+話題是做IP自媒體的核心關(guān)鍵點(diǎn)。
4. 電商化運(yùn)營
以賣貨為目的 的平臺型公眾號，典型特征是大量生產(chǎn)UGC內(nèi)容，培養(yǎng)UGC作者。
比如羅輯思維、十點(diǎn)讀書、一條、凱叔講故事、年糕媽媽等，但這類自媒體平臺創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)通常背景強(qiáng)大，能力出類拔萃，清一色有資本介入，逐漸發(fā)展成各個領(lǐng)域的寡頭。
真正殺得不可開交的是腰部平臺自媒體，一年可以賺個幾百萬甚至千萬，但是前有頭部平臺，后有追兵，中有競爭對手，所以往往會進(jìn)入更加細(xì)分的領(lǐng)域深耕。
瞄準(zhǔn)細(xì)分市場后，提出領(lǐng)域第一的口號，打造自己的在線商城，淘寶店等。以自營、總代或分銷的形式，擴(kuò)大營收規(guī)模。
比如我曾經(jīng)采訪過的石榴姑娘，樹立時尚IP后，打造自主品牌，前期售賣非常小眾的印花旗袍，后期研發(fā)印花裙、印花衫、印花絲絨等商品。
更重要的是她們上新的速度非?？?，基本上每周都有多款新品上線。僅天貓雙11那天，15分鐘銷售額就達(dá)到100萬 ，預(yù)計全年?duì)I收在2500萬 左右。
流量+商品+渠道是做電商自媒體的核心關(guān)鍵點(diǎn)。
5. 產(chǎn)品型模式
內(nèi)容對這類公眾號來說并不是最重要的，流量、轉(zhuǎn)化、高凈值 才是最重要的。
用戶無需對這類公眾號的內(nèi)容產(chǎn)生認(rèn)同感，運(yùn)營者只要通過產(chǎn)品、工具等解決用戶需求，同時依靠一些營銷手段獲取粉絲就行。
典型方式是用免費(fèi)的基礎(chǔ)型產(chǎn)品提供服務(wù)，再提供增值服務(wù)給粉絲，從而盈利。
這種模式在游戲、金融、OTA、視頻等領(lǐng)域?qū)以嚥凰?strong>賺錢的從來都不是產(chǎn)品，而是增值服務(wù)。
6. 服務(wù)型模式
服務(wù)型公眾號和上面的產(chǎn)品型公眾號雖然都是B2B，但本質(zhì)區(qū)別一個是做內(nèi)容，一個是做產(chǎn)品。前者是非標(biāo)化的，后者是標(biāo)準(zhǔn)化的。
比如本地類公眾號、探店類公眾號都是典型的服務(wù)型模式。這類公眾號依托本地流量，多數(shù)只能從本地商家身上收取費(fèi)用，除了靠廣告，全案營銷策劃是首選的模式。
本地類、垂直類的公眾號可以通過一些方式把C端用戶引流到線下，同時把B端用戶也引流到線下，B端解決C端需求，共同完成一個項(xiàng)目，從而從B端用戶身上盈利。
比如我們曾經(jīng)采訪過的Focus蘭州街拍，一般情況下，他們會介入淺層面的合作，做些最基本的推廣文案宣傳；
深度合作的，大都是需要團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)介入和全案策劃，還要兼顧上商戶的軟裝和平面設(shè)計，這類服務(wù)費(fèi)就比較貴，但是精力有限，一個月不能接太多。
依靠這種方式，截止到2017年7月，F(xiàn)ocus蘭州街拍的年收入在50萬元以上。非標(biāo)化，周期長是服務(wù)型公眾號的運(yùn)營特點(diǎn)。
新媒體早就進(jìn)入紅帶時代，每個人都要知道有哪些商業(yè)模式，行業(yè)里有哪些玩法。
只有知道了商業(yè)模式，才能知道產(chǎn)業(yè)鏈條上的各個受益點(diǎn)，你才能成為其中核心一員獲得利益。
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