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10月24日，第三屆移動(dòng)廣告優(yōu)化增長(zhǎng)大會(huì)(CMCOC 2020)—“重構(gòu)·增長(zhǎng)”在廣州南豐朗豪酒店圓滿舉辦。大會(huì)在中國(guó)廣告協(xié)會(huì)、廣州市市場(chǎng)監(jiān)督管理局(知識(shí)產(chǎn)權(quán)局)、廣州市商務(wù)局的指導(dǎo)下，由有米科技主辦，全天吸引了全國(guó)各地近2000名廣告優(yōu)化師、品牌方、媒體巨頭、電商行業(yè)從業(yè)者到場(chǎng)參會(huì)。跟著小編我們一起來(lái)看一下現(xiàn)場(chǎng)的盛況。
在持續(xù)全天的主會(huì)場(chǎng)上，來(lái)自有米云、巨量引擎、百度、快手、嗶哩嗶哩、小紅書(shū)、知乎、微博、網(wǎng)易游戲、科大訊飛、柚子舍等多家知名企業(yè)的嘉賓登臺(tái)演講，與現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓分享電商、游戲、美妝、教育等多個(gè)行業(yè)“重構(gòu)·增長(zhǎng)”的推廣案例和經(jīng)驗(yàn)見(jiàn)解，共同探討當(dāng)前最為熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)推廣趨勢(shì)。
本次大會(huì)也邀請(qǐng)到指導(dǎo)單位中國(guó)廣告協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理、互聯(lián)網(wǎng)廣告委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)霍焰、廣州市市場(chǎng)監(jiān)督管理局廣告監(jiān)督管理處副處長(zhǎng)、二級(jí)調(diào)研員陳大海、廣州市商務(wù)局電子商務(wù)處處長(zhǎng)寧霞，以及支持單位廣東省廣告協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 李寧、廣州市廣告行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鐘敏雄等領(lǐng)導(dǎo)出席指導(dǎo)。
中國(guó)廣告協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張國(guó)華致辭
中國(guó)廣告協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、原國(guó)家工商總局廣告司司長(zhǎng)張國(guó)華 通過(guò)開(kāi)場(chǎng)VCR帶來(lái)致辭，他分享了最新的大盤(pán)數(shù)據(jù)——2020年中國(guó)移動(dòng)廣告市場(chǎng)或?qū)⑦_(dá)7000億，其中移動(dòng)端約占90%，達(dá)6000多億。
接著他指出，由有米科技主辦的CMCOC大會(huì)對(duì)整個(gè)移動(dòng)廣告行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展是非常有益的，而中國(guó)廣告協(xié)會(huì)也致力于服務(wù)行業(yè)自律、服務(wù)行業(yè)維權(quán)和行業(yè)發(fā)展，這也是中國(guó)廣告協(xié)會(huì)連續(xù)三屆都作為指導(dǎo)單位的重要原因。
中國(guó)廣告協(xié)會(huì)霍焰：透過(guò)數(shù)據(jù)探究我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)業(yè)的科學(xué)發(fā)展之道
作為首個(gè)演講嘉賓，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理、互聯(lián)網(wǎng)廣告委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 霍焰 表示，數(shù)據(jù)已經(jīng)構(gòu)成了由數(shù)字技術(shù)驅(qū)動(dòng)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)傳播的“原油”。然而數(shù)據(jù)應(yīng)用是一把雙刃劍，目前行業(yè)滋生出巨大的流量作弊空間，形成黑灰產(chǎn)業(yè);過(guò)分追求精準(zhǔn)采集數(shù)據(jù)期間產(chǎn)生的不合規(guī)問(wèn)題，導(dǎo)致用戶(hù)隱私泄露……
在該背景之下，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)和工信部中國(guó)信息通信研究院共同成立了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)實(shí)驗(yàn)室，制定廣告行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、研發(fā)相關(guān)技術(shù)工具、建立中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告認(rèn)證體系等，以促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的科學(xué)發(fā)展。
有米科技陳第：重構(gòu)移動(dòng)廣告新增長(zhǎng)邏輯
有米科技CEO 陳第 結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)展望廣告優(yōu)化新趨勢(shì)，并重磅發(fā)布《2020中國(guó)移動(dòng)廣告優(yōu)化師發(fā)展白皮書(shū)》，深入解讀優(yōu)化師的生存樣貌和職業(yè)現(xiàn)狀。
廣告投放行業(yè)日新月異，在疫情的影響下，今年廣告主對(duì)“增長(zhǎng)”的要求尤為迫切，陳第分享了對(duì)行業(yè)的三點(diǎn)預(yù)測(cè)：1. 短視頻廣告創(chuàng)意和內(nèi)容的融合度將變高;2. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師崛起;3. 數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)投放決策。
接著陳第發(fā)布了《白皮書(shū)》，從人群畫(huà)像、薪資、分布地域等方面解讀了廣告優(yōu)化師的生存情況及職業(yè)現(xiàn)狀。最后陳第表示，行業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中機(jī)遇與困難并存，需要具備共生共建的理念，才能將廣告優(yōu)化行業(yè)建設(shè)得更好。
巨量引擎齊江龍：萬(wàn)有【引】力-巨量宇宙中的靈感激發(fā)與創(chuàng)意生產(chǎn)
巨量引擎商業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)意/轉(zhuǎn)化/優(yōu)化運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人 齊江龍 提到，隨著信息流廣告進(jìn)入視頻時(shí)代，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意素材存在巨大的缺口。
站在第三方共贏的視角，巨量引擎通過(guò)技術(shù)化手段從靈感激發(fā)、生產(chǎn)創(chuàng)意、整合協(xié)作的閉環(huán)中構(gòu)建起產(chǎn)品矩陣，包括內(nèi)容指導(dǎo)工具(腳本推薦、精選案例庫(kù)、熱門(mén)廣告)、創(chuàng)意視頻標(biāo)簽識(shí)別、廣告投放平臺(tái)、剪輯工具(智能剪輯、拍剪一體、創(chuàng)意撮合)、亞瑟?jiǎng)?chuàng)意協(xié)作平臺(tái)等，從而為創(chuàng)意制作提效，推動(dòng)創(chuàng)意視頻質(zhì)量提升。
嗶哩嗶哩權(quán)碩：Young Growing，Value Growing嗶哩嗶哩營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理 權(quán)碩 分享道，Z世代人群規(guī)模大，年輕增長(zhǎng)力蓬勃發(fā)展，商業(yè)價(jià)值潛力無(wú)限。權(quán)碩表示，“B站的年輕增長(zhǎng)力的規(guī)模和絕對(duì)價(jià)值是不容我們忽視的。”如今B站已經(jīng)聚集中國(guó)78%的年輕人，他們?cè)敢鉃榕d趣消費(fèi)，用戶(hù)付費(fèi)能力強(qiáng)，愿意嘗鮮，B站由此演變出了獨(dú)特的商業(yè)體系——品牌營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、效果營(yíng)銷(xiāo)，其中效果營(yíng)銷(xiāo)又有三大法寶——IP化、視頻化、營(yíng)銷(xiāo)化，助力客戶(hù)在推廣過(guò)程中體驗(yàn)更佳、成本更低。
有米云蔡銳濤：數(shù)據(jù)工具賦能優(yōu)化師成長(zhǎng)
在當(dāng)前自動(dòng)化投放、創(chuàng)意工業(yè)化生產(chǎn)的新趨勢(shì)下，有米云總經(jīng)理 蔡銳濤 為優(yōu)化師群體提出了兩個(gè)發(fā)展方向。
一是，優(yōu)化師需要化身為工具達(dá)人、文檔高手、腦洞大師的多面手，為此有米云推出了投管家，幫助優(yōu)化師做跨平臺(tái)、跨帳號(hào)、跨主體的自動(dòng)化管理。二是，擁抱工業(yè)化視頻創(chuàng)意生產(chǎn)，快速洞察市場(chǎng)視頻套路變化，流程化高效產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意。后續(xù)App Growing將推出短視頻廣告創(chuàng)意分析功能，幫助大家分析腳本和套路、創(chuàng)意熱點(diǎn)。
網(wǎng)易游戲吳鑫鑫：娛樂(lè)生態(tài)下的效果營(yíng)銷(xiāo)新優(yōu)勢(shì)網(wǎng)易游戲市場(chǎng)副總裁 吳鑫鑫 談到，“在信息爆炸時(shí)代，注意力經(jīng)濟(jì)已經(jīng)變?yōu)閷氋F資源，面對(duì)這一新趨勢(shì)需要全面升級(jí)內(nèi)容與平臺(tái)技術(shù)，才能有效吸量。”
內(nèi)容升級(jí)主要體現(xiàn)在：內(nèi)容創(chuàng)作維度升級(jí)、豐富程度及形態(tài)升級(jí)、強(qiáng)度及品質(zhì)升級(jí)三個(gè)方面，而升級(jí)后的內(nèi)容也會(huì)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)的品質(zhì)。
吳鑫鑫認(rèn)為，在未來(lái)算法就是一切，平臺(tái)技術(shù)升級(jí)不僅能為素材制造提供大量參考，還能更精準(zhǔn)觸達(dá)用戶(hù)。
知群馬力：互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人增長(zhǎng)方法論
知群CEO 馬力 開(kāi)場(chǎng)提出了一個(gè)問(wèn)題：如果你是互聯(lián)網(wǎng)人(廣告優(yōu)化、市場(chǎng)、產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、運(yùn)營(yíng)、程序員)應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)個(gè)人增長(zhǎng)呢?
接著，他根據(jù)冰山模型及大量招聘要求中，提出了互聯(lián)網(wǎng)人的市場(chǎng)價(jià)值公式=專(zhuān)業(yè)知識(shí)能力×基石能力(=臨界知識(shí)+案例演練+圈子)×個(gè)人特質(zhì)。他指出，“知識(shí)與知識(shí)是不一樣的，有些知識(shí)比其他知識(shí)的威力更大，少數(shù)的知識(shí)能夠給我們帶來(lái)關(guān)鍵的影響，這就是臨界知識(shí)。”最后，馬力用開(kāi)會(huì)這一真實(shí)的職場(chǎng)場(chǎng)景講解了基石能力中結(jié)構(gòu)化思維的重要性。
《計(jì)算廣告》作者劉鵬：互聯(lián)網(wǎng)廣告的底層邏輯與數(shù)據(jù)密碼《計(jì)算廣告》作者 劉鵬 從一名資深廣告優(yōu)化師的角度向大家揭秘互聯(lián)網(wǎng)廣告的底層邏輯，并結(jié)合實(shí)例展示了優(yōu)化師都會(huì)面臨的職業(yè)瓶頸，解決這些問(wèn)題不僅需要用到邏輯與實(shí)證的科學(xué)精神，還要求廣告優(yōu)化師具備三大基本功：1. 用數(shù)據(jù)的基本方法;2. 廣告的歸因過(guò)程;3. 廣告的競(jìng)價(jià)過(guò)程。
劉鵬老師還強(qiáng)調(diào)，優(yōu)化師看數(shù)據(jù)時(shí)應(yīng)遵循統(tǒng)計(jì)學(xué)的基本原則，廣告歸因要清楚應(yīng)該看什么數(shù)據(jù)，而廣告競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵是理解市場(chǎng)性質(zhì)與消耗計(jì)算方法。
快手李文賢：煥啟增長(zhǎng)，擁抱每一種商業(yè)可能
快手華南區(qū)銷(xiāo)售總經(jīng)理 李文賢 分享道，后疫情時(shí)代快手老鐵們展示出了驚人的“超級(jí)購(gòu)買(mǎi)力”，無(wú)論是直播帶貨還是廣告流量，都取得了較好的成績(jī)。
今年，快手品牌slogan全新升級(jí)為“擁抱每一種生活”，擁抱萬(wàn)種生活和那些在生活里起舞的人。這造就了快手繁華的內(nèi)容生態(tài)，將真實(shí)的用戶(hù)和真實(shí)的內(nèi)容相關(guān)聯(lián)，打造了快手高轉(zhuǎn)化的商業(yè)能力。
為此，快手今年升級(jí)產(chǎn)品到8.0版本，采取單列和雙列信息流并行的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，同時(shí)升級(jí)了品牌自有的R.I.S.E快手營(yíng)銷(xiāo)模型，打破線性傳播的桎梏，讓品牌在觸達(dá)、激發(fā)、轉(zhuǎn)化和沉淀四大階段都能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)提效。
紅動(dòng)未來(lái)教育張振：短視頻優(yōu)化師自我迭代成長(zhǎng)的重構(gòu)之路
紅動(dòng)未來(lái)教育CEO 張振 認(rèn)為，目前短視頻廣告取得的業(yè)績(jī)與優(yōu)化師自身能力并不匹配，優(yōu)化師需要主動(dòng)去成長(zhǎng)。
張振總結(jié)道，以產(chǎn)品特點(diǎn)類(lèi)的視頻廣告為例，可以遵循“SSSSG”模型——交代場(chǎng)景、拋出難題、給出步驟、展示效果、引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)，但即使有模型指導(dǎo)，短視頻優(yōu)化師仍需提升自身能力，為此張振提出了短視頻優(yōu)化師的五維決勝力：行業(yè)分析、數(shù)據(jù)分析、腳本設(shè)計(jì)、溝通技巧、總結(jié)提煉。
知乎袁超：如何用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)長(zhǎng)效增長(zhǎng)
知乎「知+」運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人 袁超 表示下一個(gè)時(shí)代的增長(zhǎng)必須要做好內(nèi)容，今年有51%的企業(yè)在做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)選擇增加預(yù)算，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)紅利持續(xù)增長(zhǎng)。
而知乎則是做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的必選平臺(tái)之一，首先知乎聚集了一二線城市的年輕人，以90后為主，其次知乎目前積累了2.1億篇回答，高贊回答往往帶著高價(jià)值KOL的背書(shū)，同時(shí)知乎擁有多元的垂直領(lǐng)域話題，能夠全面覆蓋用戶(hù)需求，在站外流量具備高轉(zhuǎn)化能力。因此，知乎推出了內(nèi)容運(yùn)營(yíng)解決方案「知+」，提供選題工具、轉(zhuǎn)化插件等加速內(nèi)容分發(fā)和互動(dòng)轉(zhuǎn)化，從而幫助內(nèi)容可持續(xù)增長(zhǎng)。
百度吳晨霞：新趨勢(shì)，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
百度商業(yè)產(chǎn)品策略負(fù)責(zé)人 吳晨霞 提到，疫情期間教育及生鮮水果行業(yè)投放力度大，針對(duì)趨勢(shì)變化，百度營(yíng)銷(xiāo)提供了全鏈路智能解決方案，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)賦能。
其全鏈路包括：1. 助力企業(yè)洞察策略的百度觀星盤(pán);2. 多窗口、多形式進(jìn)行品牌連接;3. 增強(qiáng)廣告的互動(dòng)性，升級(jí)用戶(hù)體驗(yàn)，4. 用托管頁(yè)+企業(yè)百家號(hào)+小程序創(chuàng)建私域運(yùn)營(yíng)陣地，達(dá)成用戶(hù)沉淀與增長(zhǎng)。
從最初的策略洞察到高效轉(zhuǎn)化、持續(xù)增長(zhǎng)以及用戶(hù)連接，百度仍在探索更多能夠盤(pán)活百度系巨大流量池的方法。
小紅書(shū)佩恩：從種草到拔草，小紅書(shū)品效合一營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)
小紅書(shū)效果營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人 佩恩 介紹，小紅書(shū)擁有超1億的月度活躍用戶(hù)，聚集著一批中國(guó)消費(fèi)能力最高的人群，特別是女性消費(fèi)群體，他們本身月收入就能達(dá)到2萬(wàn)元，在直播帶貨領(lǐng)域、電商平臺(tái)的客單價(jià)都能做到1000元以上。
佩恩表示，在小紅書(shū)上，現(xiàn)在不止可以投放KOL/KOC，還有一張入場(chǎng)券(企業(yè)號(hào))、一個(gè)放大器(品牌合作平臺(tái))、一個(gè)加速器(廣告投放)、一臺(tái)拔草機(jī)(直播帶貨)四條推廣路徑，并就雙十一不同時(shí)期(沖刺期、拔草期、返場(chǎng)期)的投放策略案例進(jìn)行講解。
微博施大鵬：微博與游戲的創(chuàng)新玩法
微博EBS華南區(qū)負(fù)責(zé)人 施大鵬 表示，微博有2億游戲用戶(hù)，具備高互動(dòng)、高傳播的特性使得游戲廣告在微博的投放擁有極大潛力。
為適應(yīng)游戲廣告發(fā)展與變化，微博全面升級(jí)了廣告投放與營(yíng)銷(xiāo)玩法，新“玩法”將會(huì)分為三個(gè)階段：第一階段-沖榜期：提高初期熱度，第二階段-成長(zhǎng)期：回歸理性長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)，第三階段-突破期：品牌塑形、界限跨境、破圈增值。《江南百景圖》正是應(yīng)用這種新玩法，取得多項(xiàng)數(shù)據(jù)爆表的亮眼成績(jī)。
柚子舍肖文超：品牌方如何在逐流時(shí)代實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的留量增長(zhǎng)
柚子舍市場(chǎng)總監(jiān)肖文超提出了品牌方獲取流量的三個(gè)難題——“流量來(lái)得就像龍卷風(fēng);平臺(tái)規(guī)則變化呈快、多、迷的狀態(tài);直播翻車(chē)事故多，IP型流量挾用戶(hù)以令品牌。”
她表示，流量涌現(xiàn)了許多幸運(yùn)的超級(jí)個(gè)體，但品牌是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，需要擁有抵抗不幸的能力，不以留量為目的的增長(zhǎng)都是耍流氓。為此，她建議品牌需要根據(jù)“你是誰(shuí)”、“你要做什么”、“為什么是你”三個(gè)問(wèn)題來(lái)挖掘產(chǎn)品的獨(dú)立優(yōu)勢(shì)，并不斷迭代留存精準(zhǔn)用戶(hù)，其次是主動(dòng)構(gòu)建用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景，通過(guò)數(shù)據(jù)中后臺(tái)，將其用戶(hù)標(biāo)簽綁定到人工客服。
紅人星球薛輝：傳播與變現(xiàn)相結(jié)合的粉絲經(jīng)濟(jì)
紅人星球創(chuàng)始人 薛輝 分享了短視頻制作之道，雖然好內(nèi)容能夠創(chuàng)造成功傳播，但只有貼合人設(shè)才能轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。 薛輝老師認(rèn)為，內(nèi)容傳播的原理主要有三個(gè)——內(nèi)容有用、內(nèi)容符合用戶(hù)興趣、內(nèi)容能引起用戶(hù)共鳴。雖然傳播廣的短視頻能匯聚流量，不等于有了變現(xiàn)的能力，只有兼?zhèn)鋸?qiáng)烈的人設(shè)才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
與此同時(shí)，上午的“新電商·增長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法論”分論壇中，有米云、順豐集團(tuán)微豐啟科技、巨量引擎、阿道夫、五月美妝、千萬(wàn)級(jí)博主梁笑笑也為觀眾帶來(lái)了一場(chǎng)關(guān)于短視頻&直播帶貨、直營(yíng)電商等新電商垂直領(lǐng)域的知識(shí)盛宴。
本次分會(huì)場(chǎng)邀請(qǐng)了廣州市商務(wù)局電子商務(wù)處處長(zhǎng)寧霞為大會(huì)致辭，寧處分享了廣州市在直播電商領(lǐng)域的支持政策，為大家加油鼓勁。大會(huì)同期舉辦了有米云快選品和順豐集團(tuán)微豐啟科技的戰(zhàn)略合作簽約儀式。
當(dāng)天下午的“流量·增長(zhǎng)”、“增長(zhǎng)思維與產(chǎn)品思維必修課”兩場(chǎng)閉門(mén)學(xué)堂更是人滿為患，薛輝、馬力等人氣導(dǎo)師上臺(tái)為學(xué)員們講解了短視頻變現(xiàn)、增長(zhǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)方法論，幫助提升學(xué)員們的核心競(jìng)爭(zhēng)力!
除此之外，大會(huì)提供了行業(yè)爆量交流區(qū)，并設(shè)置了有米云產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)、游戲區(qū)、產(chǎn)業(yè)上下游展區(qū)等互動(dòng)交流區(qū)域，讓大家在收獲滿滿干貨的同時(shí)，也能玩得開(kāi)心、愉快。
至此，“重構(gòu)·增長(zhǎng)”第三屆移動(dòng)廣告優(yōu)化增長(zhǎng)大會(huì)(CMCOC 2020)圓滿落幕。有米科技致力于為客戶(hù)提供智能營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)產(chǎn)品與全球化移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，旗下移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品矩陣有米云已推出App Growing、快選品、CC數(shù)據(jù)、投管家、優(yōu)FO等營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)產(chǎn)品工具。本次CMCOC大會(huì)的舉辦，幫助優(yōu)化師們、品牌方、電商行業(yè)從業(yè)者更好地了解市場(chǎng)趨勢(shì)、提升職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，搭建移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)從業(yè)者的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)。
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