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近期，猿輔導(dǎo)完成了22億美元融資，最新估值達(dá)155億美元。猿輔導(dǎo)自2012年創(chuàng)立以來(lái)迅速發(fā)展，已經(jīng)得到了近10輪融資，成為全球一級(jí)市場(chǎng)top1的教育科技公司。而創(chuàng)立這家百億美金公司的，是一位似乎從未被“濃墨重彩”提及過(guò)的創(chuàng)始人。今天，我們就看看：到底是怎樣一位創(chuàng)業(yè)者，把一家教育科技公司做成當(dāng)下的規(guī)模?

猿輔導(dǎo)創(chuàng)始人：李勇其人

1)“李甬”時(shí)期

專業(yè)媒體生涯，從政治、宏觀政策，到企業(yè)產(chǎn)權(quán)與商業(yè)創(chuàng)始人李勇早期的成長(zhǎng)歷程，更多通過(guò)他：“李甬”找到。

李甬，1996年畢業(yè)于中國(guó)人大新聞系。畢業(yè)后的第六年，2002年，李甬出版了一本名為《我所見(jiàn)的最重要的事》書(shū)籍。在提及他早期職業(yè)記者生涯時(shí)，李甬提到他從關(guān)注政府宏觀調(diào)控、到微觀機(jī)制、再到企業(yè)具體層面的重心轉(zhuǎn)移。

最初在《財(cái)經(jīng)》工作時(shí)，正是“新一屆政府亮相未久”，李甬關(guān)注“政府對(duì)外開(kāi)放、金融宏觀調(diào)控以及對(duì)壟斷性行業(yè)的重組”。后兩者是李甬后來(lái)“相當(dāng)一段時(shí)間”的關(guān)注重點(diǎn)。也就是在《財(cái)經(jīng)》工作時(shí)，更多關(guān)注宏觀調(diào)控層面的重大事宜。

這里稍微提及一下，在90s末，中國(guó)改革開(kāi)放、允許市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不過(guò)十多年，即便是當(dāng)下經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域最備受關(guān)注的二級(jí)市場(chǎng)證券股票交易所，在90s初才建立。不能說(shuō)“百?gòu)U待興”，起碼是很多西方國(guó)家相對(duì)成熟的領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)仍有非常多才開(kāi)始探索的地方。中國(guó)最高層的決策上，在經(jīng)濟(jì)層面的宏觀調(diào)控與方向，仍有探討空間。與之對(duì)應(yīng)的是，媒體在此有較多的討論、乃至是推動(dòng)政府決策的聲音發(fā)出?？梢哉f(shuō)，當(dāng)時(shí)專業(yè)媒體的從業(yè)者，不乏“雄心勃勃”、有所推動(dòng)的精英知識(shí)分子。

后來(lái)李甬意識(shí)到“微觀機(jī)制決定性作用”。因此增加關(guān)注微觀機(jī)制，比如財(cái)政政策與市場(chǎng)開(kāi)放、企業(yè)的關(guān)系。加入《南方周末·新經(jīng)濟(jì)》后，越來(lái)越多投入到企業(yè)(產(chǎn)權(quán))報(bào)道。在南方周末時(shí)期，除了企業(yè)報(bào)道，李甬開(kāi)始關(guān)注企業(yè)商業(yè)報(bào)道，這個(gè)層面是最微觀的視角，李甬認(rèn)為“如果做得足夠?qū)I(yè)有趣，或能對(duì)企業(yè)和企業(yè)家產(chǎn)生一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的影響。”

在當(dāng)時(shí)，宏觀政策報(bào)道、對(duì)政治領(lǐng)域的關(guān)注，有一種“精英主義”傾向。最優(yōu)秀的新聞?dòng)浾?，相?duì)較少在商業(yè)領(lǐng)域。但李甬卻想做一些證明：“我想我可以證明，對(duì)一個(gè)商業(yè)報(bào)道的記者的要求，即使不比對(duì)一個(gè)政策報(bào)道的記者更高的話，至少也一樣高。這個(gè)領(lǐng)域同樣可以寄托一個(gè)年輕人全部的才學(xué)、意志、責(zé)任感和夢(mèng)想。” 并且基于這個(gè)認(rèn)知和信念，李甬2001年初，離開(kāi)《南方周末》，來(lái)到《環(huán)球企業(yè)家》，“希望專心于商業(yè)報(bào)道而能夠稍快提高。”

李甬認(rèn)為，年輕時(shí)(出書(shū)時(shí)28歲)，胡舒立(知名財(cái)經(jīng)傳媒人，《財(cái)經(jīng)》《財(cái)新傳媒》創(chuàng)辦人)是其所在行業(yè)里的第一“領(lǐng)路人”。年輕時(shí)就遇到當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最頂級(jí)的媒體“導(dǎo)師”，可以說(shuō)，這是李甬后來(lái)“馳騁”媒體界非常重要的基礎(chǔ)。

2004年，李甬任《環(huán)球企業(yè)家》雜志的總經(jīng)理兼執(zhí)行主編。當(dāng)時(shí)這是一家主打商業(yè)化、全球化的商業(yè)雜志媒體。這個(gè)階段，是李甬從國(guó)內(nèi)商業(yè)到國(guó)際商業(yè)認(rèn)知的升級(jí)階段。當(dāng)時(shí)，李甬與長(zhǎng)江商學(xué)院項(xiàng)目，在新浪分享了一個(gè)主題：推動(dòng)中國(guó)國(guó)際商業(yè)化100人。李甬對(duì)國(guó)內(nèi)商業(yè)表現(xiàn)與進(jìn)程、國(guó)內(nèi)企業(yè)國(guó)際化、國(guó)際商業(yè)，形成了自己的思考認(rèn)知。同年，李甬入選當(dāng)年的《中國(guó)傳媒大腕100人》列表。

2005年前后，中國(guó)傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)新媒體之間的“人才爭(zhēng)奪多次曝出新聞”。傳統(tǒng)媒體人開(kāi)始進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)媒體。同期，李甬受邀加入網(wǎng)易，任副總裁/總編。2006年末，南方周末的《年度感言之傳媒人看傳媒》中，李甬表達(dá)了其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)媒體的認(rèn)知：“網(wǎng)絡(luò)媒體業(yè)也將成為一個(gè)有關(guān)責(zé)任和創(chuàng)意的行業(yè)，它的非凡活力中也將注入新聞界、知識(shí)界的薪火。這是我個(gè)人加入網(wǎng)絡(luò)媒體業(yè)的動(dòng)因，也在2006年樂(lè)見(jiàn)其始。”

2009年網(wǎng)易將網(wǎng)站部升級(jí)為事業(yè)部制，網(wǎng)易網(wǎng)站擁有獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)體系，由李甬與另一位負(fù)責(zé)人共同執(zhí)掌。2010年李甬晉升為網(wǎng)易門(mén)戶事業(yè)部總裁。

一段經(jīng)歷中，收獲的，工作專業(yè)是“術(shù)”的提升，而認(rèn)知的“道”，更多是從同事者、同行者身上獲得。

2009年，李甬曾描述他對(duì)網(wǎng)易創(chuàng)始人的認(rèn)識(shí)：“今天的丁磊內(nèi)心強(qiáng)大是外界無(wú)法想象的，他在非常年輕時(shí)就經(jīng)歷了如此多的風(fēng)風(fēng)雨雨，其中的滋味不是一般人所能想象的，更難得是他沒(méi)有迷失。他那么年輕那么有錢，外面世界誘惑實(shí)在太大了。” 對(duì)丁磊這位創(chuàng)始人的評(píng)價(jià)，也許也是李甬在開(kāi)啟而立之年時(shí)，也有所啟發(fā)的狀態(tài)。2011年李甬投資當(dāng)時(shí)共事的同事唐巖，是早期陌陌公司的重要投資人。

直到2012年，李甬開(kāi)啟其教育創(chuàng)業(yè)“征程”。連著媒體生涯到教育創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)變的，還有從“李甬”到“李勇”的名字。

2)猿輔導(dǎo)：“李勇”時(shí)期的判斷，與創(chuàng)業(yè)公司歷程

2012年李甬離職網(wǎng)易，進(jìn)入創(chuàng)業(yè)狀態(tài)。最初的產(chǎn)品是做“粉筆網(wǎng)”。

做這個(gè)產(chǎn)品的起因是“李甬在2011年，幫孩子找少兒英語(yǔ)培訓(xùn)老師時(shí)，沒(méi)有找到合適的渠道”。為了解決線上無(wú)法找到合適老師的問(wèn)題，李甬創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)決定做一個(gè)“教育點(diǎn)評(píng)平臺(tái)”，“學(xué)生找到滿意的老師、老師推廣自己”。這個(gè)平臺(tái)需要讓學(xué)生和老師可以互動(dòng)，并形成數(shù)據(jù)。“

早期經(jīng)歷過(guò)多次摸索，砍掉繁雜的功能，邀請(qǐng)老師進(jìn)駐、覆蓋多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域后，粉筆網(wǎng)將重點(diǎn)放到考試。因?yàn)檫@是“現(xiàn)實(shí)環(huán)境下用戶最為剛性的需求”。最初粉筆網(wǎng)并不做線上、線下培訓(xùn)，而是將自身定位為平臺(tái)。

2013年，推出在線智能題庫(kù)猿題庫(kù)。題庫(kù)支持k12、公考、考研、司法考試等學(xué)科。2014年，猿題庫(kù)開(kāi)始聚焦在k12領(lǐng)域。在更早的2013年，粉筆網(wǎng)還引入了華圖高管張小龍加盟公務(wù)員產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。2014年，推出垂直于成人的公考、司考、考研等學(xué)科的粉筆題庫(kù)。就此，面向成人的教培業(yè)務(wù)，與面向k12業(yè)務(wù)的“兵分兩路”，各自聚焦探索。并且在人力投入上，直接往k12業(yè)務(wù)“傾斜”，因?yàn)閯?chuàng)始團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知是：“k12學(xué)生人群很大，市場(chǎng)可能性也更高”。

要知道這個(gè)轉(zhuǎn)型，其實(shí)不是一個(gè)“絕對(duì)容易”的判斷。因?yàn)楫?dāng)時(shí)猿題庫(kù)面向成人(公考、司考、考研題庫(kù))為主的業(yè)務(wù)營(yíng)收，已過(guò)年收入千萬(wàn)級(jí)別。不過(guò)較好的背景是，2013、2014年正是在線教育“資本元年”前后，投資機(jī)構(gòu)對(duì)早期項(xiàng)目的投入度增加。猿題庫(kù)作為賽道上的新銳公司，在這兩年，分別獲得了千萬(wàn)美元、數(shù)百萬(wàn)美元級(jí)別的投資，因此一定程度上保障了公司還有足夠的現(xiàn)金，探索并在新業(yè)務(wù)快速試錯(cuò)擴(kuò)展。

轉(zhuǎn)型的結(jié)果，沒(méi)有“失敗”。從一級(jí)市場(chǎng)的反饋來(lái)看，2015年，李勇團(tuán)隊(duì)完成了數(shù)千萬(wàn)美元級(jí)別的D輪融資，所在公司成為K12賽道的頭部參與者。

在接受36氪采訪時(shí)，李勇曾談及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)知，“傳統(tǒng)行業(yè)確實(shí)是產(chǎn)品創(chuàng)新空間、模式創(chuàng)新空間太小，所以大家互相關(guān)注對(duì)手，我覺(jué)得還可以理解，但互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品(的情況不同)，用戶的需求根本就沒(méi)滿足呢，你就想辦法去滿足他的需求，去關(guān)注用戶，都還來(lái)不及，你注意力可能都不夠，你還關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?... ”

也就是說(shuō)，在2015年階段，李勇認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品仍有非常多創(chuàng)新空間。更多的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該在用戶與產(chǎn)品之間。至于在同一賽道的多個(gè)參與者，反而沒(méi)有投入太多關(guān)注。要知道，這是在猿題庫(kù)D輪階段，這是一個(gè)產(chǎn)品模式基本大打通，企業(yè)規(guī)?；瘮U(kuò)張的階段。但在在線教育這個(gè)創(chuàng)新賽道，一切還在早期階段，各種產(chǎn)品形態(tài)、變現(xiàn)方式，還有非常多探索空間。因此與其對(duì)外部競(jìng)對(duì)關(guān)注，不如在用戶需求上投入。這個(gè)針對(duì)用戶與產(chǎn)品的聚焦點(diǎn)，而非“參考、關(guān)注競(jìng)品”的視角，可能也是李勇團(tuán)隊(duì)線上學(xué)習(xí)工具起家，數(shù)年探索，仍保持各產(chǎn)品線top成績(jī)的重要原因。

2015年，推出猿輔導(dǎo)網(wǎng)課，正式進(jìn)軍當(dāng)下最熱門(mén)的k12在線輔導(dǎo)。網(wǎng)課輔導(dǎo)，可以說(shuō)是當(dāng)下頭部教培機(jī)構(gòu)，現(xiàn)金流來(lái)源最大的模式。它既是線下模式線上化跑通的轉(zhuǎn)化，也是猿輔導(dǎo)及行業(yè)其他頭部公司快速投入后，推動(dòng)鞏固的盈利模式。李勇團(tuán)隊(duì)從題庫(kù)、搜題工具，到學(xué)科輔導(dǎo)與規(guī)?；瘮U(kuò)張階段。代表一級(jí)市場(chǎng)信心的融資額，也在迅速增加，2016年騰訊入局投資，后來(lái)的年份，融資金額達(dá)到了億元美金級(jí)別。不僅在教育科技，甚至在整個(gè)一級(jí)市場(chǎng)各行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是非常亮眼的獲投金額。近日公布的數(shù)據(jù)，更是將李勇創(chuàng)辦的猿輔導(dǎo)，推至世界級(jí)別(估值)的賽道公司。

猿輔導(dǎo)創(chuàng)始人李勇通過(guò)自己廣闊的視野、深刻的思考與判斷力，讓猿輔導(dǎo)在線教育一躍成國(guó)際級(jí)商業(yè)公司。這離不開(kāi)他所歷經(jīng)的付出、冒險(xiǎn)乃至是“艱難”，后輩當(dāng)多思多學(xué)其人之道。

(來(lái)源：在線edu指南匯(ID：zaixianEdu2020)作者：何沛寬)

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