雙十一之前，要不要買個(gè)直播賬號(hào)？
10月20日，雙十一預(yù)熱正式開始。相關(guān)媒體報(bào)道顯示，當(dāng)晚共有近3億觀眾(未去重)蹲守在薇婭、李佳琦的直播間圍觀，各大商家也陸續(xù)打響了雙十一預(yù)熱戰(zhàn)。一個(gè)重要的趨勢是，今年電商領(lǐng)域的中小商家都紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播賣貨，通過直播平臺(tái)發(fā)力已經(jīng)成為雙十一期間平臺(tái)、商家的重頭戲。
據(jù)悉在雙十一活動(dòng)預(yù)熱階段，有不少資金實(shí)力雄厚的企業(yè)（品牌）已經(jīng)搭上了各平臺(tái)頭部主播的流量大船，不少中小商家仍在苦苦尋找合適的直播合作資源，甚至為“一坑難求”的頭部坑位爭破了頭。更有一些商家索性“自力更生”，趕在雙十一前夕搶購“現(xiàn)成的”直播賬號(hào)，以求速成。
有消息人士告訴懂懂筆記，由于大量企業(yè)商家追捧直播賣貨，近期出售“有粉絲、有渠道”直播賬號(hào)的小廣告隨處可見，甚至連華強(qiáng)北商城內(nèi)也到處貼有短視頻、直播賬號(hào)出售、出租的廣告信息。
關(guān)鍵是，這些“賬號(hào)”都號(hào)稱自帶粉絲、上手即用，對(duì)于急著趕在雙十一前拿到直播賬號(hào)的帶貨商家而言，這簡直是福音呀……
那么，線上、線下均在租售的“靠譜”直播賬號(hào)究竟價(jià)格幾何？商家花大價(jià)錢錢購買到的直播賬號(hào)，真的上手即用、靠譜可信嗎？
靠譜的直播賬號(hào)可買可租
“你看看是要抖音號(hào)、還是快手號(hào)？關(guān)注量不同，價(jià)格也不同咯。”
根據(jù)行業(yè)人士提供的線索，懂懂筆記來到華強(qiáng)北一家商城內(nèi)，迎面在大廳的顯眼位置就看到了“出售抖音、快手賬號(hào)”的廣告。根據(jù)廣告上標(biāo)注的聯(lián)系方式，懂懂筆記聯(lián)系上了一位自稱“黃經(jīng)理”的銷售顧問。
在以某企業(yè)市場部門主管的身份提出想購買一個(gè)直播賣貨賬號(hào)后，黃經(jīng)理表示，目前比較熱銷的是抖音和快手號(hào)，但為了便于出售，這些賬號(hào)目前都未進(jìn)行實(shí)名驗(yàn)證，但他保證賬號(hào)可以開通直播功能。
“現(xiàn)在抖音、快手開通直播相當(dāng)簡單，賬號(hào)肯定達(dá)到門檻了，只需要你實(shí)名認(rèn)證就行。”他解釋道，出售的賬號(hào)都能開通直播功能、商品櫥窗的功能，因此可以直接用于直播賣貨，至于賬號(hào)價(jià)格，根據(jù)賬號(hào)的粉絲數(shù)量不同而定，“賬號(hào)的主題不同，價(jià)格也不一樣的。”
溝通之后，懂懂筆記了解到其最便宜的美食賬號(hào)，有一萬粉絲量，十萬以上的獲贊量，價(jià)格在600~800元之間。黃經(jīng)理表示，盡管這些賬號(hào)粉絲量一般，但上傳的短視頻作品基本上都有上千播放量，屬于中權(quán)重號(hào)，并且粉絲保真、上手可用。
“如果你要做美妝、服裝服飾的賬號(hào)，價(jià)格會(huì)稍微貴點(diǎn)兒，但粉絲基本上都是年輕女生，購買力強(qiáng)。”黃經(jīng)理介紹，目前有一個(gè)粉絲量高達(dá)二十萬的美妝賬號(hào)，女性粉絲占了70%以上，價(jià)格大約在8000甚至12000元。
電話里黃經(jīng)理反復(fù)強(qiáng)調(diào)，如此“優(yōu)秀”的賬號(hào)，堪稱可遇而不可求，前兩天有一個(gè)類似的賬號(hào)剛剛放出消息，就被商家企業(yè)買走了，“目前做直播賣貨的，基本還是以潮流美妝、時(shí)尚服裝服飾為主，所以美妝賬號(hào)的需求很大。”
當(dāng)問及是否有成熟的淘寶直播賬號(hào)出售時(shí)，黃經(jīng)理很警覺地回應(yīng)，不做淘寶賬號(hào)。原因則是淘寶直播賬號(hào)均要求實(shí)名驗(yàn)證，出售時(shí)很不方便。
這么看來，目前企業(yè)、商家想做直播賣貨，只能購買抖音及快手的賬號(hào)了？
抱著試一試的想法，懂懂筆記在商城內(nèi)詢問了好幾家宣稱出售直播賬號(hào)的柜臺(tái)。最終在一家經(jīng)營直播工具、拍攝設(shè)備的店家那里，得到了不一樣的答案。這位店家告訴懂懂筆記，淘寶直播賬號(hào)她可以租售。
“先說一下啊，淘寶（直播）賬號(hào)的價(jià)格要貴許多，而且無法變更實(shí)名認(rèn)證，只能簽訂協(xié)議轉(zhuǎn)給你哦。”商家表示，目前她手里的淘寶直播賬號(hào)售價(jià)都是萬元起跳，部分擁有一定特定粉絲圈層，諸如美妝類、服裝類粉絲的直播賬號(hào)，價(jià)格超過了5萬元。
由于賬號(hào)無法實(shí)名轉(zhuǎn)讓，這類賬號(hào)其實(shí)就是賣個(gè)“使用權(quán)”。因此部分企業(yè)、商家會(huì)覺得不放心，即便協(xié)議購買賬號(hào)并修改登錄密碼，但是賬號(hào)實(shí)名擁有者可以通過申訴拿回，“如果短期用用，我是建議買不如租咯，租直播賬號(hào)便宜很多，幾百元一個(gè)月，保證你可以租用半年。”
那么，租用直播賬號(hào)賣貨，是否會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)？這位店家坦言，嚴(yán)格意義上的確是有一定風(fēng)險(xiǎn)存在。官方若監(jiān)測到使用賬號(hào)的主播并非實(shí)名認(rèn)證者本人，可能會(huì)封號(hào)，“但是相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)都由出租直播賬號(hào)的一方承擔(dān)，你們頂多損失幾百元租金，對(duì)吧？”
可租可買，企業(yè)、商家想要“速成”直播賣貨，方法遠(yuǎn)比“困難”要多很多。但是這些號(hào)稱擁有一定粉絲量、到手即用的直播賬號(hào)，到底是如何“養(yǎng)”起來的呢？
批量“養(yǎng)號(hào)”，上量容易
“你問賣（號(hào)）的人，肯定是不知道怎么養(yǎng)（號(hào)）的，人家只負(fù)責(zé)賣號(hào)嘛。”
曾在一家“養(yǎng)號(hào)”機(jī)構(gòu)工作兩年的岱樂（化名）告訴懂懂筆記，由于抖音、快手官方嚴(yán)格規(guī)定賬號(hào)不可出售、轉(zhuǎn)借，因此，無論是“養(yǎng)號(hào)”還是租售賬號(hào)行為，都可以視為灰產(chǎn)行為。而且租售賬號(hào)的商家，往往都不是“養(yǎng)號(hào)”的機(jī)構(gòu)。
如今，抖音、快手等短視頻賬號(hào)開通直播、商品櫥窗的門檻都不高，因此機(jī)構(gòu)“養(yǎng)號(hào)”的過程并不復(fù)雜。岱樂曾經(jīng)工作的“養(yǎng)號(hào)”機(jī)構(gòu)，每位同事至少同時(shí)養(yǎng)著七、八個(gè)視頻號(hào)，只要內(nèi)容搶眼球、噱頭足，短時(shí)間內(nèi)便可獲得大量關(guān)注，吸引粉絲轉(zhuǎn)發(fā)。
“養(yǎng)號(hào)過程中最常做的內(nèi)容，就是圖片配音樂的短視頻，而且這樣的短視頻操作簡單，普通人也可以用小工具完成。”岱樂表示，所謂圖片短視頻，指的是大量內(nèi)含文字的圖片，配上音樂拼接而成的視頻內(nèi)容。
這樣的短視頻制作相當(dāng)快捷，她周圍動(dòng)作快的同事，一天可以做出幾十個(gè)類似的短視頻內(nèi)容，不停上傳到賬號(hào)上。而這些內(nèi)容還會(huì)根據(jù)賬號(hào)的定位，分為美食、生活、故事以及人生哲學(xué)等等，“其實(shí)如果想‘養(yǎng)’好一個(gè)美妝賬號(hào)，并不一定要發(fā)美妝的內(nèi)容。”
“你想想，美妝的主要受眾是誰？不就是年輕女生嘛。那么發(fā)布一些宣揚(yáng)女權(quán)主義、娛樂明星的圖文內(nèi)容，配上音樂就可吸引女生關(guān)注，甚至點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)。”岱樂強(qiáng)調(diào)，“養(yǎng)號(hào)”的關(guān)鍵在于結(jié)果導(dǎo)向，只要最后粉絲群體中女生居多，那屬性就是美妝賬號(hào)、服裝服飾賬號(hào)。
同理，數(shù)碼賬號(hào)的男性粉絲居多，那么“養(yǎng)號(hào)”時(shí)發(fā)布的內(nèi)容一般是霸道總裁題材、軍事、體育等話題，就可以引發(fā)男生共鳴，并誘導(dǎo)其關(guān)注，“刷短視頻時(shí)，看到圖片樣式的短視頻內(nèi)容，基本上都是養(yǎng)號(hào)機(jī)構(gòu)的杰作，這樣的短視頻，要上量其實(shí)相當(dāng)容易。”
所謂上量，指的是賬號(hào)的關(guān)注量、點(diǎn)贊量。上傳類似的視頻，賬號(hào)可在一周之內(nèi)，收獲上萬粉絲，以及十幾萬、幾十萬的贊，“賬號(hào)上量之后，便可以給負(fù)責(zé)出售的小商家，拿到市場上銷售了。”
唯一可以肯定的是，目前通過類似方式“養(yǎng)”出來的（可開通直播、商品櫥窗）賬號(hào)，關(guān)注的粉絲基本都是真人。當(dāng)然，不排除部分“養(yǎng)號(hào)”機(jī)構(gòu)為了賣個(gè)好價(jià)錢，給賬號(hào)多刷謝粉絲量，但會(huì)保證有一大部分是真人粉絲。
“現(xiàn)在的企業(yè)、商家也不傻，買號(hào)前會(huì)先試一試粉絲活躍程度，合適了才會(huì)付錢。”至于真實(shí)的粉絲量，能否幫助商家在直播賣貨過程中實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，就仁者見仁智者見智了。
對(duì)此岱樂表示，“養(yǎng)號(hào)”的機(jī)構(gòu)才不會(huì)關(guān)心這些。
“承諾到手即用，可是不包括直播轉(zhuǎn)化的哦，連頭部主播都不敢承諾保底，幾千元買來的賬號(hào)，誰敢給購買者保證？”她告訴懂懂筆記，隨著雙十一臨近，部分企業(yè)商家臨時(shí)抱佛腳，有病亂投醫(yī)，對(duì)賬號(hào)的需求也急劇增加。“我前同事這幾天都在朋友圈吐槽，加班“養(yǎng)號(hào)”簡直要忙死了。”
耐人尋味的是，無論是在淘寶還是抖音、快手上面，企業(yè)注冊開通直播賬號(hào)都不困難。既然如此，為何還會(huì)有這么多企業(yè)（商家）選擇花錢買賬號(hào)，甚至租賬號(hào)呢？
養(yǎng)號(hào)麻煩，買號(hào)省事
“（合作直播）一次的坑位費(fèi)要幾千、上萬元，而且（轉(zhuǎn)化）效果也不見得會(huì)很好。”
聽聞市場上有現(xiàn)成的直播賬號(hào)出售，在溫州經(jīng)營某鞋服品牌的謝寶（化名）有些喜出望外。在交流中他不斷詢問懂懂筆記，從什么地方能購買到靠譜的、擁有一定粉絲基礎(chǔ)的直播賬號(hào)。
謝寶表示，目前身邊認(rèn)識(shí)的一些企業(yè)主和廠家，基本上都在做直播賣貨。從今年年初開始，他經(jīng)營的這個(gè)品牌也在積極尋找直播合作資源，嘗試直播賣貨，但是坑位費(fèi)沒有少花，賣貨的效果卻讓他非常失望。
“現(xiàn)在快雙十一了，雖然這一次我還是會(huì)找比較好的直播資源合作，但從長遠(yuǎn)看，能夠自建直播團(tuán)隊(duì)、捧紅自己的賬號(hào)最好。”謝寶坦言，目前直播行業(yè)魚龍混雜，部分MCN貨不對(duì)版、效果很差；而不做直播，很快就會(huì)被市場淘汰。
因此，他迫切希望可以在公司內(nèi)部自建直播團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建品牌專屬的私域流量，“說得難聽一點(diǎn)，花錢找主播合作賣商品，其實(shí)是買流量，那是借主播的人氣做轉(zhuǎn)化成交。”
在他看來，即便有不錯(cuò)的合作資源，可花錢做了一場直播后，流量最終仍屬于主播、MCN所有。運(yùn)氣好一點(diǎn)的話，企業(yè)賺點(diǎn)兒知名度、多賣些貨，要是合作的MCN資源太水，往往會(huì)收不回成本，甚至賠錢賺了個(gè)寂寞。
“我知道做直播需要資源扶持，但我不需要將（直播）號(hào)做到所謂頭部嘛，只要有一定流量，能稍微賣賣貨，幫品牌做做宣傳即可。”謝寶覺得，自己對(duì)于直播賣貨的要求很“樸素”，并沒有將賬號(hào)做到行業(yè)前列的野心。
道理大家都懂，但是很多企業(yè)為什么不潛下心來慢慢培養(yǎng)一個(gè)專屬的直播賬號(hào)？
對(duì)此，在廣州某知名MCN機(jī)構(gòu)從事電商運(yùn)營、直播策劃的佳生告訴懂懂筆記，企業(yè)對(duì)于直播賬號(hào)的要求大都不高，粉絲也不需要太多，有一定的流量、受眾精準(zhǔn)即可。“但想憑借企業(yè)一己之力，培養(yǎng)一個(gè)類似的賬號(hào)，其實(shí)并不容易。”
佳生表示，有的企業(yè)認(rèn)為一個(gè)直播賬號(hào)只需要幾千精準(zhǔn)觀眾即可，但實(shí)際操作維護(hù)之后就發(fā)現(xiàn)，想圈幾百個(gè)粉絲都有不小的難度。
對(duì)此謝寶也指出，多數(shù)企業(yè)（尤其是傳統(tǒng)行業(yè)）都缺乏打造、培育直播賬號(hào)的能力，這也是部分中小商家、企業(yè)主嘗試購買或是租用“現(xiàn)成”直播賬號(hào)的主要原因。“也許是吃虧多了，大家都不愿意花錢讓一些MCN或者直播網(wǎng)紅帶貨，所以現(xiàn)在租買現(xiàn)成的直播賬號(hào)，成了一個(gè)不小的趨勢。”
企業(yè)、商家這般想法，恰恰也被灰產(chǎn)機(jī)構(gòu)看到。一些機(jī)構(gòu)通過大量噱頭視頻內(nèi)容來“養(yǎng)號(hào)”，再根據(jù)企業(yè)、商家的需求，誘導(dǎo)用戶關(guān)注、形成粉絲數(shù)據(jù)，最終在網(wǎng)絡(luò)上大范圍兜售所謂“現(xiàn)成”的直播賬號(hào)。
【結(jié)束語】
可以說，盡管賬號(hào)粉絲比較真實(shí)，活躍程度尚可，但這些現(xiàn)成的粉絲是否能為企業(yè)所用，成為有價(jià)值的“流量”，都要打個(gè)大大的問號(hào)。
更有行業(yè)人士指出，目前即便這些“現(xiàn)成”直播賬號(hào)的真有“流量”，企業(yè)購買之后是否有能力運(yùn)營，如何維護(hù)也是難題。直播帶貨是一個(gè)大趨勢，但是這些臨時(shí)抱佛腳的盲目舉措，多少有些令人啼笑皆非。
本文來自公眾號(hào)：懂懂筆記(ID：dongdong_note)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/6hbUxuKL5Fqz4jm8aAMGCA
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