互聯(lián)網(wǎng)時代，大和小，不代表強和弱！
大家知道今天通過公眾號賺到大錢的創(chuàng)業(yè)者們，在沒有公眾號之前，都是做什么的么？
我不吹牛的說，有一個算一個，全是普通人。
也就是以前大家都會說的：*絲！公眾號，給了他們（也包括我）一個*絲逆襲的機會。
稍微好點的，是像咪蒙那樣，是從傳統(tǒng)媒體出來的，有文字功底。
互聯(lián)網(wǎng)世界里，大概每過5年，就會出現(xiàn)一個「全民創(chuàng)業(yè)」的巨大風口。
07年左右的全民淘寶，13年開始的全民公眾號做“自媒體”，18年開始的全民抖音快手短視頻。
奔向風口的雖然絕大部分人都折戟沉沙，但是能夠實現(xiàn)“*絲逆襲”的人數(shù)比例，要遠遠高于循規(guī)蹈矩的傳統(tǒng)職業(yè)晉升之路。
所以，不要覺得創(chuàng)業(yè)很難。
你如果說你努力還混的差，那就兩種情況，一種是偽努力，每天加班你加的最多，其實干的都是些無關緊要的事，下班后看著滿天繁星，發(fā)條朋友圈“你見過凌晨2點的北京嗎？”感動了自己，可你感動不了生活。
創(chuàng)業(yè)，最重要的是思維和方法。
扯遠了，今天聊下自己之前的一段經(jīng)歷：0基礎、0資源的情況，通過微信裂變漲粉1000萬。
按慣例，我先把這段經(jīng)歷得到的經(jīng)驗教訓放在前面：
1. 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不要一味求所謂的「創(chuàng)新」，如果你的目標不是什么「改變世界」，那么最好的方式不是「創(chuàng)新」，而是「模仿」
2. 喬布斯說過：好的藝術家抄襲，偉大的藝術家剽竊。 在創(chuàng)業(yè)時也是這樣，模仿并不意味著原封不動的照搬，而是根據(jù)自己的實際情況去做微創(chuàng)新。
3. 我們雖然在當時是屬于把「任務寶」送書漲粉這個模式給玩起來的，但是我們卻不是收益最多的。因為在運營的sop流程化上，拼不過別人。
4. 有時候“標品思維”比“爆品思維”更管用。 標準化流程最大的好處，是對“人”的要求很低。哪怕你只招一個月薪3、4K的大學畢業(yè)生，也可以快速上手做好。
5. 如果可以付費投放，就不要追求免費。免費的，才是最貴的。只要投不死，就往死里投。
6. 該賺錢的時候不能太有節(jié)操（當然不能違法），不能“婊且牌”
一
說到公眾號漲粉，你一般是怎么想的？
一般人會認為，首先得想好賬號定位，然后做好內(nèi)容策劃，再想辦法多找些人幫自己轉發(fā)內(nèi)容，這樣粉絲自然就漲起來了。
不過，這個想法，現(xiàn)在已經(jīng)基本行不通了。
你需要了解一個商業(yè)概念——稀缺！
早期公眾號剛推出的時候，微信坐擁幾億用戶，在整個微信生態(tài)內(nèi)都非常缺乏內(nèi)容。于是你會發(fā)現(xiàn)，無論公眾號上發(fā)什么內(nèi)容，只要一轉發(fā)到朋友圈，就會有人看。
內(nèi)容有商業(yè)價值，是因為用戶對內(nèi)容的需求遠遠大于供給，這就是稀缺。
隨著新媒體創(chuàng)業(yè)者越來越多，這種對內(nèi)容供需不平衡的大前提早就已經(jīng)不在了。當然，長期來看，獨特并且優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容依然有競爭力，這種情況可以理解為用戶對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的長期需求。
關鍵問題在于，你能做出獨特而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容嗎？
至少在微信體系內(nèi)，在咪蒙之后，已經(jīng)很難看到有現(xiàn)象級的公眾號文章頻繁刷爆朋友圈了。
但是微信體系內(nèi)，依然有一大批人，可以通過非內(nèi)容的方法在短期內(nèi)暴漲大量粉絲，他們是怎么做的呢？2018年，有一本書在互聯(lián)網(wǎng)圈熱議很多，叫《流量池》，作者楊飛，講了大量神州專車和瑞幸咖啡的增長方法。
其實里面很多方法，就是微信里面這些高手弄出來的。
2016年，公眾號有書，設計了一個「有書共讀計劃」，主打“一群人共讀一本書”的理念，海報在短時間內(nèi)刷爆了朋友圈。
你可能還聽過他們的口號：“你有多久沒有讀完一本書了？”當時我還在繼續(xù)做股票類公眾號，當看到還能用這種方式漲粉后，只有一個感覺：牛逼！ 這種方式，就是后來頻頻刷爆朋友圈，讓很多團隊短期內(nèi)漲粉幾百萬，甚至幾千萬的“群裂變” 。
不過我沒有干看著，而是馬上找了兩個人，看看能不能復制這個活動。
準備了一個月，2016年10月份，「筆稿共讀計劃」就上線了。
我們這個活動也不是完全照抄。
單純的模仿，是永遠無法超越原創(chuàng)者的。
尤其是當時的有書共度計劃實在太火了，我預計至少有3到4億的微信用戶在朋友圈都看過。
所以我們在裂變活動的基礎上加入了自己的元素。
連續(xù)打卡30天送實體書。
也因為這一點，在群裂變已經(jīng)進入下半場的情況下，我們依然在3個月內(nèi)漲粉超過100萬。
其實很多人都在說「社交裂變」，這個詞聽上去高大上，但其實干的事情，全都是「誘導分享」。
二
18年2月，同樣的事情，我們又干了一次。
這一次我們用的裂變工具叫做「任務寶」。
這并不是一個新鮮的漲粉方式，早在公眾號開始支持H5的時候，很多電商玩家就是用這種方式去做漲粉的。
但是電商玩家們還是缺了點流量思維，坐擁一個非常好的工具，卻沒有做成爆款。
我們設計的流程非常暴力：邀請30個好友關注公眾號，就送一套書。
我記得很清楚，當時已經(jīng)快到春節(jié)了，我們決定做這個項目后，從技術開發(fā)到上線測試，一共只用了10天左右。
期間我們還用了大概三四個公眾號被封號的代價，測試出了單個公眾號每天的漲粉上限，超過這個上限就會被封號。
這對后面用來控制裂變速度有很好的作用。
2月15號，大年三十，這個裂變海報一上線，就立刻刷爆各大微信群！過年7天時間，幾個公眾號加起來，漲了200萬粉絲。
當然，這和過年放長假，大部分人都不用工作，有時間玩這種活動有很大的關系。
過完年恢復工作后，裂變速度明顯就下降了。
從上線開始，半年內(nèi)，用這個方法，我們的公眾號矩陣總粉絲，突破了1000萬。
三
這個時候你可能已經(jīng)“哇塞”了，但是我了解到，雖然這種方式是我們帶火的，我們自己卻不是受益最多的。
有一些營銷號集團，通過這種方式裂變漲粉的數(shù)量，接近1億！ 一個很重要的原因是，他們一邊漲粉一邊變現(xiàn)，而我們因為對廣告質(zhì)量要求高，并沒有暴力變現(xiàn)。
要知道，任務寶漲粉是有成本的，在收入水平不高的情況下，我們不敢大量投入！另外一個原因，營銷號集團的標準化程度高，這就意味著他們的效率更好。
我們可能同時能跑十幾個號的裂變就不錯了，他們能跑幾百個。
怎么打？打不過??！ 單純的模仿，是永遠無法超越原創(chuàng)者的。
但如果一次模仿幾千個幾萬個，那就完全不是一回事了！大部分懂品牌營銷的，都有一種“爆品思維”，認為把一個產(chǎn)品做爆的好處是非常顯而易見的。
而我覺得，對于規(guī)模不大的公司來說，標品思維可能比爆品思維更重要。
爆品思維要求你有一定的創(chuàng)新能力，而標品思維，要求的是團隊整理的組織能力！我們雖然可以幾次制造出微信體系內(nèi)的刷屏裂變活動，但最后卻只能說給別人做了嫁衣。
群裂變有人漲了幾千萬粉絲，我們只有100萬；任務寶有人漲粉超過1一個億，我們只有一千萬。
因為別人具有“標品思維”，看到好東西，拿過來復制幾十個幾百個就行了！我去其中一個模仿我們，卻做的遠遠比我們好的公司看過。
我們公司負責裂變活動的運營工作人員大概有十幾個，那家公司有一百多個?。?！ 他們最強的就是，有人專門負責去挖掘市場上各種漲粉活動，然后拆解、分析、測試，等漲粉模型跑通了之后，迅速投入一大批人上去干。
怎么打？打不過?。?/strong> 能把別人的爆品做成自己的標品！這是很有價值的核心組織能力。
四
這家公司雖然粉絲多，但盈利情況，卻不是最好的。
這是因為通過「誘導分享」這種模式來的粉絲質(zhì)量，都不太行，說白了就是“羊毛黨”，你不給羊毛，人家就不來！說到這個，我看到過曾經(jīng)有個大V，根據(jù)粉絲的各種行為，給粉絲做過一個評級：-1級：關注你是為了看你出丑，等你倒下的時候踹你一覺，或者關注了就是來罵你的，通常只有大佬才有-1級的粉絲，普通博主沒這待遇0級：平臺給你導流帶來的粉絲，不知道你是誰，也不知道你干嘛，算是有點緣分吧，比僵尸粉略強1級：隱隱約約聽過你的名字，大致知道你擅長什么領域，通過某個事件或者某個熱門帖子關注過來的2級：知道你是某個領域內(nèi)的達人，也部分認可你的能力，但也算不上喜歡你，刷到了看看，沒刷到也懶得看3級：慕名而來，或者關注時間超過半年以上，會因為你給的意見而做重要參考，博主推薦的東西會認真關注4級：每天必看，會專門去你的微博主頁，或者公眾號主頁去看有沒有更新，會跟旁人推薦博主，會把博主當成自己的朋友、偶像，有人攻擊博主會自帶干糧參與反擊5級：說啥信啥，博主說的都對你看，最有變現(xiàn)價值的粉絲，肯定是5級的。
雖然5級粉絲多的博主，一般-1級，也就是黑粉也有不少。
比如之前的咪蒙。
而變現(xiàn)價值最低的粉絲，是0級和1級。
你要問-1級的粉絲變現(xiàn)價值不是更低嗎？你可以看看上一段，-1級粉絲比例多的，5級粉絲數(shù)量一般更多，變現(xiàn)價值是很高的。
而微信里大部分的誘導分享，搞來的都是0級或者1級的粉絲，粘性差，變現(xiàn)價值低。
相反，通過投放來的粉絲，相對更加精準。
所以，在微信體系內(nèi)的大玩家，基本都是通過投放來漲粉絲。
至于變現(xiàn)，無論是廣告還是自己打造一個變現(xiàn)終端，只要能夠做到ROI＞1，就可以持續(xù)的滾下去。
只要投不死，就往死里投。
相反，我們這種一直想通過免費的方式來漲粉的，因為對資金的要求不高，被復制的概率極大，門檻極低。
這也導致了一個有效的漲粉模式出來以后，會迅速的被玩爛，然后大家都玩不下去。
其實免費的，才是最貴的！
五
早期創(chuàng)業(yè)，不能有太高的道德感和價值觀，你不想賺錢，別人就利用你的東西把錢賺了。
等到你想明白了，要趕緊賺錢的時候，可能市場和客戶都已經(jīng)被洗完了。
最理想的狀態(tài)，是找到一條可以正向循環(huán)的盈利模式，如果回本周期短，最好可以通過資金投放，迅速擴大用戶規(guī)模。
你今天花出去的錢，明天可能會翻倍回到你手上！
而且在資金足夠的情況下，你可以迅速完成用戶積累，形成自己的優(yōu)勢！
最后再強調(diào)一下這段漲粉經(jīng)歷最大的教訓：能花錢漲粉，才是真的牛逼！
文章轉自公眾號半夜放水(ID：wobushikol)，作者：晴矢
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