雙十一作為電商界一年一度的購物狂歡節(jié)，承載著商家殫精竭慮的運營以及消費者“瘋狂”的購物欲望。近年來隨著電商發(fā)展高歌猛進，電商雙十一大促玩法也花樣百出，讓人眼花繚亂。因此，不僅消費者經(jīng)常會錯過最優(yōu)惠的購買方式，就連商家也常常會設(shè)置錯誤，但商家一旦出錯，很可能會給店鋪帶來無法估計的損失。下面JA就和大家分享關(guān)于天貓商家容易踩坑的高頻場景以及避免損失的建議。
踩坑場景一：延遲發(fā)貨風(fēng)險
商家導(dǎo)致延遲發(fā)貨有以下幾種可能：
（1）倉庫的全流程能力，倉儲、物流操作、快遞運力、物料等等能力不足發(fā)不出貨。
（2）虛高庫存導(dǎo)致超賣發(fā)不出貨。
（3）過渡讓利造成錯賣發(fā)不出貨。
【建議】：商家必須根據(jù)真實庫存填寫，庫存不要虛高。另外商家可以通過【生意參謀-物流-指標(biāo)監(jiān)控】隨時關(guān)注店鋪物流進展?fàn)顟B(tài)，避免因為物流原因?qū)е卵舆t發(fā)貨。若是存在不可抗力的無法確保發(fā)貨的情況下，在訂單付款后的48小時內(nèi)及時發(fā)起延遲發(fā)貨報備，可避免自動賠付。
踩坑場景二：自營銷玩法不當(dāng)
不當(dāng)營銷活動包含以下類型：
（1）未用官方營銷工具，發(fā)布免單、返現(xiàn)等營銷活動；
（2）發(fā)布不清晰、有歧義或無法兌現(xiàn)承諾的營銷活動信息。
【建議】：商家若是想要設(shè)置免單、返現(xiàn)等活動，一定要通過官方的營銷工具來進行設(shè)置促銷，這樣也是保證買賣雙方的基本權(quán)益。商家在做活動時，也需要在商品詳情頁等地方對活動介紹描述清楚，包括時間、門檻及發(fā)貨方式等。
踩坑場景三：活動優(yōu)惠力度大但未設(shè)置限購
有些商家設(shè)置的平行滿減優(yōu)惠力度太大未設(shè)置限購，還未開啟防黃牛服務(wù)，這樣很有可能會被某些用戶鉆空拍下大量訂單，導(dǎo)致店鋪竄貨、虛假交易等負(fù)面影響。
【建議】：商家可以采用商品ID設(shè)置限購，并且在營商保中開啟黃牛防控服務(wù)，務(wù)開啟后可以監(jiān)交易行為，直接攔截黃牛訂單。
踩坑場景四：讓利過渡
商家參加大促，很可能會因為設(shè)置的優(yōu)惠多、報名玩法多，多重疊加后自己都搞不清楚商品到手價會是多少。若是商家設(shè)置錯誤，導(dǎo)致讓利過度，很有可能會導(dǎo)致大額資損。
【建議】：商家可以使用營銷健康中心進行風(fēng)險監(jiān)控，系統(tǒng)識別到會自動提醒整改。所以商家一定要熟知平行式門檻計算規(guī)則，避免在大促是讓利過度。
踩坑場景五：直播超賣、私設(shè)預(yù)售
商家參加雙十一預(yù)售活動是需要報名的，要是商家無預(yù)售權(quán)限，但還是私自預(yù)售，是會觸及平臺規(guī)則。另外商家?guī)齑鎸嶋H上并沒有太多，可直播時仍然超賣，最后趕工來不及，容易存在發(fā)貨風(fēng)險。
【建議】：商家和主播需要遵守平臺大促規(guī)則、發(fā)貨規(guī)則。不允許私自預(yù)售。并根據(jù)真實庫存填寫，不能虛高庫存。
踩坑場景六：直播口誤
在大促期間的直播間中有非常多商品，主播難免會出現(xiàn)混淆商品優(yōu)惠規(guī)則，當(dāng)主播在直播間發(fā)生口誤行為，容易發(fā)生消費者理解錯誤，引起大量消費者到店咨詢的情況。
【建議】：若是已經(jīng)發(fā)生主播口誤的情況，需要盡快配置咨詢話術(shù)，明確告知消費者主播口誤事實及真實商品禮贈情況。并且聯(lián)系直播團隊，在直播間及粉絲群公布承認(rèn)口誤事實，協(xié)商可以給到發(fā)起投訴用戶的安撫協(xié)商方案。避免進一步損失。
來源：行行出狀元（www.hhczy.com）
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