我曾踏足山巔，也曾步入低谷，二者都讓我受益良多。
恭喜你，今天又是遇見秀才的一天。
今天借一個(gè)熱點(diǎn)事件來和大家討論討論如何借助熱點(diǎn)引爆流量并獲取收益。
英雄聯(lián)盟，一個(gè)火了10年的IP，從11年國服發(fā)行開始，就成了一代年輕人的信仰。
從s1開始，LOL就成為了最火爆的端游游戲，全球在線人數(shù)達(dá)到100W人，幾乎是《dota2》的8倍。
這10年以來，LOL已經(jīng)從一個(gè)游戲被培育成了一條井然有序的電競產(chǎn)業(yè)鏈，從電競選手，網(wǎng)吧，主題趴，電競酒店，解說，主播，周邊商品......
在這個(gè)名利場里，局內(nèi)的眾人，都已經(jīng)從局中收割了自己想要的流量，聲譽(yù)，財(cái)富......
LOL本身的吸金能力也極為恐怖，游戲的運(yùn)營給平臺方創(chuàng)造了上百億美金的收益。
英雄聯(lián)盟金字塔頂部的那群職業(yè)選手也以無數(shù)人小時(shí)候夢想的那樣“靠玩游戲?qū)崿F(xiàn)財(cái)富自由”。
當(dāng)然，游戲方的盈利和大部分人關(guān)系不大，前面的這些話是只是向大家表明一個(gè)事實(shí)“英雄聯(lián)盟很火，這個(gè)ip很值錢，變現(xiàn)能力極強(qiáng)，養(yǎng)活了很多人”。
一
做互聯(lián)網(wǎng)的人，一定要善于捕捉熱點(diǎn)，尤其對于個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，如果真的能從熱點(diǎn)中提取到一個(gè)冷門變現(xiàn)模式，收入瞬間可以暴漲幾倍。
互聯(lián)網(wǎng)很多高手第一桶金都是這樣來的，在別人看著不起眼的領(lǐng)域做出別人意想不到的成績。
前些日子里認(rèn)識了一個(gè)惠州的老哥，朋友組的局一起吃了頓飯，酒飽飯足后大家紛紛聊起了第一桶金的話題。
老哥的第一桶金是從游戲上來的，他以前在電商公司做運(yùn)營，后來接觸到互聯(lián)網(wǎng)的一些野路子玩法，于是辭職自己做項(xiàng)目。做的商品是王者榮耀的CDK，運(yùn)營的淘寶C店，單月純利潤5W。
這是一個(gè)很好的藍(lán)海案例，純信息差降維打擊。
這種東西有人肯分享嗎？沒有。為什么他肯跟我們說？因?yàn)槟莻€(gè)領(lǐng)域已經(jīng)變成紅海，現(xiàn)在收益不高了。
有些賺錢的路子是注定不能被流通的，只能自己挖掘。因?yàn)楸P子很小，一旦分享給第二個(gè)人，路子就容易被人家研究拆解，運(yùn)營的比你好，資金比你充足，游兵散將在成體系化的團(tuán)隊(duì)面前不值一提。
有第一個(gè)掀桌子的人，就有第二個(gè)，最后整個(gè)盤子就沒利潤了，都是在賺辛苦錢。
這種項(xiàng)目也只是短期操盤的項(xiàng)目，總有人會拆解出收益的秘密，進(jìn)而成為你的競爭對手。
二
說回正題，英雄聯(lián)盟出手游了，是的，這是一項(xiàng)大事。
起碼對于聯(lián)盟重度玩家來說，他們期待了好久，從王者榮耀面世就開始期待。
現(xiàn)在，這個(gè)期待到變成現(xiàn)實(shí)了。
英雄聯(lián)盟手游在27日在海外開始公測。
手游版LOL一經(jīng)上線立即引起轟動，日服80%的玩家都來自國內(nèi)，服務(wù)器直接爆滿。
毫無疑問，這是一個(gè)熱點(diǎn)極高的事件，也是一個(gè)利可圖的事件。
熱點(diǎn)事件和有利可圖有什么必然聯(lián)系？
簡單來說，熱點(diǎn)事件可以按照信息屬性劃分為強(qiáng)需求信息和弱需求信息。
什么是弱需求？明星離婚，小三上位，高考狀元出爐，社會性的一些新聞熱點(diǎn)等。
這些熱點(diǎn)事件有熱度也有流量，但不是有價(jià)值的信息，起碼不是有商業(yè)價(jià)值的信息，它唯一的價(jià)值是給人做飯后談資，說白了這些事和用戶本身關(guān)系不大。
什么是強(qiáng)需求？刷爆朋友圈的電影，幾個(gè)月前的口罩事件，頭盔事件，七夕青蛙等。
強(qiáng)需求信息包含了用戶感興趣的點(diǎn)，有用戶想要了解和獲取的東西，這是需求，有需求就能產(chǎn)生收益，產(chǎn)生商業(yè)交易。
比如一部火爆朋友圈的電影，大家對它很興趣，但礙于工作忙碌或者各種原因也沒時(shí)間去電影院。
這時(shí)候電影資源就可以成為一個(gè)很好的鉤子，用電影資源進(jìn)行引流，或是借助熱點(diǎn)信息推出周邊產(chǎn)品，很多的電影站運(yùn)營初期都是拿最新電影推廣起來的。（僅作案例解析，現(xiàn)在電影站容易被發(fā)律師函）。
熱點(diǎn)事件最容易造就爆款商品。尤其是在電商運(yùn)營這一塊，追熱點(diǎn)做出爆款的成功幾率很大。比如XXX同款T恤，XXX同款禮物，XXX手辦等。
讓我自己記憶尤其深刻的是去年的春晚，陪家人一起看了聯(lián)歡晚會。
劉謙難得又回到了春晚的舞臺，表演了一個(gè)魔壺的魔術(shù)，當(dāng)時(shí)我就在心里琢磨，這東西以后肯定有人賣，守歲時(shí)無聊翻了翻淘寶，果然，速度夠快的，不過2個(gè)小時(shí)，商品已經(jīng)做好包裝上架等全套流程，定價(jià)不貴，3000而已。
這就是熱點(diǎn)信息給商品帶來的價(jià)值賦能，之前星巴克也有過這樣的營銷案例，幾乎將貓爪杯庫存給全部售空。
三
今天和大家聊的聯(lián)盟手游，只要運(yùn)營不會出現(xiàn)戰(zhàn)略級失誤，必能在手游市場占到一席之地。
無它，這是很多人青春的記號，你看《傳奇》，靠懷舊的情感成功延續(xù)了多少年的壽命。
知道這個(gè)信息后，我們能做什么？
首先得告訴大家的是，這是一個(gè)時(shí)效性的信息，時(shí)效性信息玩的就是信息差和價(jià)格差，你比別人手快一點(diǎn)點(diǎn)，一步快就會步步快。
這些玩家的需求是什么？
日服apk的下載地址和賬號注冊方法。
是的，就是這么簡單的東西，很多人是完全找不到的。
而且我敢肯定至少有90%的人搞不明白這個(gè)東西。
因?yàn)槁?lián)盟手游在日服上線，國內(nèi)應(yīng)用市場沒有下載地方。
不得不說的是，很多人的搜集信息的能力真的弱的可憐。
遇事不懂問百度，百度不出來的東西怎么辦呢？做伸手黨，找人付費(fèi)。
所以我說這個(gè)信息很值錢，值錢到什么程度呢？
每個(gè)店鋪多少的銷售額大家可以簡單估算一下，而英雄聯(lián)盟手游上線僅僅三天時(shí)間而已。
我覺得這是信息差體現(xiàn)的最淋漓盡致的案例了。
當(dāng)然，我并不是說一定要讓大家去操作這個(gè)東西，我更想和大家分享的是一個(gè)信息差的利用思維。
英雄聯(lián)盟手游是一個(gè)熱點(diǎn)，但它同時(shí)也是一個(gè)項(xiàng)目。
王者榮耀的盤子養(yǎng)活了多少的小工作室呢？
王者榮耀的素材培育出了多少的up主呢？
王者榮耀的游戲攻略做出了多少粉絲的矩陣公眾號呢？
這是一個(gè)全新的領(lǐng)域，大家都沒反應(yīng)過來以前，它就是一個(gè)空白的藍(lán)海。
先說變現(xiàn)吧，短期變現(xiàn)方式大家都懂，上面有一張圖，不懂的你可以將圖多盯著看幾篇。
不要看不起低客單的項(xiàng)目，低客單的項(xiàng)目只要流量能起來可以讓你做客服做到心累，收錢收到手軟。
四
1、懶人收益攻略：
利用電商平臺做交易，現(xiàn)在你可以拿出一張紙，將網(wǎng)上搜集全所有的電商交易平臺，不管一手還是二手（尤其不要放過一些游戲交易平臺）。
劃掉所有門檻極高的平臺。（需要繳納保證金高的，入駐復(fù)雜的）
在剩下的平臺搜索框里逐一輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行查詢。（和聯(lián)盟手游相關(guān)的關(guān)鍵詞）
如果沒有，則搜索相關(guān)的同類游戲商品，能搜出來的話證明起碼游戲類目在這個(gè)平臺可以存活，那這就是一個(gè)藍(lán)海平臺。
繼續(xù)劃掉所有不可行的操作平臺。
收集同類商品素材和標(biāo)題，瘋狂上架寶貝。
每天持續(xù)上架，坐等出單。
電商平臺遠(yuǎn)不止主流的那幾個(gè)，大家就別天天盯著某寶呀貓呀。
每個(gè)平臺都有每個(gè)平臺的用戶群體，在主流平臺上架的商品還真不一定就比小眾平臺賣的好。
2、進(jìn)階版執(zhí)行力操作：
首先找出英雄聯(lián)盟手游相關(guān)的所有關(guān)鍵詞。
根據(jù)關(guān)鍵詞在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行信息檢索。
收集他們發(fā)布信息的所有平臺。
去掉收錄排名靠后的網(wǎng)站。
開始整合信息，文章進(jìn)行偽原創(chuàng)，文章信息轉(zhuǎn)視頻進(jìn)行全網(wǎng)分發(fā)。
每天堅(jiān)持整合發(fā)布文章，在所有文章中都留下引流的魚餌和聯(lián)系方式，坐等魚兒上鉤。
不止是百度的搜索引擎，這塊的信息還特別適合在小眾app上發(fā)。
你可以打開你手機(jī)里的所有UGG（用戶自己生產(chǎn)內(nèi)容）社區(qū)，搜索特定關(guān)鍵詞。
尤其是年輕人扎堆的社區(qū)最為適合，直接將貼吧熱帖，公眾號精彩相關(guān)文章搬運(yùn)，上傳。
3、升級版搶流量操作：
先打開所有的自媒體平臺，將LOL手游，英雄聯(lián)盟手游等核心關(guān)鍵詞全部注冊成用戶名。
當(dāng)然，部分平臺會遇上官號，那就延長點(diǎn)關(guān)鍵詞好了，lol手游攻略等。
尤其是公眾號，大家一定要注冊，這個(gè)幾乎就是被動漲粉的事情。
將公眾號注冊好了，搬運(yùn)幾篇其他平臺的內(nèi)容，將粉絲留下來。
這個(gè)公眾號留在手上是有價(jià)值的，一個(gè)被動漲粉的公眾號將來無論是廣告主收益還是用來做其他變現(xiàn)收益都非?？陀^。
4、小程度進(jìn)階玩法：
可以蹭熱點(diǎn)做一個(gè)攻略類的小程序，前期就以注冊賬號方法和安裝包等進(jìn)行引流推廣，后期可以以接廣告和做周邊商品變現(xiàn)為主，當(dāng)然也可以提供陪玩服務(wù)。
做個(gè)小程序沒有大家想的那么難，某寶上有一條龍服務(wù)，不需要花多少錢就可以全套搞定。
多用點(diǎn)心思在上面，這事說不定就能成，任何事，不做肯定都不行，做了說不定有希望成功。
這個(gè)熱點(diǎn)最有價(jià)值的地方還不僅在于短期收益，更在于暴力吸粉。
前段時(shí)間的七夕青蛙，有人一天時(shí)間引流了3000粉絲到個(gè)人號，導(dǎo)流了上萬公眾號的粉絲。
這類型的熱點(diǎn)都屬于可遇不可求，但一旦出現(xiàn)了，肯定有人能抓住這個(gè)機(jī)會，只要給測通了一個(gè)流量渠道，一波肥。
這類事我也干過，內(nèi)涵段子停止運(yùn)營時(shí)候，我在貼吧每天手動發(fā)上千個(gè)帖字，這些貼子給我加了3000多個(gè)人的微信好友。
在風(fēng)口到來時(shí)，被風(fēng)吹起來的往往不是最有想法的人，而是執(zhí)行力最強(qiáng)的人。
上帝寵愛的，果然是那群被蘋果砸中的笨孩子，旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。
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作者：秀才 S708873 公眾號：秀才有料
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