作者｜張釗 編輯｜漢卿
出品｜互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)事
和往年一樣，今年的雙十一同樣是個名利場。
首當(dāng)其沖的是各大電商平臺，各種眼花繚亂的補(bǔ)貼活動刺激著消費(fèi)者的眼球。平臺之間也少不了暗流洶涌，前不久網(wǎng)易宣布退出雙十一的反向操作驚呆了不少人，可謂打著理性消費(fèi)的旗號，玩了一把另類借勢營銷。
在這場大規(guī)?？駳g中，帶貨主播和頭部品牌們也從中受益不少。數(shù)據(jù)顯示，雙十一首日直播銷量排名第一的是李佳琦，預(yù)估商品銷量達(dá)1000萬件，預(yù)估成交額達(dá)39.11億元。薇婭排名第二，預(yù)估銷量為720.58萬件，預(yù)估成交額達(dá)38.66億元。若以此計(jì)算，李佳琦和薇婭當(dāng)日直播帶貨共銷售近80億元。
但除了這些明面上的受益者，還有一部分群體靠著「非常規(guī)」手段在雙十一期間獲利。
月入百萬的投機(jī)生意
世上從來不缺聰明人。
「才一個星期，我已經(jīng)賺了十多萬了?！?/p>
這并不是一名電商直播人員，而一名淘寶客大哥。
每年雙十一期間有一個很有意思的現(xiàn)象，刷微博時會看到很多微博熱搜下有類似「輸入口令，領(lǐng)取雙十一紅包」的評論。在一些小型網(wǎng)站上，各種領(lǐng)取雙十一紅包的選項(xiàng)和圖片外鏈占據(jù)著屏幕的顯眼位置。更有甚者，微信列表如果突然冒出來個好友，說不定也能在朋友圈看到類似的消息。
這些現(xiàn)象都有一個共同點(diǎn)：以大額現(xiàn)金紅包為噱頭吸引用戶進(jìn)入電商平臺頁面領(lǐng)取紅包，用戶按照步驟操作下來確實(shí)能領(lǐng)取到真實(shí)的紅包，但沒有宣揚(yáng)中所提到的巨大紅包數(shù)額。
在用戶領(lǐng)到紅包之后，對此也會有一種好奇：這些網(wǎng)站和推廣人員難不成在幫電商平臺打工？
在「互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)事」和一位業(yè)內(nèi)「大哥」的聊天中，了解到這一行的謀生之道。業(yè)內(nèi)一般稱這些人為淘寶客，而上面提到的種種行為就是淘寶客的日常工作。
上述宣傳領(lǐng)取紅包的行為可以分為兩種，拿淘寶來舉例，一種是復(fù)制相關(guān)鏈接后打開淘寶APP領(lǐng)取紅包，另一種則是在淘寶APP搜索欄中搜索關(guān)鍵詞后領(lǐng)取紅包。不管通過哪一種方式，都需要在淘寶聯(lián)盟網(wǎng)站中申請自己獨(dú)有的推廣鏈接。
這里就要提到淘寶客在雙十一期間的盈利模式，在用戶通過淘寶客獨(dú)有的鏈接打開淘寶領(lǐng)取紅包，并且在雙十一當(dāng)天使用，淘寶客就能獲得淘寶聯(lián)盟發(fā)放的傭金。
舉個例子：淘寶客A把自己的紅包口令發(fā)給用戶B，B成功領(lǐng)取到10元紅包，而后用戶B在雙11當(dāng)天購買110元塊的商品，在使用10元紅包后，實(shí)際只需支付100元。如果賣家給這款商品設(shè)置的傭金為20元，而淘寶聯(lián)盟的分成比例為50%，淘寶客從中收益為：20*50%=10元（實(shí)際會比這個數(shù)額低得多）。不要小看這筆傭金，在量級被放大時將會是一筆龐大的收益。
當(dāng)然，淘寶客只有推廣鏈接還不行，想要有更高的收益就需要把鏈接推廣出去，領(lǐng)取紅包后使用的用戶越多越好。
在「互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)事」旁敲側(cè)擊下，「大哥」透露自己的生財之道。
因?yàn)橥茝V鏈接本身的特性，不便于在陌生人之間傳播，而熟人之間的流量池也比較小，無法獲得更高的收益。但這難不住「大哥」，由于目前大眾對二維碼的接受程度很高，因此可以使用網(wǎng)站把推廣鏈接轉(zhuǎn)換成二維碼在陌生人中推廣，但這只是第一步。
如何把二維碼推廣出去才是重中之重。很多淘寶客通過掃街來推廣，在掃街時用送小禮品的方式引導(dǎo)用戶掃描二維碼，再讓用戶復(fù)制鏈接打開淘寶APP領(lǐng)取紅包。另外，也可以通過線下流量入口推廣，比如在便利店、驛站等放置二維碼海報?？傊?，哪里有流量就去哪里推廣，目的只有一個，讓別人通過你的推廣鏈接使用紅包，最終賺取傭金。
軟件生成圖片
此外，不少人看到過類似的微博圖片：「王思聰」發(fā)布的關(guān)于雙十一領(lǐng)紅包微博。但這種照片其實(shí)都是通過軟件P出來的，目的是為了借用名人效應(yīng)推廣淘寶客的專有鏈接。
「大哥」還拿出所謂業(yè)內(nèi)大佬的收入頁面，頁面中顯示在雙十一期間大佬已經(jīng)有幾十萬進(jìn)賬了。
造富背后的產(chǎn)業(yè)鏈
在上述盈利模式中，淘寶聯(lián)盟成為連接賣家和淘寶客的中間平臺，賣家通過平臺推廣自己的商品獲利，淘寶客通過推廣賣家的商品獲取傭金，因此平臺起到重要作用。
而這種模式本質(zhì)上是CPS聯(lián)盟，CPS聯(lián)盟是指采用「CPS」為主要計(jì)費(fèi)模型的網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟。CPS（Cost per Sale）意為「按銷售付費(fèi)」，是營銷廣告的一種計(jì)費(fèi)模型，聯(lián)盟則指的是該模式中的商家和淘寶客。
在電商領(lǐng)域，國內(nèi)的市場基本被各大主流電商平臺占據(jù)。此外，搭建一個CPS聯(lián)盟需要解決廣告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、廣告效果與推廣者的匹配、傭金支付等一系列技術(shù)問題，因此常見的CPS也是各家電商平臺旗下的，也有極少部分的商家單獨(dú)搭建CPS聯(lián)盟。
同樣的，淘寶聯(lián)盟就是淘寶的CPS聯(lián)盟，其他電商平臺也各自有推廣聯(lián)盟，各個平臺的傭金比例、推廣有效期、平臺服務(wù)費(fèi)等都有所差異。
一般來說，CPS傭金按照淘寶客帶來訂單付款金額的百分比進(jìn)行計(jì)算，這個百分比就是該推廣計(jì)劃的傭金比例。但最終淘寶客的收益要扣除平臺服務(wù)費(fèi)，平臺服務(wù)費(fèi)是指平臺按照訂單付款金額的百分比收取的服務(wù)費(fèi)。比如淘寶聯(lián)盟在提供服務(wù)的同時，也會收取服務(wù)費(fèi)，市面上常見的CPS聯(lián)盟都會收取相關(guān)費(fèi)用。
推廣有效期是指用戶從點(diǎn)擊淘寶客的推廣鏈接到下單購買的間隔時間。拿這次雙十一來舉例，如果用戶在領(lǐng)取紅包后，并沒有在雙十一期間使用，則不會被計(jì)入傭金中。另外，平臺也可能會根據(jù)用戶購物的間隔時間來給CPS傭金分檔，時間越短，傭金越高。所以對于淘寶客而言，在推廣鏈接時會強(qiáng)調(diào)使用紅包的時間。
在CPS聯(lián)盟模型中，有效的推廣方式極為重要。文章第一部分所提到的推廣方式是市面上比較常見的，但在淘寶客最盛時期，主流的推廣方式為通過QQ群和微信群來推廣返利購物鏈接。和領(lǐng)取紅包購物不同，購物鏈接可以直接進(jìn)行購物操作，在用戶購物后淘寶客可以直接獲得傭金。
彼時淘寶客通過在QQ群發(fā)紅包的方式來裂變，很多人會有被別人莫名其妙拉到QQ群的經(jīng)歷，當(dāng)用戶想要退群時，發(fā)現(xiàn)群主或管理員在宣傳以邀請十個好友進(jìn)群就能領(lǐng)紅包的口號。在用戶覺得可行并且采取行動后，只要被這個用戶拉進(jìn)來的好友中有同樣想法的，這個QQ群就能進(jìn)入人員裂變。
在群人數(shù)達(dá)到一定后，管理員可以通過群控機(jī)器人定時發(fā)放推廣鏈接，當(dāng)時市面上比較常見的群控機(jī)器人有晨風(fēng)機(jī)器人、酷Q機(jī)器人等等。假如單群單天的收益是100元，但淘寶客通過群裂變的方式擁有數(shù)以千計(jì)的群，單天的收益就能實(shí)現(xiàn)萬元為單位。數(shù)據(jù)顯示，淘寶聯(lián)盟在2012年的分成金額達(dá)到30億元。
此外，在公眾號紅利階段，也有不少淘寶客通過在公眾號文章中用話術(shù)的方式來吸引粉絲使用推廣鏈接。
值得注意的是，CPS聯(lián)盟不能和薅羊毛混為一談，薅羊毛在最初包括CPS這一行為，但近年來薅羊毛被認(rèn)為是通過不正當(dāng)手段謀取利益的一種方式。
追逐風(fēng)口的人
2019年4月11日，阿里媽媽在深圳舉辦了「2019淘寶聯(lián)盟合作伙伴營銷峰會」。據(jù)淘寶聯(lián)盟介紹，目前整個生態(tài)覆蓋了400多萬的活躍淘寶客，行業(yè)從業(yè)者已經(jīng)超過了千萬。除了這些個人淘寶客外，還有各種社交媒體、硬件大廠、MCN機(jī)構(gòu)等合作伙伴，面對有組織的「正規(guī)軍」，個人淘寶客單打獨(dú)斗的時期似乎已經(jīng)過去。
在今年7月10日，淘寶聯(lián)盟更新了比價新規(guī)，淘寶客在推廣商品時如果出現(xiàn)以優(yōu)惠的旗號來引導(dǎo)成交所帶來的訂單，將被平臺降低傭金。淘寶聯(lián)盟對比價訂單定義為：消費(fèi)者在該推廣者場景外已明確了具體的購物需求，由推廣者通過優(yōu)惠等方式引導(dǎo)轉(zhuǎn)鏈成交所帶來的訂單。
此舉引發(fā)大批淘寶客不滿，在推廣過程中強(qiáng)調(diào)比官網(wǎng)便宜是行業(yè)的常態(tài)。但實(shí)際上，這已經(jīng)不是淘寶客第一次遭遇滑鐵盧。
2017年7月，大批淘寶客組建的微信群遭到微信官方解散，只要在微信群中分享購物鏈接，不久就會迎來微信官方的打擊。對于靠著數(shù)百上千微信社群盈利的淘寶客而言，無異于突逢大變。
此外，在2018年5月份，微信新發(fā)布的《微信外部鏈接內(nèi)容管理規(guī)范》中明確規(guī)定：為避免過度營銷造成對用戶的騷擾，朋友圈內(nèi)不允許發(fā)布及傳播具有識別、標(biāo)記功能的特殊識別碼、口令類信息。淘寶客普遍認(rèn)為靠微信推廣這條路被徹底封死。
但「樹挪死，人挪活」，市場上誕生了以獨(dú)立APP為推廣平臺的淘客模式，其實(shí)就是把此前的社群用戶搬到APP上，被各自淘寶客標(biāo)記的用戶在APP上購物后，淘寶客就能獲取一定傭金，這一模式和社交電商有共同之處。
花生日記APP更是其中的「翹楚」，成立于2017年7月，花生日記通過在APP中匯集淘寶商品優(yōu)惠券，用戶領(lǐng)券后可以跳轉(zhuǎn)至淘寶下單。截至2019年12月，花生日記GMV達(dá)到690億元，用戶數(shù)突破1億。
但花生日記也因其社交傳播屬性遭到質(zhì)疑，2019年3月14日，廣州市市場監(jiān)督管理局官網(wǎng)公布一則行政處罰決定書顯示，花生日記被累計(jì)罰沒7456萬余元。市監(jiān)部門認(rèn)為，花生日記通過發(fā)展App平臺會員，以平臺管理運(yùn)營商，并以運(yùn)營商為金字塔頂層各自發(fā)展下級的傳銷方式從事經(jīng)營活動。
除了行業(yè)內(nèi)在的因素，外界的市場環(huán)境也是淘寶客需要考慮的因素。
今年疫情下直播帶貨大火，和通過平臺間接獲得傭金相比，直播帶貨的高自由屬性對于淘寶客也有一定吸引力。此外，微信也開始向淘寶客遞來橄欖枝，今年7月 14 日，微信小商店正式上線，此次上線的小商店自帶直播功能，用戶可以選擇在微信小商店官方的「商品市場」中選擇第三方平臺的商品進(jìn)行帶貨，在商品成交后獲得一定的傭金。
對于淘寶客而言，這一行業(yè)興于淘寶，但在風(fēng)口的變換下，淘寶客群體早已不止局限于淘寶，也不單純?yōu)榘⒗锓?wù)。
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